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一前段時間是招聘的高峰期，新世相也在緊鑼密鼓地在擴充人手。
上週我面試了一位剛畢業的女孩，她的簡歷準備得很充分，整理了在校園媒體和實習期厚厚一沓作品。當我問到她的薪資預期時，她回答說：
“我不在乎錢，我在乎的是工作的價值。只要能做自己喜歡的事，錢少點也無所謂。”——很熱情，很真誠。同時對我來說，很耳熟。
我的確見過太多不敢、不想、甚至迴避在面試時談錢的職場新人。尤其是我們這樣一家強調精神力量的公司，很容易吸引到以熱情驅動工作選擇的年輕人：
我不在乎錢、我只想做有意義的事、我希望在這裡實現理想。一方面，我被這種熱誠所打動。
而另一方面，作為招聘者，我也對“只有熱情”的求職者非常警惕。正好前兩天，馮唐寫了一篇文章，題目是《比成為油膩中年更可怕的是，成了油膩青年》，他總結了他眼中“油膩青年”的 10 個特點，其中有一條是： ——"逐利。只有對錢的熱忱卻沒有理想。"
他描述的當然是一種極端情況。而我今天恰恰想對那些“不油膩”的年輕人說：要懂得逐利。二因為，在面試時敢談錢的人，起碼展示出一種自信：我敢負責任。而那些只談理想不談錢的求職者，常讓我對他們產生“這人可能不靠譜”的第一印象。
在公司發展的初期，我面試過兩個程序員。
一個是剛畢業的大學生，充滿活力，說很喜歡我們。不怕加班熬夜，甚至主動說自己沒經驗，拿我們最低的工資標準就行了。
而另一個是典型一些的程序員，上來就跟我說明了兩點：
“第一，我特別不願意加班；第二，我要不低於**的月薪。”
被第一個人打動了，也被第二個人嚇到了，所以我把他倆都招進來了。
那段時間是公司高速發展的階段，總是有很多後臺技術問題等著處理。那個說不加班的程序員，也常常會留晚一點把手頭的事做完。
有次加班到半夜，我開玩笑問他，原則呢，你不是不加班嗎。
他用他非常有節奏感和魅力的東北口音回答我：“拿一份錢，幹一份活兒啊。”
——這句回答真是一點都不像“有情懷的公司”的畫風。
但聽了讓人非常踏實，同時也贏得尊重。
另外那位說特別喜歡我們的年輕人兩個月後離職了，因為工作內容的瑣碎和密集，“沒有讓我感受到這家公司的使命感”。三我當然理解很多新人對“談工資”這件事的羞怯。
這種“羞”，一方面因為不自信，覺得自己是新手，還沒到能提要求的地步，另一方面則來自於社會規則的長期教導：
“讓我看到你對工作的熱情，而不是赤裸裸的金錢要求。”好玩的是，第一批把這些話聽進去了的人，竟是老闆和麵試官。一位同事在上一家公司準備離職的時候，被老闆約出來吃飯。
在飯桌上，老闆勸說她留下來，因為這裡是一個可以施展她工作才華的地方。雖然之前也有過商業化的想法，但覺得 KPI 會束縛住她們，還不如維持現狀，保持安穩。
同事說她就是那一刻下定決定要離職的。
老闆的話聽起來很寬容很美好，但翻譯過來就是：
“這是件靠熱情和喜愛支撐的事，提到錢什麼的就太沉重了，我們還是一起來營造烏托邦吧。”
我認識另一家創業公司的HR，因為是一群充滿理想的年輕人，所以他們的招人標準第一點就是熱情。
與之相對的，則是不那麼嚴格的薪資條件。往往是應聘者羞於談錢，忙於展示熱情，應聘者也不談錢，忙於空許承諾。
最後隆重入職，配上個最低的工資標準。
所以我總能在朋友圈裡看到那位HR在發招聘信息，一年四季不停歇的那種。
為什麼一直在招人？因為一直在走人。
初來時的熱情維持不了幾個月，就感到煩躁了。而這時的薪資束縛力又很小，拍拍屁股走人的成本前所未有得低。
最後，那些面試時不談錢的“高尚”，都化為了日後不打招呼就離開的絕望。四很多職場雞湯都在宣傳這樣的觀點：
-不要用錢來決定你的第一份工作。
-工作應該是充滿樂趣的，而不是充滿工資的。
-從事你所熱愛的職業，就是最大的收穫。
這類口號的問題是，混淆了工作這件事的基本概念——
不是你為公司創造價值（同時進行一定程度的自我實現）；而變成了工作要負責為你提供價值：保障你的樂趣、為你完成夢想、維護你的熱情。這也是為什麼，不談錢的求職者，常讓我警惕。
其實面試時，以合理的方式向對方提出工資要求，不是一件多難的事。
至少從我的角度來說，你只要稍微準備一下，就可以大大方方地說出這事，我們後面的交流也會有底氣得多。
很重要的一點就是你對自己的判斷。對於那些初次應聘的人來說，你的實習經歷，作品以及學歷都是可以轉化為工資的談判條件。
也許熱情和年輕人的幹勁可以加分，但一切都是建立在能力的基礎之上的。
如果你剛好已經拿到了另外幾家公司的 offer，這對於你來說是一個不錯的談價條件，因為你已經是被市場認可的一員了。
最關鍵的一點其實是真誠。
既不要過高虛報，也不要欲擒故縱。你有過什麼成績，還有哪些不足，你覺得自己比同行優秀在哪裡。
同時它展示出的是：你對自己的信心，和你想對結果負責的決心。
五在創業的過程中我不斷地提醒自己，不要將新世相變成“用情懷發工資”的公司。
與此同時，我也在極力避免那些在面試時不敢談錢的人。
因為熱情和喜歡，是完全主觀的。
而錢在工作中最大的作用是：
更多的時間裡，你需要面對的是一個調動不起熱情，激發不出靈感的自己。這種時候怎麼能保持前進，才是看一個人靠不靠譜的試金石。所以我格外欣賞那些敢於在面試時談錢的年輕人，因為他們承認自己的價值，更重要的是，他們已經做好了為自己工作負責的準備。
願意負責，敢於負責，有能力負責，這樣的人，我才願意與他並肩作戰。
而這樣的人，又哪來的油膩之談呢？
讀後思考：
去賺錢吧，你會有很多很多錢的。
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