網上現在有一個被很多人樂而不疲的梗“華為千億營銷”。在一些華為研發費用一千多億的文章下面總是能看到這個梗，以至於現在一提到華為千億研發總是有人說華為千億營銷。
這個出處我也找到了。
就在這份2018年的華為財報，其中銷售和管理費用為1051.99億人民幣。以至於很多人帶節奏說華為研發厲害，營銷也厲害。以至於現在華為營銷費用千億是真理了。
但是大家都知道我是一個喜歡求根問底的人。
這裡我注意到華為這項千億費用是銷售和管理費用。那麼我們首先就要知道什麼是銷售和管理費用了。這裡華為並沒有把銷售和管理費用分開，而是把兩個合在一起。這也是有心人帶節奏的藉口。
那麼什麼是銷售和管理費用？顧名思義是銷售費用和管理費用合在一起。
那麼銷售和管理費用都包含什麼費用——包含了線上線下店鋪費用，各種銷售促銷活動費用，廣告費用，各種人員工資，以及人員的福利，保險費用，以及產品，材料和店鋪產生的各種損失和折舊費用。這是一個大的範圍。那麼其中的銷售促銷活動費用就是屬於營銷費用了，那麼大家都認為的營銷費用是水軍費用是不是正確的呢？其實這是一個錯誤的概念，因為營銷費用的大頭是各種廣告和銷售促銷活動產生的費用，尤其是廣告費用這更是一個大頭，例如電視上一個好的時間段的廣告費用通常都是以幾十萬一秒的費用來計算的，而各種網站的廣告位也是一筆非常大的支出。
而華為這一千多億的的銷售管理費用更是包括了華為所有的業務，例如基站，大數據，軟件，數據安全，服務器，芯片，和手機等等業務。
那麼這裡我也感謝老廝科技說L4整理的數據。話不多說大家一起看。
從兩家公司全方位比較來看，華為2018年的營收是7212億而小米是1749億，小米是華為的24.25%。手機方面收入華為是3489億小米是1138億，小米是華為的32.61%。研發費用方面華為是1015億小米是57.8億，小米是華為的5.69%。銷售和管理費用反面華為是1052億小米是201億，小米是華為的19.10%。到這裡看似小米是以華為19.10%的銷售和管理費用創造了32.61%的華為手機銷售額。但是如果按照小米銷售和推廣費用佔銷售和管理費用的39.8%的比例來推算華為的銷售和管理費中銷售和推廣費用來計算，那麼華為的銷售和推廣費用為418.69億。
那麼華為銷售和推廣費用與收入比是5.8%，小米是4.5%。沒錯這裡還是華為比小米高，但是截至2018年12月，華為已經在全球建成超過60,000家零售陣地，其中包含4,000多家體驗店。還有2000家線下服務中心。而根據IT自家2019年12月27的統計小米線下店和服務中心的數量為6000家、也就是說如果按照一個線下店的一年所有投入為200萬人民幣的話，但就這一項華為的銷售和推廣費用就比小米多出200萬X60000=120億的費用。小米線下店費用為12億。
也就是說華為用在其他其他方面的推廣費用是418.69-120-12=286.69億，小米是80-12=68億，兩者的銷售推廣費用分別為3.9%和3.8%，兩者基本相同。
但是如果考慮到兩者在全球國家和地區業務情況的話小米只有華為的一半，也就是說華為用和小米一樣的推廣費用比例做到了小米業務數量的2倍(華為在170個國家和地區有業務而小米是82個國家和地區）。其實也就是華為的銷售和推廣費用比例實際上小米的一半。
那麼小米銷售和費用比例比華為多出一半的地方用到哪裡了呢？
從最近的江西網警巡查執法微博被爆破到OPPO副總沈義人微博被爆破，乃至於以前的周鴻禕被圍攻我不知道這是網友自發還是什麼？但是有一位大神。
另外手機廠商中開創了請水軍被罰的第一和唯一的記錄是哪家？
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