1、一個前提：你必須追求輕鬆、簡單、快速和安全的成功
2、當你想清楚了怎麼為別人的夢想貢獻價值，當你能夠用自己的語言為別人描繪出夢想和藍圖，讓別人認可你的價值，那麼對你來說，賺錢就是一個很輕鬆的事情。
3、你必須有這樣的信念：“當你拿別人一塊錢時，你需要幫他創造十塊錢，甚至更高的價值”，這樣當別人付錢給你時，他的內心是充滿感激的，因為你幫他賺了更多的錢。
4、別人為你創造了價值，你當然要給予回報，否則你就剝奪了自己賺更多錢的機會。
5、只要你買盜版或者你盜版別人的東西，你就永遠做不大你的生意，因為沒有核心競爭力。
6、當你不敢提供零風險承諾的時候，你的營銷就不可能有一個指數級的突破，同時如果你從未購買過高價值的產品和服務，那你也別奢望能夠賣給他們。
7、二項定律：第一，你只能從成功走向成功；第二你已經成功
8、你生命的目的不是補足你的弱點，你生命的目的是弘揚自己的優點。
9、你的成功只能從成功中來，不可能從失敗中去發現。
10、每個人都已經成功了，只是成功的深度、角度、領域不同而已。
11、從自己的成功中發現成功的途徑。
12、三大策略：第一，你必須聚焦；第二，你必須使用槓桿借力；第三，你必須測試
13、當你的精力只聚焦在一個有限的領域內，你才會不斷地發現秘訣，你才能看到周圍人看不到的東西。
14、零風險承諾的效果：1. 你的銷售額提高，你的利潤提高的更多。2. 你的客戶會更加滿意，即使真正要求退款的客戶也會對你非常滿意，因為他們覺得不可思議；3. 你的內部人員的能力也在不斷提升，過不了多久，你就可以統治你的市場，這是非常有可能的。
15、這個世界上有很多人都希望幫助你，但是他們缺乏幫助你的想法和美好的前景，你需要向他們描繪一個美好的藍圖，告訴他們“幫助我，其實就是幫助你自己”，這並不矛盾。當你有了這種思維模式，你才能“槓桿借力”。
16、比如本來一萬塊錢，你可以在一個報紙上做一個整版的廣告，但你現在把它分開做，多幾次投放。你可以把一萬塊錢投入到10個媒體上去，這十個媒體可能產生的結果會完全不一樣，一定有一個最好的，然後你的第二步就是把這個“最好的”放大。
17、機會送到你門前的時候，並不代表都是你的，你需要有辨別的能力。
18、“抓潛”是為成交做鋪墊，做基礎，成交之前你必須先有潛在的客戶。
19、為了抓住潛在客戶，你必須到別人“魚塘”裡去“抓潛”。因為你想要的每一條魚，或者是每一個潛在客戶，都是別人“魚塘”裡德魚。你要到別人的“魚塘”裡，和別人建立一個共贏的模式，這樣他會心甘情願地把他的“魚”推薦給你。
20、什麼叫“抓潛”？你要抓住對方的姓名、電話號碼，這是最起碼的，然後如果你能夠抓到他的郵箱號碼，職業，抓到他的微信號碼、家庭住址更好！你得到的信息越多，潛在客戶的質量就越高，你後續成交的可能性就更大。
21、如果你的第一筆交易賺了錢，這當然“可歌可泣”，但更重要的是“你有沒有拿到對應的名單”。
22、追銷是一個不斷幫助客戶，不斷給予客戶創造價值的過程。
23、你要形成自己的魚塘，自己的魚塘就是一群反覆購買自己的產品或服務的固定客戶。
24、每一次購買，你都有零風險承諾；每一次購買，他都更接近自己的夢想；每一次購買，你都實現了你給他的承諾，甚至給予的更多，這樣他就成為你最重要的客戶。
25、一個陌生人，他從來沒有聽說過你，他對你沒有任何的信任，因為他是別人魚塘裡的魚，你通過塘主，把這個信任轉嫁到你的身上。接著你為他提供一個價值，而且不需要他購買，是免費的，所以你可以要求他做出一個反應。
26、千萬不要怕給予，千萬不要自私，正因為消費者有一個需要實現的夢想和藍圖，所以他才會找到你，你要不求回報地向他證明，讓他覺得你是值得信賴，值得交往的，只有這樣通過他對你信任地加深，你才能成交成功。
27、要思考“怎麼給予”，不要老想“怎麼說服別人去購買”，那是一件很難得事，但是當你不斷給予的時候，成交就會變得非常的容易。
28、沒有信任，絕對不能成交。
29、你說的再好，不如讓別人去體驗結果。你要思考，“怎麼能夠幫助客戶預先體驗到結果?怎麼才能夠讓他在付錢之前，就能體驗到或部分體驗到結果？”
30、你不要考慮“說什麼”，“說什麼”在一定程度上有用，但更重要的是“給客戶什麼”。
31、賺錢只是一個手段，最終你幫助他們實現了一個夢想，那他當然願意付錢給你。不止是錢，你所想要的一切，不管是金錢，還是榮譽，都需要別人給予，別人之所以心甘情願地給你錢、財富和榮譽，那是因為你給別人創造了價值，你給予了別人在任何別的地方，都無法得到的工具和手段。
32、你需要100%的站到對方的角度去思考。
33、只要你比任何人都更能幫助你的合作伙伴實現夢想，那他們就會心甘情願地與你合作，這樣他們就形成一個價值鏈，為你傳遞價值。同時，因為有你的合作，他得到的利潤會更多，所以他願意跟你合作。銷售是一個嚴密邏輯關係的行為，不是單靠一個話術或方法就可以成交，所列案例希望可以帶給你思考。結合自己行業制定出適合的銷售模式、方法才可讓你事半功倍。
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