各位老板，你知道为什么你的产品客户不买单吗？你是否想过，你每天口干舌燥的向客户推销很可能是在对牛弹琴。
很多时候，你可能在浪费80%的精力把产品卖给并不太迫切需要的人，那些成天鼓吹把梳子卖给和尚的营销故事其实是最大的谎言。
你与其花时间把梳子卖给和尚，为何不直接想办法在需要梳头发的人群里找最精准的客户呢？
很多时候，能给你带来60%业绩的客户，可能就因为你的忽视而白白流失了。
直接找到最精准的用户，针对他们最迫切的需求包装产品，可能都不需要你多费口舌，直接就能实现利润暴增。
所以说，一旦方向不对，一切努力白费，作为老板，如果连自己精准用户是谁都不知道，想要赚钱就简直是笑话了。
那么什么样的人才是我们的精准用户呢？这可能是很多老板头疼的问题，而且我也了解到一些情况，那就是很多老板自以为他找到了精准客户。
比如一家做整形美容的医院或诊所，你问他你们的精准用户是谁？他可能会说：女性啊，或者所有爱美的女性啊···
凡是这样定位的企业，你会发现他们生意往往做的都不好。我就发现做美容整形的品牌，常常满大街的打地铁广告。
他们意图大海捞针似的在茫茫人海中寻找那些爱美的女士，但结果转化如何呢？估计广告费大部分还是打水漂了吧。
天下女人没有不爱美的，那么爱美的女性为什么一定要为你的产品买单呢？所以这样的定位，显然是不精准的，因为这类人群太泛，不一定都是你的客户。
我们应该在这部分人群中找到最迫切需要你产品的客户，这种客户最好是那种不使用你的产品的话，就会痛苦的这类人，俗称痛点人群。
所以我们就要花时间剖析，如何找到自己产品的痛点人群，而这类痛点人群就是你的精准客户。
就以美容整形医院为例，哪些人不美容的话就会痛苦呢？哪些人以美为生，靠颜值吃饭呢？
转念一想，那些在网络上直播的网红，那些在娱乐圈拍戏的演员，是不是都必须靠脸赚钱呢？
你会发现，这些领域行业的人群，为美容整形产品买单的人数和频次都特别高。美容已经成为了她们不得不消费的产品，因为不这样做她就很可能失业啊。
因此，我们要清楚的知道我们的产品对哪类人群是刚需，解决了他们什么样的痛点。
下面，我们再具体梳理一下定位精准用户的分析思路：
1、首先你的的产品满足了客户什么需求，解决了什么痛点？
不了解自己产品的老板不是好老板，一定要明确自己的产品解决了客户什么需求痛点，找到自己产品区别于其他对手的不同之处。知道产品的特色是什么，才能知道能给客户带来什么价值。
2、找到对这个产品最感兴趣那部分人群，这部分人群不在多而在精。
老板不要总想一口吃成大胖子，什么顾客都想吸引，这样反而啥客户都捞不着。我们要在都有需求的人群中，找到对于这个需求特别的强烈的，甚至满足不了她就会痛苦死的人。只要能找到他们，你就成功了一半。
3、这个人群有什么样的特点？
这部分人群性别、年龄、地域、受教育程度等维度上有什么特点，有哪些独特的习惯？消费能力如何？是什么行业领域的？给这些人通通贴上标签，你就大概知道要在哪里找他们了。
4、你的客户自己不想去满足某个需求时，是什么因素阻碍了他们？
有的时候你的客户明明有某个需求，但就是不争取不行动，那么就要分析有啥原因导致他不愿意去争取那个需求。
比如就像当初饿了么在做外卖的时候，可能很多人会认为它就是解决了许多人懒得出门吃饭的痛点，但你这么分析就太简单了。
他们还特别针对学生群体列出了所有可能的影响因子：我不想去吃饭是受了哪些因素驱动？
A：价格高？
B：距离远？
C：难吃？
D：不卫生？
E：....
在这些因素中进一步分析，哪个是最最深刻的原因，哪个是学生群体里不可回避或者难以抵抗的痛点？ 这样不断分析的过程就能找到客户最核心的痛点了。
相信梳理好以上几个点，你对自己产品的精准用户会逐渐清晰。这也是需要不断思考和借鉴的过程。
当你找到了用户痛点，清楚的知道自己的精准用户是谁，那么在完善产品核心竞争力的过程就会相对简单了。
从事管理咨询服务十多年，看过太多企业死在思维传统的老板手里，也看过濒临破产的老板通过学习新的思维和模式扭转了乾坤。
你可以不学习，但你的竞争对手不会停止学习，如果现在有机会，让你可以一次性学习成功企业家的经验，学习产品，品牌，系统等八大盈利模式，以及融资，招商，股权等商战思维，你是否愿意加入？
如果你还在传统经营中苦苦挣扎，不妨转变思路，结合自己的项目本身，合理的改变一些固有的问题，相信一定会有好的收获。
很多时候，不怕问题有多大，就怕你思维不转变，不怕你想不到方法，就怕你不敢去实现。
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