03.02 小米手機那麼親民,為什麼銷量不如華為?

好郝問情


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小米手機那麼親民,為什麼銷量不如華為?

題主問題的核心是小米手機那麼親民,為什麼銷量不如華為手機?這個其實要從幾個方面來說的,第一個就是兩者的策略不同,像華為手機的機型那麼多,這是小米相比不了的。第二個就是高端手機的差距,華為的研發要更高,隨著現在人們消費水平的日益提高,人們對於高端手機的需求量也同樣很高,而小米在這一塊是沒有的。

我們簡單一點來說的話,就是小米手機親民,我華為有榮耀手機同樣也很親民,而我還有nova系列針對OV手機,我還有高端手機,針對三星以及蘋果手機,而小米僅僅有的就是性價比手機,所以銷量差距之大,我們下面簡單看一下兩者的差距。


一,題主的想法,其實我們應該算是很清楚,小米手機那麼親民,也就是從價格方面和配置方面來說,而華為手機,價格高,反而是銷量更好。

其實我們要分開來說,比如小米走的是性價比路線,確實價格更低。但是和華為高端比如mate和P系列相比,他確實的創新,以及均衡,其實每次看到華為的手機,你會發現,不管是設計,還是續航,還是配置方面等等,都沒有缺憾,雖然處理器和高通有差距,但是其他方面,拍照,功能性,等等其他方面,所以性價比只是相對而言的,小米性價比路線限制了自身的發展,以為如果他用料好的話,手機價格要漲價,所以成本有所控制的。

而我們之前對於性價比的手機很看好,但是我們隨著時間的發展,我們發現了劣勢,每次小米手機的發佈總是要帶來一點遺憾和缺失,比如去年的劉海屏幕,今年的續航,還有之前等等,而華為手機則是不同。


二,機海戰術,華為手機的產品線相對於小米手機要更多,以及人們對於品牌的認知是有所不同的。

1.榮耀手機。算是華為的一個分支,但是走性價比路線,所以和小米形成了對壘,你不管是怎麼樣,銷量確實不錯,很多人確實是看在華為的面子上面去選擇的,雖然綜合實力不如小米手機,但是他畢竟算是華為的一個產線,和小米的定位是相同的。

2.華為nova和高端手機,以及千元機方面。華為的高端和nova系列是小米沒有的,所有華為手機的銷量是四者的綜合,千元機,榮耀,nova,以及高端手機。



總結:

對於我們而言,小米手機的性價比,人人皆知,但是為什麼OV,華為,三星等等都還是依然健在呢!這就是性價比做不到全部,以前我們對於性價比很認可,但是時間久了,我們發現性價比高的手機,確實不能做到全能,所以人們會渴望一些創新比較大的手機,比如OV,以及華為手機,創新更大,顏值更高,或者是配置更加均衡,所以小米不是萬能的,再加上華為手機品種和型號要更多,所以這就是小米銷量不如華為的兩個重要因素。


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科技數碼隨時答


來談談我的看法。我一開始用的是華為p6榮耀7i後來小米六出了,以後換用小米六了。先說說華為的優點嘛,華為照相確實不錯。相片很清晰。華為的手機信號好,WiFi和手機信號都比較好。再說說小米的優點吧,性價比高用料比較紮實。感覺很實在。MIUI系統很好用。這大家就可以看到華為的特點是外觀設計比較好。照相清晰。但是最大的問題是不保值性價比差。而小米手機其實最大的特點就是,有很高的性價比再有就是MIUI系統很好用,誠意滿滿。。其他方面做的就比較中庸了。華為和小米。這兩個品牌針對的客戶群不同。華為面對的人群比較廣所以佔有量比小米大。


浮生半日閒271


小米手機最輝煌的時候估計是小米1到小米6,在銷量上比華為高很多,當年的華為給大家的映像就是賣得貴並且配置還不高,相反小米就完全不一樣,配置賊高價格卻非常親民,但是到了現在小米和華為互相調換了位置。

小米手機從第一名的好成績滑落到了第五位,位居華為、OPPO、vivo、iPhone之後,銷量上跟華為無法相比了。

那麼為什麼“小米手機那麼親民,為什麼銷量不如華為?”

我覺得有以下幾點原因,個人拙見,大家看看就好如果贊同還請給個小小的鼓勵。

第一點:營銷過時了。

小米的營銷在前幾年做的非常好,每一款新機上市總是買不到,這就緊緊的抓住了用戶的心理,越是買不到的我越要買,既然大家都在哄搶那麼這手機肯定不錯。

而這樣的營銷後來被各大手機廠商所使用,大家紛紛效仿,一時間新款手機都要搶購數次才能買到手,而經過這麼多次的“耍猴”後,大家明白了買不到的並不是最好的,手機買不到眼睜睜看著有啥用,還不如選擇其它的來代替。

第二點:小米的研發乏力。

一個品牌想要長久的火下去必須要有足夠的研發能力,大家不是在網上吐槽小米是個組裝機嗎,這不就說明了小米缺乏自己的研發,數年前小米還研發出了一款澎湃處理器,但是後來的第二代卻久久沒有出現。

在研發上華為與小米截然相反,鉅額的投入研發出了麒麟處理器、鴻蒙操作系統、最好的雙模5G技術等。

這些都是日積月累的研發投入獲得的成果,捨不得孩子套不著狼,華為的眼光太超前了,研發才是越走越遠的本錢。

第三點:價格不再是重點。

小米從開始到現在仍然講究性價比,超低的價格給用戶十足的配置,這應該會越買越好才對,可是別忘了時代在進步人們的生活水平也在不斷提升,生活好了手裡的預算就越來越充足,因此大家會選擇更高端一些的手機。

蘋果的iPhone售價一年比一年貴,但是卻從不缺少用戶購買,其實這很好的說明了價格並不是重點,有錢沒錢只要自己喜歡都能承受得了,小米的價格雖然低但是卻留不住用戶。

出路:研發、提升檔次

小米想要重新回到以前的高度,那麼必須像華為一樣花重金投入研發,造出屬於自己的軟硬件出來,在品質等方面不斷提升檔次,這樣才有機會獲得消費者的青睞,而不是一味的堅持高性價比。

一時的滑落並不代表沒有機會,國內是全球最大的手機市場,14億人的存在蘊含了巨大的銷量機遇,希望在5G時代小米能夠發力奪回失去的市場重返王者位置。

大家覺得小米還有希望嗎,你會支持小米手機還是華為手機呢?


黑暗科技世界


銷量不如嗎?,已賣出的手機量,不知道是華為的幾倍,只不過賣出的價格便宜,銷售額不如華為是真的,買華為手機,絕大部分,都是女孩子,或者有錢跟風的人,他們不看價格,不堪運行配置,只看照相美顏功能,哪怕照出來的不是她們自己,只要好看就可以,而小米,追求的是性價比,高配置,低價格,美顏功能確實不怎麼樣,拍照把臉上的痘痘,黑斑都照的那麼清楚,虛榮心極強的女孩子👧可能用嗎?


愛我不稀奇


都要拜那些愛國貿殘粉的功勞。憑心而論,同樣的價格,小米比華為是不是更好點?同樣的系統,小米的米柚是不是比華為的更好用點?別跟我扯什麼國產芯,所有的原生系統都是美帝的,沒有系統你還叫智能手機嗎。別的你還談什麼?


用戶96894222251


2019年的最後一天,華為董事長徐直軍就在新年致辭中提到,華為手機在過去一年時間裡發貨量超過了2.4億臺,這個數據意味著華為手機市場份額已經超越了蘋果,穩居全球市場第二,同時在中國市場上也拿下了第一名。

當我們提到華為手機的時候,往往會和高端旗艦相掛鉤,特別是華為旗下的P系列、Mate系列產品,更是能夠和蘋果產品一較高低;而作為另一對立面的國產廠商小米,一直以來都是專注性價比,強調高配低價,理論上來說小米相比華為是要賣得更好的。

為什麼在這種環境下,小米的銷量卻不及華為呢?我認為這和華為主打的機海戰術有著密不可分的關係,因為我們消費者往往更加關注華為的旗艦產品,也就是P系列和Mate系列,華為對這兩大系列的研發投入也確實很高,同樣在技術層面和國家層面也是主要推這兩大系列。

但事實上華為手機的出貨量,P系列和Mate系列只佔了很少一部分。根據華為官方此前披露的數據顯示,截止10月31日,P30系列出貨量超過了2000萬部,暫且估算2019年全年P30系列的出貨量為2200萬部。

而華為Mate 30系列的出貨量,官方公佈上市60天全球超過了700萬臺,這個數據還停留在11月25日,而最新的一份數據稱,Mate 30系列在2019年的出貨量達到了1200萬臺,暫且無法判斷這個數據的真實性。

我們暫且就當成是這麼多,那麼P30和Mate 30兩個系列加起來也不過是3400萬臺,在累計2.4億臺出貨量中只佔了14%的比例,也就是說,還有86%的出貨量全部都是華為的其它機型,比如nova系列、暢享機型和榮耀千元機等。

說到這個市場大環境,既然華為和小米的主銷機型都是價格更便宜的產品,為何小米還是比會輸給華為呢?

我個人認為這和華為的市場營銷脫不開關係,過去一段時間裡,網上經常流傳著買華為愛國的段子,因為華為手機自研芯片,有創新,而且是國之驕傲,當著這種營銷深刻的植入到消費者腦中,華為手機的銷量自然是持續高漲。

對於消費者而言,小米手機的性價比確實很高,但市場上依然有OPPO、vivo、華為、三星、蘋果等品牌的存在,這就意味著性價比做不到面面俱到,對於手機廠商而言,如何講好一個故事依然是關鍵!


王石頭科技


舉個例子,為什麼同樣是漢堡店,有的人更願意吃肯德基,麥當勞呢?同樣是汽車,有的人就更願意選合資呢?並不是親民,就能獲得更多的銷量的,不然小米早就成為手機界的王者了

隨著人民生活水平的提高,你覺得還是以前那個年代嗎?知名度也是一個很重要的因素,華為,自主研發處理器,系統,摺疊屏,甚至是讓美國都要對它大打出手的5G,反過來看看你小米,你有啥,訴我直言,這並不是在一個等級上的,並不是黑小米,而且人家所付出的我相信也比你大吧,知名度這東西,也是一傳十十傳百,在這個生活越來越好過的年代,有的人選擇方向,確實已經跟性價比扯不上關係了,你看看有多少國人在消費奢侈品,為什麼有的人要選擇動不動幾萬的包包呢,難道質量差不多的,價格親民的品牌不香嗎



這個社會就是很奇怪,小米一直被人稱讚良心企業,低價高配,可是它的地位還是無法超過前面的大佬,而蘋果這樣的企業,看看什麼蘋果xr一上市,被人噴的簡直體無完膚,稍微一降價,銷量蹭蹭往上漲,你說氣人不,你能瞭解消費者的心裡嗎


所以說,並不是親民,就能收穫更多市場的,更多的應該從自身出發,尋找問題,或許,小米不要分身出更低端的紅米市場,轉而發展個高端子品牌,會不會效果更好呢?當然了,這也只是個人的看法,小米這麼做,肯定也有它自己的考慮


熊二科技說


有些人總認為價格貴手機也好,便宜沒好貨的心理,手機還是喜歡小米,還是小米手機實惠好用,小米手機國外銷量也很好,連老外也喜歡小米手機,希望小米帶來更多感動人心的產品實惠大眾,祝小米越來越強大。





新維74686859


小米自從出道以來,以‘性價比’這個殺手鐧逼迫兄弟企業不得不降低產品售價,從而使智能手機‘飛入’尋常百姓家,也使小米手機迅速佔領智能手機市場,成為一個家喻戶曉的手機品牌。

俗話說‘成也蕭何,敗也蕭何’。隨著國人的生活水平的提高,小米手機的‘親民’價格,逐漸被定位為‘屌絲機’,這個定位,對小米的發展造成了一個非常嚴重的影響,因為眾所周知,國人好面子,愛把金子貼臉上顯擺,如果一個‘屌絲機’拿在手上,豈不是影響自己的形象?所以因面子而棄用小米手機的大有人在。

小米的價格戰,迫使同行也不得不加緊研發質優價廉的親民手機,隨著同行手機的降價,小米的價格優勢也就蕩然無存了。這對我們用戶來說絕對是一個利好消息,我們有了更多的選擇餘地,而對於小米就是場災難。

如今,小米正在極力扭轉在國人心中的‘屌絲機’形象。Mix系列便是其努力的成果,但是這種改變不可能一蹴而就。這需要一個慢長而艱苦的過程,因為改變一個人內心‘根深蒂固’的觀念是非常困難的。







凜冽秋風


因為越來越多的人認識到高端並不是單指那顆高端處理器,小米廉價的背後到底是有錢不想賺還是賺不了?特別是今年ov全線出擊3k以下市場,同樣的處理器更高的配置還比你賣的便宜,米粉的信仰開始動搖原來“高價低配”的ov竟然能比小米還便宜。。那雷總的“良心”從何而來呢?

小米低價的真正原因並不是雷總心善捨棄利潤來貼補米粉的錢包,而是小米根本就沒有溢價權,沒有技術沒有品質要和蘋果華為三星賣一樣的價格誰會買??你有的友商都有你沒有的友商也有那你拿什麼和友商競爭?低價是唯一的出路。。而雷軍把這種尷尬包裝成了“拒絕暴利”還利用這種理念當做武器去攻擊友商,不得不佩服雷總這位頂級營銷高手變廢為寶“變被動為主動”的能力。。溢價並不可恥這是蘋果三星和國產廠商的最大區別,有了利潤支撐你才能用更多投入去研發更好的產品,而沒有溢價權的就只能捉襟見肘的抄抄抄!

隨著消費升級很多米粉在接觸了三星或者華為旗艦的品質以後,會發現原來一兩千差價的產品是有很大差別的,雷軍“拒絕暴利”這層窗戶紙很輕易的就被捅破了,3k的小米不是它值5k只賣3k而是它只值3k!!小米國內的市場份額連年下滑今年更是大跌33%,小米和紅米加一塊甚至都不如榮耀的銷量。。這也說明了小米的低價路線已經越來越難走了,友商的降維打擊讓小米難以招架,年初獨立紅米讓小米去搶真正的高端市場也顯示出小米的無奈,今年出現了一個有趣的現象就是曾經高價低配的ov把驍龍855做到了1798、而高配低價的小米把730做到了3000以上。。。



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