電商行業無時不刻不在發生著變化，18年的變化已經讓很多商家猝不及防，而19年的變動，就拿“銷量明星”和“超級推薦”來說，意味著價高者得，量大者得以及用戶體驗的升級。技術領域的任何一次變化，其實其中有趨勢、也有紅利，當然也會讓很多跟不上變化的商家被淘汰；技術在推動電商革命的進步，而能夠長久存活的一定在於產品的迭代升級和優勢!
這裡告誡大家一句話，沒有優勢的產品不要過度消耗資本，如果做電商你還一直依賴黑科技遲早也將out，那麼今天為大家分享的主題是《月銷售額15萬到180萬爆款成長邏輯》，以自身的實操經驗為大家講解產品佈局和推廣佈局，當然案例對於大家也只是一個參考，主要目的幫助大家明確方向，快速成長，6.18將近，希望大家有所獲!
先來看下店鋪情況，這個店鋪2月下旬開始接手，開始選新款、測款定主推款，並結合商家產品優勢去篩選優質款。先來看3月份店鋪情況，當然只是小幅度提升，總體成交金額15萬左右。
4月繼續優化提升，加大流量的投放，在產品方面進一步優化， 銷售額相比3月份提升很多。
4月份通過直通車遞增拖價、低價引流玩法同時兼顧搜索、首頁流量的提升，這是最近30天成交金額180萬，成交金額相比上月翻兩倍!
很多人問到我，這是如何做到的，提升效率如此之快，當然我不是曬數據，而是以操作的案例一步步為大家解析這個店鋪如何快速打爆!
1.選款：在前期選款的結合往年數據以及產品的轉化情況分析，再根據生意參謀市場行情我們的產品搜索核心詞查詢，產品的搜索人氣和轉化率等數據表現都很不錯，接著就是款式的篩選。當然前期有小範圍的試錯，根據測試數據的累積去確定我們的款式，所以無論是哪種方式，簡單高效最好。
2.測款：觀察點擊率收藏加購轉化率，一般以我操作的經驗來說，點擊率大於5以上或者行業均值以上，這款的款後面可以吃到更多流量，權重越容易提升，隨著直通車帶來的收藏加購的增多和轉化的提升，流量越來越便宜，我們提升的空間會更大。
順便給大家梳理一下測款流程：
（1）直通車計劃，放2-3個款，累積5-7天數據，觀察數據反饋情況。
（2）綜合對比三個款的點擊率，收藏加購率和轉化率，篩選數據最優值來定主推款和引流款。
（3）同時測圖，輪播測試，測試周期3-5天，測試好後優先高點擊率的創意車圖，一般車圖高於行業優秀以上或者更好即可，有利於我們流量的快速提升和多創意輔助提升權重。
流量情況：2月日均訪客500左右，4月總訪客直接突破35萬
近期一個月，通過直通車帶動的搜索、首頁流量爆起，店鋪訪客迅速提升，趕超同行同層優秀。
A.引流方式：直通車+手淘搜索+手淘首頁流量
B.直通車廣告預算：日限額500開始遞增，根據流量提升情況，產出比以及銷售額提升情況，結合商家承受能力來給流量做優化提升佈局，最高預算3500元。
C.付費流量佔比：20，免費流量佔比80，我們優化提升的目的是控制廣告預算，持續拉昇穩步提升自然流量，通過自然流量持續擴大盈利，讓店鋪呈現持續健康發展的狀態。
數據對比，近期一週，直通車消耗2.6萬，直通車日均消耗不足4000元，成交金額79萬元，店鋪層級持續兩個月快速從第一層級突破第六層級。
3.直通車計劃佈局：
（1）主推款：逐步提升流量，提高產品的收藏加購佔比和轉化。
（2）輔推款：低價引流，設置合理的預算，加強動銷和產品的關聯銷售，帶動銷售額的提升，通過多款小爆款群的方式更快的提升店鋪盈利空間。
4.直通車操作方式
（1）初步選詞：選擇與我們產品屬性相關的關鍵詞15個左右，核心詞競爭度不能太大，相關性要高，點擊率高、轉化好。
（2）穩定權重提升點擊率：在我們的寶貝基礎權重一般時，我們需要進一步完善產品評價、曬圖，一般主推款產品基礎好，銷量評價不錯，我們前期優化點擊率，快速累積權重持續提升直通車的引流能力和產品曝光率。
（3）進階引流：通過優化點擊率，保持直通車計劃點擊率遞增，同時進一步精準關鍵詞和人群，把轉化差點擊率差收藏加購差的關鍵詞刪除，通過數據累積，把點擊率高、轉化好的關鍵詞適當提高出價、穩定排名和轉化，把展現量大、點擊率差的關鍵詞根據詞大、詞小或者行業的影響，適當降低出價或者更換匹配方式，其次多創意輔助提權重。如果我們的的計劃點擊率持續穩定在行業優秀以上，那麼接下來就可以拖價降低PPC。
（4）人群優化：根據我們的產品屬性和消費層級篩選出與我們產品相關的人群，一般按照性別+年齡段+類目客單價分層設置測試，具體參考生意參謀行業客群分析，我們匹配的人群標籤一定要精準，否則點擊率即使很好，轉化也會很差，直接影響權重。點擊率高、轉化好的人群適當提高溢價，展現少、點擊率差的人群適當提高溢價，點擊量大、收藏加購多、花費高的人群適當降低溢價，點擊量大、花費高，長期無轉化、無收藏加購的人群暫停刪除。
（4）直通車遞增拖價操作：我們的點擊率持續優化幾天後，點擊率能持續高於行業，且能帶來更多的收藏加購和轉化，權重穩定我們就可以拖價，一般我們在保證點擊率、排名穩定情況下去做，觀察實時點擊量和數據量，且每個時段燒錢的速度很快且高於前一天，同樣的預算直通車下線的時間更早，說明權重很高，這個時候就可以通過拉時間折扣去降低PPC，分時折扣每天適當下拉3-5即可，同時觀察數據穩定流量，如果流量波動太大或者計劃吃不到展現，穩定後再繼續操作。部分數據展示：PPC從1.85元到1.19元，預計未來3-5天降低到1元以下拿到更多便宜的流量。
（5）直通車帶動自然搜索流量邏輯：
我們開直通車，做到低價引流兼顧投產即可，如果我們的產品客單價不是很高，PPC降低後投產看上去也不是很好，就要快速提升自然搜索流量，讓店鋪贏利點平衡。搜索流量提升的要點要注意哪些，總結歸納：
A.前提是點擊率高收藏加購轉化好的產品，越容易提升權重和曝光，拿到更多的自然搜索流量。
B.直通車低價引流的同時，保持點擊量遞增，比如2000元的預算PPC2元,把PPC降到1元，可以拿到雙倍的流量，這是直通車流量遞增趨勢圖：
保持直通車流量遞增，相當於給搜索流量加權，這個時候搜索流量會有穩定的增長。搜索流量的趨勢：
同時如果我們要想搜索流量更快的增長，結合同層級店鋪轉化率，並根據我們產品自身的轉化，算出我們對應的補單量，在短期內快速超過競品，拿到的搜索流量才能高於我們的同行，繼而提升寶貝權重；當然現在付費權重佔比高，S單只是輔助提升轉化的方式，大家均衡選擇。
後期，我們參考生意參謀成交詞和商品店鋪榜同行入店引流詞，找出與我們產品相符合的詞加到直通車裡面來投放，可以更好的提升關鍵詞權重，給搜索流量加權。
開篇講到過，不要一味的做投產，當直通車帶來的投產不是很好時，我們就要通過直通車進一步提升寶貝的引流能力和拉新能力，給寶貝更多的曝光渠道，擴大成交額。
單純的靠直通車去做流量提升排名和曝光，長遠上看不利於爆款的發展，合理的流量佈局，才能形成有效的低投高產，除直通車低價引流，一步步放大流量外，手淘首頁也是一個重要的流量渠道。下面是手淘首頁的流量來源，日均最高峰突破10W訪客。
5.手淘首頁流量如何提升呢？再給大家理清下思路：
（1）關鍵詞點擊率：前期做好關鍵詞權重，比如行業點擊率在7-8左右，我們的關鍵詞點擊率和計劃整體點擊率在10-11左右且長期穩定，點擊率沒有很大的波動，這個時候可以定向拉首頁流量。注意：定向計劃和關鍵詞計劃分開開，前期在點擊率穩定的基礎上去做。
（2）客單價低、新品在加權期手淘首頁流量更好操作，在加權期保持流量單量遞增，且30天內快速超過競品銷售額，可以更容易拉昇手淘首頁流量。
（3）定向計劃創意圖最好為白底圖，我們開定向計劃時，流量更容易入池，結合智能出價和無線端手淘首頁猜你喜歡溢價，根據流量情況慢慢加大，讓首頁流量呈正向增長。
（4）通過優化產品賣點和促銷活動，提升產品自身轉化，通過精準關鍵詞和人群提升UV價值，通過店鋪層級和銷售額的提升以及競品目標的制定，提高坑產，讓手淘首頁流量快速爆發。此外我們需要注意的是，手淘首頁流量大，但來的快，去的也快，我們要保持關鍵詞點擊率的穩定性，不要頻繁更換主圖和詳情頁，如果這些細節點沒做好，手淘首頁流量一旦下滑，後面很容易拉回。
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