互聯網的出現模糊了信息的邊界，打破了信息不對稱的壁壘，許多傳統營銷方式的中間環節被切除，這為傳統的營銷方式增加了更多重新組合的可能，優勢營銷不再是有實力大企業的專屬，無數中小企業和初創企業也因為互聯網的到來獲得了營銷傳播的土壤，許多基於互聯網思維的低成本營銷傳播方式讓無數不知名、沒規模的企業瞬間爆紅，在這眾多新奇有效的營銷方法之中，創業者個人IP打造就是其中之一，今天，青銅馬老師就來說說創業者藉助包裝個人IP來為企業營銷助力的事兒。
- 何為創業者個人IP形象？
創業者個人IP形象是指創業者將個人形象用作企業傳播的主要內容之一，通過對個人經歷、理念、身份、才華的整合包裝，按照有計劃的營銷推廣方式面向目標消費者進行宣傳，通過售賣人設的方式來建立和獲得令消費者的認可，繼而帶動企業品牌的整體推廣，是一種接地氣、低成本、效果優良的營銷推廣方式。
2.個人IP形象宣傳對企業整體品牌營銷的作用是什麼？
通過對個人IP形象的宣傳推廣帶來的最大好處就是——品牌人格化、生動化。
在傳統營銷理念和方式上，品牌是品牌，產品是產品，消費者與企業的關係是人與物的溝通，缺乏人情味和親和力，而創業者個人IP形象宣傳方式的加入，就將原本冰冷的溝通關係變成了人與人的關係，品牌帶給消費者的感覺減少了冰冷，增加了情感維度的鏈接，消費者會因為欣賞和喜歡企業家這個IP形象，繼而對這個企業品牌產生強烈的好感，成為這個品牌忠實的用戶，如果留心觀察就會發現，互聯網誕生以來，那些成功的知名企業背後都少不了一個有力的企業家個人IP形象做支撐，例如馬雲之於阿里集團，馬化騰之於騰訊集團，董明珠之於格力電器，諸多知名企業家紛紛從幕後走向前臺來為自己的品牌做代言，這足以證明企業家的個人IP宣傳對於企業整體營銷有著十分強力的推動作用。
3.個人IP形象建立的核心是什麼？
兩個字——人設。人設就是人物設定，創業者想要通過個人IP宣傳給公司品牌帶來什麼樣的效應，就需要為自身的形象做怎樣的設定，比如，企業品牌想要傳遞領先的價值，那麼企業家的個人IP就要設定為一個擅長技術或者注重技術研發的方向去，例如格力空調的核心品牌價值是掌握核心科技，那麼董明珠女士的人設就是一個對自己品牌的技術有著強烈自信甚至自大的領導人形象，她留給公眾的就是強勢、霸氣、只承認格力最牛的個人形象，這種形象一旦得到了消費者的認可，格力空調的品牌形象自然也就得到了相應的強化。
但需要注意的是，不要去做虛假人設，通常來講企業家的性格決定了企業品牌的特性，品牌特徵和企業家個性是緊密關聯的，老闆什麼樣，企業就什麼樣，個人IP形象打造只是強化了這其中的要點而已，順勢而為做延展是正確的，但做虛假設定是不對的，如果你的企業是這樣，你非要把個人IP形象設置成另外一個樣子，你即便短期能夠成功，遲早有一天也會露餡崩盤，所以，個人IP形象的設定上一定要真實放大，而不是虛假包裝。
4.個人IP形象推廣對中小企業和初創企業的實際作用？
一般初創企業和中小企業最大的短板就是品牌影響力，而品牌的建設不是一朝一夕和一二十萬的費用能夠建立起來的，在創業者沒有足夠的時間和資金的前提下，通過對創業者個人IP形象的包裝打造來為企業品牌做營銷推廣是一種見效很快，成本很低的方法，因為讓消費者喜歡一個品牌很慢，但讓他們喜歡上一個人很快，個人IP形象推廣就是把生冷的推廣品牌，變成溫和的推廣人物形象，只要你講好人設故事，讓消費者喜歡聽你的故事，從你的故事中發生同理心，那麼他就會因為喜歡你而喜歡你的企業品牌，速度快，成本低，關係更易建立且更持久，對於規模不大的企業來說是一種非常有效的營銷推廣方式。
5.把個人IP形象用於企業營銷宣傳的弊端和注意事項是什麼？
其弊端就在於對創業者和企業家的個人品質和行為約束有了更高的要求，人設一旦建立，就經不起一點破壞，作為創業者一定要嚴格要求自己的行為，一旦出現被公之於眾的負面行為，那就會形成一連串的品牌災難，這樣的案例數不勝數，無數知名企業家因為個人的不良行為讓企業蒙難，這其中的利害相信大家都能意識到，因此，一旦你決定用那個人IP用於企業營銷，那就必須時刻提醒自己做一個從外在形象到內在品德和行為都經得起檢驗的人，因為你的消費者一直在看著你。
6.個人IP形象的營銷推廣方法有哪些？
首先做好自身的人設，你準備用什麼特性來宣傳你的個人IP形象，然後把自己的人生經歷、創業經歷、公司運營中有趣的事情都整理成故事進行傳播，因為消費者喜歡看故事，任何一個個人IP的建立都是通過講故事的方式傳播出去的，然後就是傳播渠道，這要根據你的成本來設置，通常能用的適合初創企業和中小企業的低成本傳播途徑包括各類自媒體渠道、網絡新聞渠道和線下的與消費者的各類地推交流活動渠道，這些渠道能做好就已經足夠，在傳播過程中，所有的傳播內容都要圍繞著你最初的人設主題去開展，輔以時間積累，定會產生效果。
7.最後用一個創業者個人IP形象傳播的案例做個總結
2019年年初，我為一家小規模的烘焙連鎖企業做了一個創業者個人IP形象傳播的案例，這家店起源於私房蛋糕，創始人是個女孩，兩個孩子的媽媽，人也很漂亮，演講能力也很強，在調研中我發現她的顧客都是衝著她這個人和他們家的產品真材實料來的，我就以此為基礎，以“真材實料烘焙”和“寶媽烘焙創業者”為核心點作為她的人設，把目標消費者設定為跟她年齡相仿的有家庭有孩子的女性群體，通過一系列的故事營銷方式開展她個人IP的推廣，包括自媒體發佈、網絡媒體和大V轉發及線下的會員聚會活動等，同時，我還讓我公司的設計師為其設計了一款以其小名命名的卡通形象，用做在自媒體上的人格化代言。
在這個過程中，目標消費群體首先對這個女孩能在照顧好兩個孩子的同時還能出來創業產生了濃厚的興趣，因為許多女性在有孩子之後都只能熄滅夢想，而這個烘焙店的女孩就成了他們想要成為卻無法成為的樣子，符合了目標消費者的內心需求，同時傳遞出的還有這位女性創業者的孩子和家人也吃自己家的蛋糕，並且她只用進口原料，而且還是一個熱心公益的責任女性，每年都要給當地的孤兒院捐款捐物至少兩次，這樣一頓操作下來，她店裡的消費者多數都瞭解她的故事，並且認同和欣賞她，加上她產品品質優良服務也好，顧客的忠誠度非常高，在許多顧客看到了網絡媒體對她的採訪報道後，甚至會主動跟她聯繫把相關報道發給她，這種良好的氛圍中，許多顧客也主動願意加這位女性創業者的微信，以至於後來她店內的新品上市只需要發一個朋友圈，就可以產生巨大的預定量，顧客忠誠度非常高，這就是一個小規模企業打造個人IP的成功案例。
以上就是青銅馬老師關於通過創業者個人IP形象傳播來為自身企業品牌做營銷的內容，這篇文章更多的是先做一個普及，讓各位創業者從中理解個人IP形象傳播是企業品牌營銷傳播非常好的一種方式，它成本低、速度快、便於操作，希望能夠為各位帶來有用的啟發，如果大家有足夠的興趣，後期我會騰時間專門就個人IP形象打造與推廣的詳細操作方法寫一篇文章，來讓大家能學會如何進行操作，如果有興趣，歡迎關注我。
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