菜鳥也要奮鬥
我閨蜜能從酒店服務員，升職成為某大型酒店的商務經理，離不開她廣泛的人脈關係和嫻熟的人際技巧。
據說，斯坦福大學曾經有過一項報道：一個人賺的錢12%來自知識，88%來自人脈關係。是否正確，我們無從考證，但是有一點卻是普遍的共識，人脈關係是我們成就事業的助推劑。
那麼，我們就想知道了，什麼才是真正的人脈關係？
其實主要體現在三個方面：
一、提供情感支持
閨蜜能從酒店服務員成為商務經理，離不開她老公背後的支持，在她遇到困難的時候、在她面臨困難抉擇的時候，老公都能在背後為她賦能，甚至他一些更好的建議。
二、提供更多信息
閨蜜因為做事靠譜、能言善辯、會處關係，因此結交了很多思維寬闊的商業高手，打開了她的見識。
三、提升你的能力
有些人脈，或者是你單位的師傅，或者是你的老師，都能在讓你在某些能力上迅速獲得提升。
所以，能夠對你提供以上三點幫助的人，才算是真正的人脈。
那麼，我想題主最想知道的也是，我們如何建立真正的人脈：
1、記住對方的名字
有時候，並不是我們記不住別人的名字，根本在於我們沒有想記住別人的名字，你要記住，當對方聽到自己名字的時候，會感覺到被尊重，同樣地，對方也會尊重你。
2、說話不要傷害對方
俗話說，良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒，如果你想建立優質的人脈圈子，一定刻意練習自己的說話能力，因為沒有人不喜歡說話好聽的人。
3、勇於承認錯誤
人無完人，沒有人從沒有犯過錯誤，所以，當我們在交流的時候，發現自己說錯話，立刻說：“對不起哈，我說錯話啦!”，你不僅能獲得對方的原諒，對方也會感覺被尊重。
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我自己認為真正的人脈是腳踏實地的幹活、工作、交友得到的人際關係才是真正的人脈。那些酒肉朋友不是朋友，靠吃喝打通的人脈不是長久的朋友。
哥哥是個愛交友的人，常常有些人找他吃喝，不能說是365天都有酒場吧，總得有300天以上有酒場。每天他的那些朋友都給他稱兄道弟，好的不得了不分你我。有時候吃他有時候吃別人，他工作掙的錢幾乎都花在了這裡。可是哥哥他在生意上賠了本變的是一清二白，現在的他變的一無所有，現在他的那些酒肉朋友一個都不見了。現在一年下來就連三場酒都擺不了嘍。現在的人多現實呀。再說那些在酒桌上的朋友，沒有深交過，平時你好我也好，到患難時候一個都見不到。
我在上小學時候，比我小她卻愛學習的小妹妹。我們那時候在一起學習，一起玩耍。我們在一起也哭過也笑過。我倆個都是個不愛說的人，那時候我們之間有了矛盾就以書信的方式來告訴對方。後來我們分開了，妹妹她學習好走進了市裡就讀。我落到了鎮裡上中學。在我們走過的這多年，妹妹她一直愛學習，到現在她拿到了好多學位證書，我好羨慕她，她一直在鼓勵我多學點東西。哈哈……來頭條也是妹妹把我拉進來學習寫作的。我和妹妹一路走來勝過了親姐妹。無話不說無話不談，過上一段不見兩個人就想對方。
真正的人脈是用心打通的，用愛來澆灌的。不是用酒來澆灌的。酒桌上的朋友永遠是酒肉朋友，他不會成為你生命裡的那一條人脈的。
貝樂媽成長記
在大約工作10年的時候，當時我剛剛從手機行業大外企離職，加入一家大的民企做研發。在當時行業內，很多都是之前的同事，隨便聯繫一下都能找到關係。在民營企業這邊，因為是做研發的緣故，接觸的供應商特別多，迎來送往，各種客氣。另外，同事也有一幫經常唱歌喝酒的，不定期經常聚聚，日子過得非常愜意，感覺良好的情況下，不由得覺得原來“人脈”是如此美好。轉眼間5年多過去了，現在已經離開了手機行業的圈子。隨著年紀變大 了，酒也喝不動了，歌也不怎麼愛唱了，之前一起的小圈子也慢慢散去。加上離開了那個位置，原來的供應商也一個不見和不聯繫了。冷清之下，不由得讓我重新反思人脈到底是什麼。
人脈一定有用！我見過的最有用的人脈是我工作的一個創業公司的老闆，公司的很大一部分業務是依附在大型央企。開始我以為我們銷售非常厲害，因為每次招投標一定會中標，而且標額還非常大。後來才知道老闆的外公是之前的省部級高官，在央企裡面是有影響力的。另外一個非常好的人脈轉化的例子是我的一個哥們，他之前是一家手機零部件公司的銷售老大，工作關係認識不少手機公司高層。前年離開公司自己創業，自己開廠的同時，讓不少手機公司的高層入乾股。工廠的東西直接賣給手機公司的供應商。不到2年的時候資產已經過億，算是非常成功和勵志的例子了。
但是人脈似乎在絕大多數人身上無用。當然不是說絕對沒有用，應急的時候，熟人借個千兒八百的肯定是可以的，還有有急事時候幫忙跑個腿啥的。這顯然不是我們要說的人脈。後來慢慢也想明白了。
人脈是和利益相關的！在兩個人互相連接的過程中，如果完全沒有合作點和利益結合點，這對雙方都是浪費。特別是成功人士，別人的時間都是非常寶貴的，花在你身上就意味著沒有時間花在別的更有可能產生利益的地方。有了這種利益的連接，特別是長期的，那就是雙方聯繫的紐帶，利益越大，連接力越強，強到可以把你們變成共同體，共進共退。這種利益有可能產生積極的後果，也有可能是消極的。積極的可以一起成就事業，消極的說不定能陷人於萬劫不復。
人脈強調對等！我見過一些人，在聊天的時候會炫耀他認識業內的哪個“大佬”，旁邊聽他聊天的一般都是肅然起敬，覺得這哥們牛逼啊，這麼牛的人都認識。其實誰又知道其實他和那個大牛也只是一面之緣。人家甚至都不記得他。想想也容易理解，業內大佬好友可能有10000人，你的好友只有100人。你是他的朋友中的1/10000甚至更小，在他心裡可能也佔不到地位，但是你卻把這位好不容易認識的大佬當自己的神一樣供著，在明顯是不對等的，也產生不了對等的尊重和關係。
人脈是吸引來的，而不是主動攀引和刻意維護的！只有你足夠優秀和耀眼時候，人脈會不請自來。看看明星們，哪個不是拼命努力，三線的想上到二線，上到二線的又做夢都想站到一線。真的紅了後，各種導演過來邀請擔任豬腳，各種廠商過來要求代言。不認識的人都認識了，粉絲也遍佈天下。各個行業大概都是如此。待人脈足夠多時，你沒有時間也絕對不可能都一個個去維護，如果真的那樣去做，時間成本和金錢成本將會高的嚇人，而且也不具備操作性。這個對普通人也是適用的，起碼工作上你負責的活，如果每次都能讓人樹個大拇指，在行業裡，每每都能發表自獨特的觀點和見解，在公司裡能搞定各種事情，完全不可以被替代。那麼你也會如明星一樣，在公司內，在行業內吸引足夠人脈，順風順水。
想明白這些，突然釋然了。朋友講究心心相印，意氣相投！人脈這東西，強求依附別人，不如刻苦經營自己！垮掉的一代在努力
我是個女人，以前，我總認為認識的人多，就是人脈，家裡有各種人際關係，生活中做什麼事都能找到人幫忙，人家也願意幫你不用花錢或少花錢就是人脈。這一切都有一個前提條件：別人認為你有錢或者嫁了一個有錢人。沒和老公結婚前自己開過飯店，婚後他也投資我開過服裝店，所以在同學朋友眼裡，我沒錢也算上有錢人了。可有幾年不想整天在家面對強勢的婆婆，正好服裝店生意不好盤了出去，閒著無聊被一女同學遊說就去幫人打工了。呵呵，這一打工就是5年，那幾年商業不景氣，也沒看好再投資什麼，所以一直打工，不過人脈從此變了味。
老公是明白我打工的目的性，可外人不知道啊，這中間也經歷了很多傷自尊的事，也不想一一回憶，反正現在我也和以前同學朋友基本沒什麼交情了。現在的我明白，一個普通人你認識再牛的人也沒用，因為別人認為你“不值錢”。打工時間久了，連老公都開始覺得我只適合幫人打打工，而忘了要尊重我的“勞動價值”。可能也只有自己還在堅持著自己的勞動價值，外人沒人認同，這社會就這麼現實！
等我想明白這些，就知道該去改變的時候到了，我不努力讓自己變得有能力更獨立，老公再善良也有可能被人搶走，他的優秀和人脈可能真的與我一毛錢關係都沒有了。
所以真正的人脈就是學著去做一個有價值的人匹配上你身邊的各種資源和人脈。
開始遊戲59570772
這個問題我想用自己身邊的實例來回答你。
一家偉是我的一個學生。
幾年前家偉剛畢業，市場營銷專業的他卻一心想進電視臺當一名編導。
不是科班畢業，也沒有像樣的作品，有的只是一腔熱情。 家偉跑遍大大小小的電視臺、影視公司，包括他特別心儀的湖南衛視。
為了學到專業的技能，大年三十，家偉都沒有回家過年。
等到他覺得自己可以了，可以憑著自己的所學勝任記者的工作了，家偉來到一家傳播公司。
接待他的是這家公司的項目總監，家偉怯生生遞出自己的簡歷，告訴他：“可以先不要工資，我想加入。”
項目總監眼光望向遠方搖搖頭，傲嬌加不屑的眼神，家偉終身難忘。
失望後的家偉苦心孤詣。
痛苦而迷茫的幾年中，家偉熬了無數個通宵，犧牲了無數個節假日， 拼命看電影、拉片子、分析劇本、搞劇本創作，終於在國內的幾個編劇大賽裡嶄露頭角。
終於，獲獎作品在央視的《紀錄頻道》播出。
家偉在業界一炮而紅，在圈中小有名氣，也認識了一群業內的前輩。
某一日，家偉看到手機有人加好友，備註是某影視公司項目總監，計劃買他的某個劇本的版權。
通過後，家偉看了看頭像，那個眼神他太熟悉，就是三年前拒絕他的那個項目總監。
所以身在職場，認識和鏈接牛人前，請專注做自己的事比什麼都重要，成為值得牛人結交和關注的人。
因為，人脈，本就是水到渠成的自然產物，不是強求所能得來的。試想，你加到李開復、馬雲這些人的微信又如何，你覺得他們會跟你聊天嗎？你有底氣和他們聊天嗎？
其次，職場中每個人都很現實的，都只想認識一個對自己有用的人，想想你在成功人士面前自我介紹時那種沒底氣的樣子，別人不會把你放心上的。
而這種社交只能讓你越來越沒底氣，越來越不自信，變得浮躁、焦慮。
不知道我的回答對你是否有啟發。歡迎留言，如果有用請轉發。
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我認為真正的人脈不是別人而是自己，只有自己強大了別人才會來找你，而不是去巴結別人。我認識一個學生會主席，在學校的時候好多人都認識他，他也認識好多人，和好多人的關係都很好，看起來有很多的朋友，好多的人脈，在學校的時候沒有認正學習忙於各種形式套路的社交。後來他去賣保險了，當年和他玩的好的朋友，沒有一個人買他的保險，都躲他躲的遠遠的。所以我認為我們應該放棄無效的社交，腳踏實地的去學習一門知識，認認真真去做，才是最可靠的。自己就是別人眼中的人脈。
路人甲的物語
人脈不是你手機裡存了多少人的號碼，不是你口頭上的我有個同學，我有個親戚，我有個朋友。。。也不是我們處女座的誰誰誰。我們姓王的誰誰誰。。想看看自己的人脈最簡單的測試就是去借錢，看看是不是除了高利貸你其實沒啥人脈。。哈哈哈。
半夜十一點
真正的人脈，是能夠為你帶來效益的人脈。這種寶貴的資源，需要你去刻意發展與維護，否則，它不會像天上的餡餅一樣掉到你身上。
人脈的建立，無疑會耗費我們的精力和時間。
那麼我們投入了這樣的成本後，想要獲得的是什麼樣的人脈呢？
一、高質量的人脈滿足互惠互利，具備價值的特性
在人脈網絡中，我們默認大家是利益共享體。越是社會地位高的人士所擁有的人脈圈越是具備這樣的共識。
因為大家手頭的事務都重要且能帶來較大的利益，所以通過人脈幫助，節省大家的精力和時間，抱團作戰，使利益最大化，以達到互惠互利的目的。
所以人脈網的建立也是一個人員篩選的過程。
如果你沒有任何資源，無法幫助到他人（無利他性），那麼你很快就會被淘汰出高質量的人脈網。
如果你通過自身努力，已經具備了幫助他們的能力，你會遇到不少伸手黨、收割黨。
伸手黨有莫名的自信，認為你能夠幫助他，就理所應當的幫忙；收割黨則會毫不客氣地把能夠從你這佔的好處，都佔盡。
有個笑話很生動地演繹了這一場景：
伸手黨：哥，最近開銷大，能不能借我6000應個急嗎？
哥：6000？你去某唄上借不就行了？
伸手黨：某唄借的要還啊！
哥心中默默吐槽：向我借，就不打算還了？
類似這些人員，是你需要剔除出你的人脈圈的。
物以類聚，人以群分，只有人脈的質量上去了，你的投入才會有更多的回報。
二、人脈的建立，從日常點滴開始
這就牽涉到你對於人脈建立的理念。
大多數人都是在遇到難題之後，才會想到要找人幫忙，託託關係。這時又會發現非常打擊人的是，自己找不到有能力來幫忙，解決問題的朋友。
平時工作宅，幾乎沒有什麼朋友。
所以，你需要從日常開始結交人脈，而不是等到有求於人時，才四處找人託關係。
如果自己實在找不到拓寬人脈的方法，該怎麼辦呢？
你可以先從親屬關係開始。
看看你的三姑六婆能不能給你帶來人脈。因為中國的大眾文化是“家文化”。家裡人有事，不論平時是否來往，人情上總得去幫一把。
我有次遇到一位健身房的推銷人員，加了微信之後看到他發的朋友圈：“本月辦卡，可到梅園菜場的這個水產攤免費領一隻蟹。這是我阿姨的攤子，水產保證質量。平時買水產，報我名字可以打8折。”
這就是對人脈圈資源的靈活應用了。雖然辦健身卡的人，不會是衝著一隻蟹。但若辦了卡，總會去菜場轉轉，反正也是在健身房附近了。說不定去了，還會另外再買點其他水產品。
這就符合了人脈圈互惠互利的特性。
三、如果你不能給他人帶去利益，你的人脈關係就無法拓展
有位影視明星就說過：“我收入的30%，就是用來借錢給朋友應急的。這錢收不收的回來，我並不在意。能幫到朋友就行。”
想要獲得，就會有付出。所以，當我們在幫助他人，實現自我的利他性時，心中秉持的理念很關鍵。
因為此時你所持的理念將會影響人脈建立的質量。
如果你想得都是如何向對方索取回報，那很容易就會引起對方的反感。即使對方迫於一時的艱難形勢而接受了你的幫助，之後也會與你日漸疏遠。
所以，當你在幫助他人的時候，你要想的是如何幫助對方得到他真正想得到的。只要你做到了這一點，對方一定會在你需要的時候，給予你及時的幫助。
因為他對你是心存感激的。
人脈很重要，不論是在職場、商界或是日常人生中。擁有真正的人脈，可以讓你活得更輕鬆、更精彩。
心理諮詢師許燁
最近面試了一個應聘運營崗位的小夥子，我問他都使用過哪些運營方法，有過哪些成功案例，他一句說不出來，卻在不停的跟我說認識這個公司的XX，那個公司的XX，但是對不起，在我這裡，人脈不等於能力，我不需要只有人脈的人。
但是在我自己的工作中也發現，人脈確實可以幫我很多，不僅僅是在商談合作上，某些時候更成為了一種快速獲取信息的渠道。
尤其是在移動互聯網發展迅猛的現在，一些行業人士的朋友圈甚至變成了獲取重要信息的渠道之一。微信下一個牛逼的產品小程序，就是從微信之父張小龍的朋友圈中曝光的。
跟著我用5min的時間分析一下在職場中人脈和能力到底哪項更重要？
你的朋友圈不代表你的人脈
公司有位銷售，自詡認識許多行業大咖，剛到公司時很是囂張，每次開會或者聊天都會列舉一些和大咖吃飯或者之前的合作事例，朋友圈也經常轉發和這些大咖一起參加活動的照片，十分有逼格。
但2個月過後，原形畢露，他沒有談成一個訂單，真是極大的諷刺，不知道他那些行業裡的大咖“朋友”為什麼 在關鍵時刻都不靈了。
另外有一個圈裡朋友，每天奔波於各種研討會，發佈會之類的，到處求人加微信，像收集水滸英雄卡一樣將一個個行業大咖的微信收集到自己微信裡，加了微信之後就趕緊到對方朋友圈底下留言點贊，就好像擁有了這些好友，就擁有了整個世界。
但實際上，這位朋友和對方的交情也僅限於單方面的“點贊之交”。當你真的有事情需要對方幫忙的時候，人家叼都不叼你，人家只是安靜的存在於你的朋友圈裡，安靜的彷彿從沒有出現過。。。
盲目的擴張自己的人脈或者朋友圈，並不會對你的工作有幫助。
能力越強，離人脈越近
當然，在我國凡事都要講人情世故的潛規則下，結交人脈絕無壞處，在我讀研究生的時候則感觸頗深。
研究生導師很有才華，學術上的造詣很深，但在剛回國的幾年卻拿不到大項目，各種基金答辯都不過，有點鬱郁不得志。直到有一次的學術交流會上，認識了研究領域內的院士。在將自己的研究成果和見解向院士彙報之後，得到了院士的認可，自那之後導師的大小項目不斷，科研成果也越來越多。
人脈確實可以幫助你，但前提是你的能力足夠強。人脈關係其實是一個錦上添花的功能，只有能力強的人在得到人脈的幫助下才會越走越高，或者說只有能力強的人才有機會認識和結交行業裡更優秀的人。
做強自己，我深有體會
其實我們所謂的人脈，一定是在雙方級別對等或者相差不大的條件下才成立的，同事Y和他朋友圈中的大咖級別相差太遠，所以那只是他認為的“人脈”。而我的導師在學術界已經有了一定的成就，因此當他有機會結識更高級別的人時，也更容易被接納。
半年前代表公司參加一個展會，我負責一個展臺，正當我無聊的翻看手機時，一個世界500強企業的高管過來詢問業務。
他只是禮貌的接過去我遞上去的名片，看了一眼後就開始咄咄逼人的提問：“你們公司到底有什麼優勢？我從別處得到的信息說你們的產品體驗並不是很好”。
我漲紅著臉無言以對，甚至把要一張名片的話從嘴邊嚥了下去。此高管來者不善，根本沒有把我們小公司放在眼裡。我深知只有當我們的產品有足夠的市場份額時，我們才能和他公平的談判。
當我半年後帶著全新的產品再一次和這位高管相遇時，我終於可以平等的和他交流，並且有了深度合作的意向。
其實無論是個人還是公司，只有當你的能力或級別足夠時，才有資格談人脈。所以，想要獲取更多的優質人脈資源，先把自己打磨的足夠優秀再說吧。
Leoraul
從古到今，在知識的海洋中傲遊的人永遠不會被淘汰，而懂得人情世故的人則更上一層樓。有人說當今社會是個人脈至上的時代，我個人認為這話一點也不假，對於各行各業的人來說，如果能在各自行業中認識更多的人，打通各種人際關係，把人情世故處理的恰到好處，這對於自己的前途發展有不可磨滅的作用，你究竟什麼是真正的人脈，我認為主要有以下兩點：
第一，信譽。人常說，人無信不立，對任何一個人來說，信譽是最重要的。生活中，我們如果需要和別人交往，取得別人的信任，首先要做的就是讓別人相信你，每個人的能力有大有小，但是給人的信任是無法衡量的。有時候，你可能圖一時之快去騙了別人，但是久而久之，換來的是別人的疏遠。而真正的人脈不是投機取巧，是讓別人相信你。
第二，能力。“是金子在哪裡都會發光”，簡單來說就是社會上不會埋沒人才，一個真正有能力的人，我相信他的人脈不會差，因為跟他交往的人會看到他的優點，就是靠著能力來打開屬於自己的一片天空，尤其在工作中，我會發現真正有能力的人，能拿得起放得下，和領導和同事能處好關係，生活中也是別人眼中的優秀者，這種人怎麼可能沒有人脈。以前就是我個人觀點，謝謝！
