大家好，晚熟最近看了幾本書，拓展思路和格局、真是書到用時方恨少加上最近手裡一個基礎很差的店鋪，忙的焦頭爛額，好在現在數據有提升了，才能有空來給大家分享。各個行業都有金九銀十這個說法，淘寶行業也不例外。九月已過去大半，對於季節性要求很高的類目來說，這個月是關鍵一定要把握住，廢話不多說，來分享一個最近最起來的女裝店鋪。
店鋪資質：完全的新店小C店（到目前為止信譽只有3顆鑽）
流量成交情況：每天開5-600直通車，成交2000不到，相信淘寶上這樣的店鋪一抓一大把。
截止今天：
這個店鋪是八月接手的，當初合作的時候基礎差，月銷也就6-7萬。那麼接手的第一步：
就是確立店鋪的優化方向， 首先這個店鋪沒有1個核心主推款，同時推了很多款，而且老闆對直通車一竅不通，完全是那種衝錢建計劃加關鍵詞燒完不管的那種，款式沒測過，無腦砸錢，砸再多也等於零。
晚熟接手後馬上建計劃測款，首先店主篩選了一批他認為利潤可觀比較可以的款，然後我也根據女裝經驗篩選了一批款出來，然後放進計劃了測，測了也有十多二十天才確定了主推款的鏈接。請注意，這裡測十多天是很正常的，測出來的每一款都要單獨建計劃看數據，而且測款是整個推廣裡最重要的一步。沒有比這個更重要的，花再多精力和金錢也要測。一個好款等於成功了一半。那種不測款硬砸起來的不是運氣好就是土豪，虧得起。
測款就不用晚熟教大家了吧。可以批量測款，也可以單獨建計劃多款一起測，出價出到能拿到你想要的展現量為止，然後看點擊率，收藏+加購，每個類目的數據不同這個不深入說了，以前的帖子有講過。
那麼晚熟直接進入第二步：
產品主圖佈局+人群定位：
1.首圖用點擊率最高的圖（這個是重點）
2. 第2張-第4張放兩張產品質感拍的不錯的，然後放一張細節圖
3. 第五張可以放買家秀拼圖也可以放白底圖，儘量放白底圖，五張主圖別帶牛皮癬。（為以後做定向拿首頁流量做準備）
付費流量的核心永遠是點擊率，點擊率優化上去了，才能在降低PPC的情況下提高點擊量和展現量。淘寶：說白了就是一個賣圖片的平臺，這個我們要分清主次。優化方向要清楚，別模糊了。
【重點】經常有朋友問我：晚熟老師，我做的是XX歲-XX歲的韓版女裝，這個就是我的風格定位。每次有朋友這麼跟我講，我都很無語。
大部分人以年齡來定位，這肯定是不懂定位的人，你問問你們身邊的女士，他們買衣服的時候有沒有年齡的概念，純粹就是定位給自己看。我們要做的定位是指風格特性，具體的產品類型，然後針對這個來選款。凡是有點女裝經驗的賣家都知道，如果賣的是時尚女裝，基本客戶的人群覆蓋年齡跨度都會很大，所以這個年齡的定位對我們沒有任何參考意義和幫助。
第三步：優化詳情頁，這些可以參照同行已經做起來的鏈接，最重要的是做基礎銷量和買家秀、攻心評價，對於新店新鏈接來說，你零基礎銷量、零評價、零買家秀會損失掉很多潛在買家。
第四步：標題優化，所有產品的標題都是複製同款爆款的標題，不利於我們真正想推廣的產品進行引流，標題決定了你搜索展現的機會，標題如何寫，用什麼關鍵詞寫，直接決定了我們產品的引流效果。
【如何優化】在標題上，初期我只讓他在主推款進行了比較仔細的標題優化，並非需要全部寶貝都重新優化，由於篇幅限制，這裡就裡就以女裝為例講幾個重點，觸類旁通，女裝類目能做好，其他小類目思路差不多。：
1、因為風格定位比較細分，可以多用一些精準的關鍵詞，流量少點也可以，比如：簡約、百搭……初期權重比較低，沒有去搶大詞流量，先從比較精準的關鍵詞入手，可以在保持初期的轉化率問題；
2、標題要保持長期優化，流量要想保持持續的上升是需要經常從生意參謀-市場行情裡進行找詞，如果有符合寶貝的上升熱詞，就可以添加到寶貝，經常可以帶來意想不到的流量上升效果。
第五步：拉流量（直通車佈局+優化）
現在已經過了酒香不怕巷子深的年代。現在是你的酒再香也要合理的推廣營銷。
對於女裝而言，款好就要合理的去推廣，讓系統知道你的產品受買家喜歡，給你更多的展現機會，說簡單點就是給你更多流量。
那麼怎樣才能讓搜索系統判定你的產品是受買家歡迎的呢。瞭解搜索引擎的計算機制，無非是通過大數據計算你的產品各個維度來判定你產品好壞。
這就是直通車優化的目地，讓點擊量、點擊率、收藏加購、轉化率到達一定數值用量變引起質變。
好了扯遠了，說回直通車實操：
前期花了很多精力在店鋪基礎優化上，還好店主是個執行力很強的人，給他提的要求建議，馬上認真執行，改圖改了很多張也沒抱怨。
接手一個月後直通車數據：
直通車數據優化的很漂亮，大家可以看到計劃過去七天都成交了200多筆，自然流量促發引爆很正常。
實操1：
培養權重
款式確定後，產品權重肯定不夠，計劃建好後加入的精準關鍵詞連10分的沒有，就需要建個計劃培養權重，（選擇40-50個精準關鍵詞、限額300，分時段卡地域燒了幾天後質量得分全部起來了）
實操2：
模擬爆款爆發數據遞增圖：
（展現量遞增圖）
（點擊量遞增圖）
從直通車報表上可以看出。展現量和點擊量都在不斷增加，當然花費也在增加。這是一個直通車步入上升階段的好事情。在保證點擊量和展現量增加的情況下，點擊成本必須優化下去。這個是核心問題，在展現量和點擊量不斷提升的情況點擊成本在不斷優化下去，優化到一定數據後就不能一味的降點擊成本了，要保證能拿到一定的點擊量，不要過度追求過低的PPC。
（點擊成本從2塊降到6.5毛，展現量和點擊量還在不斷遞增，店鋪屬於上升期，點擊成本不能降太低）
單款想提高點擊量單計劃去推是提高不了多少的。所以我採取了多計劃推廣；一共八個計劃我就用了8個計劃在推。
每個計劃的作用不一樣：
1.定向計劃可以去做訪客定向和拉首頁流量。
2.引流計劃可以去做低價引流降低車子的點擊成本
3.廣泛計劃為了獲得更多展現和點擊量來促發手淘搜索
4.精準計劃為了提高投產比，通過成交詞讓店鋪標籤化
5.品牌計劃是為了做一批品牌詞，高客單的東西，品牌詞轉化都會比較好，蹭一些大牌的流量
優質人群優化也是直通車優化裡不可或缺的一步：
高投產高點擊的優質人群對於拉動自然也起很有作用，對於標籤人群的圈定是很有用的。
直通車優化了大概一個月，流量和成交金額也暴漲了很多倍，店主也是第一次經歷爆款起來，備貨方面出現問題，這幾天到處在跑廠家做貨。9月天氣轉涼後轉化開始起來，到這個月18號的數據，這幾天遇到中秋節日有所影響。
大家可以通過直通車單品分析圖看到自然流量提升和直通車流量遞增的聯繫。
單品分析裡：
誰也不是大神，多學習多接觸，豐富自己的思路，把握核心要點。不管直通車規則怎麼變。
流量和轉化這兩個永遠是核心。
（自然流量提升圖）
從單品分析裡看自然流量提高圖然後對比直通車遞增圖配合的和和諧，自然流量反饋很好也是直通車遞增帶出來的效果。
（直通車流量提升圖）
（首頁流量提升圖）這個是通過定向做起來的首頁流量。具體首頁怎麼做後面我再給大家分享，或者大家看我以前的帖子有這方面的分享。
還是那句話：靜下心來多學習，多看下別人的分享，吧分享吸收成自己的，多舉一反山是非常重要的。喜歡看我分享的記得右上角點關注哦。給我一點點動力吧！
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這些東西都是晚熟的一些操作經驗，當然不一定都正確。錯誤的地方希望大家留言指正，共同進步，所如果你們有更多的疑問可以在下面提問，如果你們聽明白了的話，也在下面留言支持下晚熟青年吧，青年這是在熬夜寫分享貼呀。汗~~~~~~~~~如果那些地方不是很明白的，你也可以直接留言，我有時間會上派代一一回復你們的。
這是我手裡剛做起來的一個大碼女裝，店鋪還在上升期，留待雙十一前分享吧，佈局衝擊雙十一。
轉自晚熟青年
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