07.30 郑崇华:“最被低估的商业教父”,年销售额达70亿

创立台达的1971年,郑崇华35岁。此时的他从台湾成功大学电机系毕业后,已经先后在亚航仪器部和美国TRW公司工作了10年,不仅接触了先进的电子科技,还积累了工厂生产管理的经验。在这样的历史背景下,郑崇华抓住了台湾电视机零组件主要依赖进口的机会,筹资30万元,创办了生产电视线圈和变压器的台达。1980年代,台达趁着个人计算机兴起的浪潮,切入电源噪声滤波器领域。

郑崇华:“最被低估的商业教父”,年销售额达70亿

郑崇华接到了老东家TRW的电话,说有批订单要外包给台达。欣喜若狂之余他得知,原来他在TRW担任品管经理时出于好心,帮助生产经理解决了一个新产品的生产问题。他离职后,这个产品暂停了一段时期。后来就在台达遭遇危机时,TRW又接到了这个产品的订单,但生产经理也已经换人,对于同样的问题仍然束手无策。无奈之下,TRW找到了郑崇华,送来了雪中送炭般的订单。台达不但渡过了难关,还从此打开了外销市场,拿下RCA、增你智Zenith等更为稳定的美国大客户。至1976年台达年营收突破100万美元。

郑崇华:“最被低估的商业教父”,年销售额达70亿

一次上海电讯展上,郑州电信局的人向郑崇华建议,虽然台达的通讯电源质量很好,但外形实在难看,比不上欧美厂商。另外,市面上的产品都没有显示电池状况的功能,里面坏了外面看不出来。得知客户的实际需求后,郑崇华立即组织研发设计团队,一方面向音箱外壳厂商订制外壳,另一方面找了一家软件公司设计出了电池监控器。第二年的上海电讯展上,台达便展示出改良后的新产品,令郑州电信局的人大为惊叹,反过来向其他省市电信局的人推销台达。至2007年,台达的通讯电源在大陆及印度市场上高居第一。

从1983年台达交换式电源开始量产,台达电源的应用范围从个人计算机,逐渐扩及服务器、电信和医疗等领域,到1988年登陆台湾资本市场,台达年营收从1200万美元,猛增至1.1亿美元,年复合增长率高达90%。

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与此同时,郑崇华开启了全球化:1987年台达在墨西哥设厂,由此打入惠普和苹果的供应体系;1989年在泰国设厂,转移至劳动力成本更加低廉的东南亚地区;1992年在大陆东莞设厂,并在上海设立子公司中达电通,负责开拓大陆市场。至1996年,台达交换式电源产品的市场占有率,便高居全球第一,霸主地位至今无人能出其右。台达年营收也突破了10亿美元。至2005年,台达年营收达到35亿美元,一举跨进“千亿台币俱乐部”。

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