直接進入今天的主題和大家揭秘一個便利店的商業模式，6個月的時間幹了138家便利店。
但是有一家公司在競爭激烈的情況下幹了一個便利店的項目，而且在非常短的時間裡面開了一百多家的連鎖店。
能在這麼短的時間內發展這麼猛，背後一定有一套不可告人的商業模式。
那麼他們是怎麼做到的呢？下面和大家分享一下他們的模式。
其實他們並不是自己開直營店，而是採用加盟的形式。那麼正常來說，傳統的加盟店基本都是要交加盟費或保證金等等。
但是這家公司承諾，永久加盟，無需一分錢即可加盟他們！
其實他們玩的是整合社群的夫妻店，也就是那種不是加盟的便利店，把這種便利店整合起來，改個logo，就變成了他們的加盟店。
所以高手都是把社會擁有的資源整合起來，而不是自己去開加盟店，你想啊，如果自己開一百多家直營店需要多少資金？
但是如果你整合別人的店鋪，不需要花費一分錢，因為這些店鋪都是已經存在的，也就是社會上已經存在的資源，不用重新投入資金。
所以他們能在這麼短的時間幹了一百多家加盟店，為什麼這些人願意呢？
因為他們不收加盟費，並且永久的。
並且他們不賺產品差價，一般的品牌加盟商，玩的都是，從廠家進貨，中間抽取一定的佣金，然後批發給加盟者。
但是這家公司批發價多少就按多少給加盟者，他們中間不抽佣金。對於加盟者來說，明顯利潤高了是吧。
所以這些社區的夫妻店願意加盟他們，這是其一，其二他還能給你們帶來更多的利潤。
那麼加盟者是受益了，但是他們怎麼賺錢呢？不收加盟費，又不賺產品中間的差價，你怎麼賺錢
他們雖然不賺產品差價，但是，他們這種模式可以大規模的整合社區的夫妻店，採購數量大了，供應商是不是應該回報他們？也就是說他們從供應商裡邊抽傭，這是他們的盈利之一。這個很多人會想到。
第二點，他們用這種模式，全國鋪開，全國的夫妻店整合起來，他們玩的不再是便利店賺錢，而是跨界。
比如，廣告，在便利店門口搞一個廣告平臺，廣告的利潤，7:3分成，7分是便利店的，3分是總部的。也就是他們把便利店變成一個廣告平臺。
第三，整合乾洗，家政，飯店，家電維修等等，搞一個會員卡，通用，有優惠，是不是能鎖定大批量的會員並且同時盈利，還有其他的等等。
所以對於社區的夫妻店來說，你願不願意加盟？產品利潤增多了，還有其他的盈利，願意吧
對於他們來說，不用自己開加盟店，就直接擁有全國的資源，把這些便利店直接變成自己的自動賺錢機器
所以他們能在短時間內獲得大量的加盟店，獲得過億的融資。
所以現在很多賺大錢的項目，基本都是玩資源、玩跨界。如果靠單一的盈利模式，基本沒有什麼競爭力
現在互聯網的發展，再加上各種各樣的商業模式出現，很多幹傳統企業的老闆的業績都受到了一定的影響，所以有很多傳統行業的老闆看著業績下滑，心急如焚啊
但是有很多的老闆又不懂得如何擁抱互聯網，藉助互聯網這趟快車進行轉型，為什麼要轉型呢？因為如果你不轉型，一旦出現一個新的模式，直接就可以把你至於死地，而且非常快，為什麼？因為新的模式背後有大量的錢去砸市場
就比如以前分享的，快餐盒免費送的模式，如果你是一個傳統做快餐盒的老闆，突然來了一個快餐盒免費送，你說你的生意能不受到影響嗎對吧
那麼很多人都看到很多關於產品免費送的案例和模式，那麼免費送的背後看中的是什麼，其實看中的是目標客戶的另外一種價值，那麼這種價值大小就取決於你的目標客戶群體
那麼今天再和大家分享一個傳統企業轉型的案例。一個傳統做大豆加工的老闆通過商業模式的設計進行轉型
做大豆加工行業的老闆非常多，基本的模式都是從農戶手上把大豆收回來，然後進行加工成粉，然後再賣給一些終端的商家，商家再賣給消費者，所以有很多人平時吃到的豆漿，你以為都是現磨的啊，其實有很多都是大豆粉衝出來的，跟奶茶一個樣。
那麼這家公司做這個行業也有很多年了，營業額也還算可以，但是後來由於競爭的原因，業績也受到了影響，因為這種傳統的行業基本都是把產品賣給商家，然後商家賣給消費者，只要幾個大的採購商家出現問題，那麼業績就馬上會受到影響。
所以後來這家公司尋求轉型模式，開發了一種速溶豆漿，簡單的說把大豆粉用開水衝就可以直接喝了，大豆的營養大家都懂的。
傳統的做法可能就是，仍然以賣為主，賣給一些白領啊，上班族啊對吧。
但是，他們採用的模式不是賣，而是送。也就是說我不再和你們競爭賣產品了。因為他們已經不靠賣產品賺錢了，產品是免費送的。
那麼免費送怎麼賺錢呢？即使你的成本可以做到很低，但是仍然是有成本的啊。那麼種免費送的模式基本都是羊毛出在豬身上的。
產品是免費送，但是產品的包裝上面可以做廣告啊，也就是說，他免費的為一些固定商圈的辦公室白領提供豆漿，針對精準的人群進行免費贈送，而不是像很多老闆滿大街送產品。
為什麼只送給這些辦公室的白領呢？因為這些用戶收入高，消費能力高啊，廣告商給的廣告費也高啊，只要一個用戶的廣告費高過一包豆漿粉的成本就可以賺錢對吧。
所以他們把廣告印在包裝袋上面，把豆漿變成一個廣告載體，就有了廣告的屬性，這種就是羊毛出在豬身上的互聯網模式。
因為他的用戶非常的精準，消費能力高，而且閱讀率100%啊，所以，廣告價值就會變大，然後對接一些高利潤的廣告就可以實現盈利。
簡單的說，就是利用免費豆漿培養用的習慣，然後通過廣告的模式進行盈利，當然他還可以賣自己的產品對吧。
其實這種模式適合很多傳統的產品加工行業，比如說有的老闆是種植蓮藕的，但是蓮藕的銷售會受到很多的因素制約，所以這個行業，作為種植的老闆，基本很難轉型賺錢
當然，搞個蓮藕農家樂或者蓮藕的觀賞旅遊之類的也能賺錢，那麼這種就是要靠蓮藕作為引子，開發更多的盈利模式。
那麼另外一種就是把蓮藕進行深加工，做成粉，然後加入一些保健啊，養生啊美容啊等等的功能，好像蓮藕粉的功能也挺多的，這個時候你可以嘗試用上面的模式進行測試，送給精準的用戶群體，然後通過後端的銷售其他產品或者說通過免費送產品上面做廣告的形式獲得盈利
那麼這個時候你的蓮藕就不是普通的蓮藕了，而是變成一個大健康產業的產品，這樣這些用戶就變成你的忠實用戶，不斷的開發這些用戶的更多的價值從而獲得更多的盈利空間。
所以，同樣的產品，有不同的賺錢模式，有的靠產品本身的價值賺錢，就是賣產品賺差價，靠產品本身的價值。有的是靠產品用戶的價值賺錢，產品免費送，靠其他的產品盈利，靠用戶的價值，這也就是為什麼很多老闆燒錢獲取用戶，因為用戶的價值遠遠比一個產品的價值大。
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