20世纪50年代初，美国人罗瑟·里夫斯提出USP理论，即向消费者说一个"
独特的销售主张"。40年后，达彼思广告将USP发扬光大。从理论来讲，对立定位也是一种USP（人无我有）。但从实践中，我们一般说的USP更集中强调产品具体的特殊功效和利益，是一种物理型定位。达彼思认为，USP必须是具有特点的商品效用，要给予消费者一个明确的利益承诺，并通过强有力的说服来证实它的独特性。
简单来说，就是我们的产品在某个功能上非常不错、独一无二。
USP定位经久不衰，可以说到目前为止，绝大部分的品牌定位，尤其是科技创新产品、工业产品，都基本遵循了USP定位法则。甚至，USP也反向引导了工业设计和创新思维，简单、极致、功能主义、单点突破，这些新概念或多或少都有SUP的影子。
从表现形式来看，USP定位最容易形成的就是场景型口号，即在某种场景（或问题）下，你应该立即选择我的产品，"……就用……"是常用句式。
斯达舒广告经久不衰的定位"胃痛、胃酸、胃胀，就用斯达舒"就是USP定位的典型案例。明确场景，明确产品利益点，让消费者一听就明白，一对应症状就能联想到产品。这样的好定位，省力又省心。你想想，同类型的其他胃药品牌，你还能记住的吗？
红牛饮料的"困了累了，喝红牛"，也是同样的USP定位，定位在解乏功能性饮料。这个一听就明白，场景很清晰。后来口号更换成"你的能量，超出你的想象"，对定位的表述模糊了，可能是企业觉得品牌做大了，可以更加主张、偏情怀一点。
"农夫山泉有点甜"，"甜"是一个USP，让用户联想到天然泉水。这是一个100分的定位和口号。
OPPO手机的"充电5分钟，通话两小时"，又是一个功能明确的USP定位，突出了闪充功能。而且口号就是数据证明，即使用户将信将疑，也会对这个充电功能留下深刻印象。
士力架的"横扫饥饿，做回自己"，始终坚持的是抗饥饿食品定位。
iPad（苹果的便携式多功能数字媒体播放器）的早期口号是"把1000首歌装进口袋"，这个定位要表达的是iPad个子小、容量大。
USP定位应用最多，大家可以再想想身边的案例。总之，USP定位基本是
着眼于某个强大的产品功能，进行概念包装，给用户留下鲜明印象，建立竞争壁垒。閱讀更多 阿米巴經營 的文章
