各位老闆，你知道為什麼你的產品客戶不買單嗎？你是否想過，你每天口乾舌燥的向客戶推銷很可能是在對牛彈琴。
很多時候，你可能在浪費80%的精力把產品賣給並不太迫切需要的人，那些成天鼓吹把梳子賣給和尚的營銷故事其實是最大的謊言。
你與其花時間把梳子賣給和尚，為何不直接想辦法在需要梳頭髮的人群裡找最精準的客戶呢？
很多時候，能給你帶來60%業績的客戶，可能就因為你的忽視而白白流失了。
直接找到最精準的用戶，針對他們最迫切的需求包裝產品，可能都不需要你多費口舌，直接就能實現利潤暴增。
所以說，一旦方向不對，一切努力白費，作為老闆，如果連自己精準用戶是誰都不知道，想要賺錢就簡直是笑話了。
那麼什麼樣的人才是我們的精準用戶呢？這可能是很多老闆頭疼的問題，而且我也瞭解到一些情況，那就是很多老闆自以為他找到了精準客戶。
比如一家做整形美容的醫院或診所，你問他你們的精準用戶是誰？他可能會說：女性啊，或者所有愛美的女性啊···
凡是這樣定位的企業，你會發現他們生意往往做的都不好。我就發現做美容整形的品牌，常常滿大街的打地鐵廣告。
他們意圖大海撈針似的在茫茫人海中尋找那些愛美的女士，但結果轉化如何呢？估計廣告費大部分還是打水漂了吧。
天下女人沒有不愛美的，那麼愛美的女性為什麼一定要為你的產品買單呢？所以這樣的定位，顯然是不精準的，因為這類人群太泛，不一定都是你的客戶。
我們應該在這部分人群中找到最迫切需要你產品的客戶，這種客戶最好是那種不使用你的產品的話，就會痛苦的這類人，俗稱痛點人群。
所以我們就要花時間剖析，如何找到自己產品的痛點人群，而這類痛點人群就是你的精準客戶。
就以美容整形醫院為例，哪些人不美容的話就會痛苦呢？哪些人以美為生，靠顏值吃飯呢？
轉念一想，那些在網絡上直播的網紅，那些在娛樂圈拍戲的演員，是不是都必須靠臉賺錢呢？
你會發現，這些領域行業的人群，為美容整形產品買單的人數和頻次都特別高。美容已經成為了她們不得不消費的產品，因為不這樣做她就很可能失業啊。
因此，我們要清楚的知道我們的產品對哪類人群是剛需，解決了他們什麼樣的痛點。
下面，我們再具體梳理一下定位精準用戶的分析思路：
1、首先你的的產品滿足了客戶什麼需求，解決了什麼痛點？
不瞭解自己產品的老闆不是好老闆，一定要明確自己的產品解決了客戶什麼需求痛點，找到自己產品區別於其他對手的不同之處。知道產品的特色是什麼，才能知道能給客戶帶來什麼價值。
2、找到對這個產品最感興趣那部分人群，這部分人群不在多而在精。
老闆不要總想一口吃成大胖子，什麼顧客都想吸引，這樣反而啥客戶都撈不著。我們要在都有需求的人群中，找到對於這個需求特別的強烈的，甚至滿足不了她就會痛苦死的人。只要能找到他們，你就成功了一半。
3、這個人群有什麼樣的特點？
這部分人群性別、年齡、地域、受教育程度等維度上有什麼特點，有哪些獨特的習慣？消費能力如何？是什麼行業領域的？給這些人通通貼上標籤，你就大概知道要在哪裡找他們了。
4、你的客戶自己不想去滿足某個需求時，是什麼因素阻礙了他們？
有的時候你的客戶明明有某個需求，但就是不爭取不行動，那麼就要分析有啥原因導致他不願意去爭取那個需求。
比如就像當初餓了麼在做外賣的時候，可能很多人會認為它就是解決了許多人懶得出門吃飯的痛點，但你這麼分析就太簡單了。
他們還特別針對學生群體列出了所有可能的影響因子：我不想去吃飯是受了哪些因素驅動？
A：價格高？
B：距離遠？
C：難吃？
D：不衛生？
E：....
在這些因素中進一步分析，哪個是最最深刻的原因，哪個是學生群體裡不可迴避或者難以抵抗的痛點？ 這樣不斷分析的過程就能找到客戶最核心的痛點了。
相信梳理好以上幾個點，你對自己產品的精準用戶會逐漸清晰。這也是需要不斷思考和借鑑的過程。
當你找到了用戶痛點，清楚的知道自己的精準用戶是誰，那麼在完善產品核心競爭力的過程就會相對簡單了。
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