菜鸟也要奋斗
我闺蜜能从酒店服务员，升职成为某大型酒店的商务经理，离不开她广泛的人脉关系和娴熟的人际技巧。
据说，斯坦福大学曾经有过一项报道：一个人赚的钱12%来自知识，88%来自人脉关系。是否正确，我们无从考证，但是有一点却是普遍的共识，人脉关系是我们成就事业的助推剂。
那么，我们就想知道了，什么才是真正的人脉关系？
其实主要体现在三个方面：
一、提供情感支持
闺蜜能从酒店服务员成为商务经理，离不开她老公背后的支持，在她遇到困难的时候、在她面临困难抉择的时候，老公都能在背后为她赋能，甚至他一些更好的建议。
二、提供更多信息
闺蜜因为做事靠谱、能言善辩、会处关系，因此结交了很多思维宽阔的商业高手，打开了她的见识。
三、提升你的能力
有些人脉，或者是你单位的师傅，或者是你的老师，都能在让你在某些能力上迅速获得提升。
所以，能够对你提供以上三点帮助的人，才算是真正的人脉。
那么，我想题主最想知道的也是，我们如何建立真正的人脉：
1、记住对方的名字
有时候，并不是我们记不住别人的名字，根本在于我们没有想记住别人的名字，你要记住，当对方听到自己名字的时候，会感觉到被尊重，同样地，对方也会尊重你。
2、说话不要伤害对方
俗话说，良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒，如果你想建立优质的人脉圈子，一定刻意练习自己的说话能力，因为没有人不喜欢说话好听的人。
3、勇于承认错误
人无完人，没有人从没有犯过错误，所以，当我们在交流的时候，发现自己说错话，立刻说：“对不起哈，我说错话啦!”，你不仅能获得对方的原谅，对方也会感觉被尊重。
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我自己认为真正的人脉是脚踏实地的干活、工作、交友得到的人际关系才是真正的人脉。那些酒肉朋友不是朋友，靠吃喝打通的人脉不是长久的朋友。
哥哥是个爱交友的人，常常有些人找他吃喝，不能说是365天都有酒场吧，总得有300天以上有酒场。每天他的那些朋友都给他称兄道弟，好的不得了不分你我。有时候吃他有时候吃别人，他工作挣的钱几乎都花在了这里。可是哥哥他在生意上赔了本变的是一清二白，现在的他变的一无所有，现在他的那些酒肉朋友一个都不见了。现在一年下来就连三场酒都摆不了喽。现在的人多现实呀。再说那些在酒桌上的朋友，没有深交过，平时你好我也好，到患难时候一个都见不到。
我在上小学时候，比我小她却爱学习的小妹妹。我们那时候在一起学习，一起玩耍。我们在一起也哭过也笑过。我俩个都是个不爱说的人，那时候我们之间有了矛盾就以书信的方式来告诉对方。后来我们分开了，妹妹她学习好走进了市里就读。我落到了镇里上中学。在我们走过的这多年，妹妹她一直爱学习，到现在她拿到了好多学位证书，我好羡慕她，她一直在鼓励我多学点东西。哈哈……来头条也是妹妹把我拉进来学习写作的。我和妹妹一路走来胜过了亲姐妹。无话不说无话不谈，过上一段不见两个人就想对方。
真正的人脉是用心打通的，用爱来浇灌的。不是用酒来浇灌的。酒桌上的朋友永远是酒肉朋友，他不会成为你生命里的那一条人脉的。
贝乐妈成长记
在大约工作10年的时候，当时我刚刚从手机行业大外企离职，加入一家大的民企做研发。在当时行业内，很多都是之前的同事，随便联系一下都能找到关系。在民营企业这边，因为是做研发的缘故，接触的供应商特别多，迎来送往，各种客气。另外，同事也有一帮经常唱歌喝酒的，不定期经常聚聚，日子过得非常惬意，感觉良好的情况下，不由得觉得原来“人脉”是如此美好。转眼间5年多过去了，现在已经离开了手机行业的圈子。随着年纪变大 了，酒也喝不动了，歌也不怎么爱唱了，之前一起的小圈子也慢慢散去。加上离开了那个位置，原来的供应商也一个不见和不联系了。冷清之下，不由得让我重新反思人脉到底是什么。
人脉一定有用！我见过的最有用的人脉是我工作的一个创业公司的老板，公司的很大一部分业务是依附在大型央企。开始我以为我们销售非常厉害，因为每次招投标一定会中标，而且标额还非常大。后来才知道老板的外公是之前的省部级高官，在央企里面是有影响力的。另外一个非常好的人脉转化的例子是我的一个哥们，他之前是一家手机零部件公司的销售老大，工作关系认识不少手机公司高层。前年离开公司自己创业，自己开厂的同时，让不少手机公司的高层入干股。工厂的东西直接卖给手机公司的供应商。不到2年的时候资产已经过亿，算是非常成功和励志的例子了。
但是人脉似乎在绝大多数人身上无用。当然不是说绝对没有用，应急的时候，熟人借个千儿八百的肯定是可以的，还有有急事时候帮忙跑个腿啥的。这显然不是我们要说的人脉。后来慢慢也想明白了。
人脉是和利益相关的！在两个人互相连接的过程中，如果完全没有合作点和利益结合点，这对双方都是浪费。特别是成功人士，别人的时间都是非常宝贵的，花在你身上就意味着没有时间花在别的更有可能产生利益的地方。有了这种利益的连接，特别是长期的，那就是双方联系的纽带，利益越大，连接力越强，强到可以把你们变成共同体，共进共退。这种利益有可能产生积极的后果，也有可能是消极的。积极的可以一起成就事业，消极的说不定能陷人于万劫不复。
人脉强调对等！我见过一些人，在聊天的时候会炫耀他认识业内的哪个“大佬”，旁边听他聊天的一般都是肃然起敬，觉得这哥们牛逼啊，这么牛的人都认识。其实谁又知道其实他和那个大牛也只是一面之缘。人家甚至都不记得他。想想也容易理解，业内大佬好友可能有10000人，你的好友只有100人。你是他的朋友中的1/10000甚至更小，在他心里可能也占不到地位，但是你却把这位好不容易认识的大佬当自己的神一样供着，在明显是不对等的，也产生不了对等的尊重和关系。
人脉是吸引来的，而不是主动攀引和刻意维护的！只有你足够优秀和耀眼时候，人脉会不请自来。看看明星们，哪个不是拼命努力，三线的想上到二线，上到二线的又做梦都想站到一线。真的红了后，各种导演过来邀请担任猪脚，各种厂商过来要求代言。不认识的人都认识了，粉丝也遍布天下。各个行业大概都是如此。待人脉足够多时，你没有时间也绝对不可能都一个个去维护，如果真的那样去做，时间成本和金钱成本将会高的吓人，而且也不具备操作性。这个对普通人也是适用的，起码工作上你负责的活，如果每次都能让人树个大拇指，在行业里，每每都能发表自独特的观点和见解，在公司里能搞定各种事情，完全不可以被替代。那么你也会如明星一样，在公司内，在行业内吸引足够人脉，顺风顺水。
想明白这些，突然释然了。朋友讲究心心相印，意气相投！人脉这东西，强求依附别人，不如刻苦经营自己！垮掉的一代在努力
我是个女人，以前，我总认为认识的人多，就是人脉，家里有各种人际关系，生活中做什么事都能找到人帮忙，人家也愿意帮你不用花钱或少花钱就是人脉。这一切都有一个前提条件：别人认为你有钱或者嫁了一个有钱人。没和老公结婚前自己开过饭店，婚后他也投资我开过服装店，所以在同学朋友眼里，我没钱也算上有钱人了。可有几年不想整天在家面对强势的婆婆，正好服装店生意不好盘了出去，闲着无聊被一女同学游说就去帮人打工了。呵呵，这一打工就是5年，那几年商业不景气，也没看好再投资什么，所以一直打工，不过人脉从此变了味。
老公是明白我打工的目的性，可外人不知道啊，这中间也经历了很多伤自尊的事，也不想一一回忆，反正现在我也和以前同学朋友基本没什么交情了。现在的我明白，一个普通人你认识再牛的人也没用，因为别人认为你“不值钱”。打工时间久了，连老公都开始觉得我只适合帮人打打工，而忘了要尊重我的“劳动价值”。可能也只有自己还在坚持着自己的劳动价值，外人没人认同，这社会就这么现实！
等我想明白这些，就知道该去改变的时候到了，我不努力让自己变得有能力更独立，老公再善良也有可能被人抢走，他的优秀和人脉可能真的与我一毛钱关系都没有了。
所以真正的人脉就是学着去做一个有价值的人匹配上你身边的各种资源和人脉。
开始游戏59570772
这个问题我想用自己身边的实例来回答你。
一家伟是我的一个学生。
几年前家伟刚毕业，市场营销专业的他却一心想进电视台当一名编导。
不是科班毕业，也没有像样的作品，有的只是一腔热情。 家伟跑遍大大小小的电视台、影视公司，包括他特别心仪的湖南卫视。
为了学到专业的技能，大年三十，家伟都没有回家过年。
等到他觉得自己可以了，可以凭着自己的所学胜任记者的工作了，家伟来到一家传播公司。
接待他的是这家公司的项目总监，家伟怯生生递出自己的简历，告诉他：“可以先不要工资，我想加入。”
项目总监眼光望向远方摇摇头，傲娇加不屑的眼神，家伟终身难忘。
失望后的家伟苦心孤诣。
痛苦而迷茫的几年中，家伟熬了无数个通宵，牺牲了无数个节假日， 拼命看电影、拉片子、分析剧本、搞剧本创作，终于在国内的几个编剧大赛里崭露头角。
终于，获奖作品在央视的《纪录频道》播出。
家伟在业界一炮而红，在圈中小有名气，也认识了一群业内的前辈。
某一日，家伟看到手机有人加好友，备注是某影视公司项目总监，计划买他的某个剧本的版权。
通过后，家伟看了看头像，那个眼神他太熟悉，就是三年前拒绝他的那个项目总监。
所以身在职场，认识和链接牛人前，请专注做自己的事比什么都重要，成为值得牛人结交和关注的人。
因为，人脉，本就是水到渠成的自然产物，不是强求所能得来的。试想，你加到李开复、马云这些人的微信又如何，你觉得他们会跟你聊天吗？你有底气和他们聊天吗？
其次，职场中每个人都很现实的，都只想认识一个对自己有用的人，想想你在成功人士面前自我介绍时那种没底气的样子，别人不会把你放心上的。
而这种社交只能让你越来越没底气，越来越不自信，变得浮躁、焦虑。
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我认为真正的人脉不是别人而是自己，只有自己强大了别人才会来找你，而不是去巴结别人。我认识一个学生会主席，在学校的时候好多人都认识他，他也认识好多人，和好多人的关系都很好，看起来有很多的朋友，好多的人脉，在学校的时候没有认正学习忙于各种形式套路的社交。后来他去卖保险了，当年和他玩的好的朋友，没有一个人买他的保险，都躲他躲的远远的。所以我认为我们应该放弃无效的社交，脚踏实地的去学习一门知识，认认真真去做，才是最可靠的。自己就是别人眼中的人脉。
路人甲的物语
人脉不是你手机里存了多少人的号码，不是你口头上的我有个同学，我有个亲戚，我有个朋友。。。也不是我们处女座的谁谁谁。我们姓王的谁谁谁。。想看看自己的人脉最简单的测试就是去借钱，看看是不是除了高利贷你其实没啥人脉。。哈哈哈。
半夜十一点
真正的人脉，是能够为你带来效益的人脉。这种宝贵的资源，需要你去刻意发展与维护，否则，它不会像天上的馅饼一样掉到你身上。
人脉的建立，无疑会耗费我们的精力和时间。
那么我们投入了这样的成本后，想要获得的是什么样的人脉呢？
一、高质量的人脉满足互惠互利，具备价值的特性
在人脉网络中，我们默认大家是利益共享体。越是社会地位高的人士所拥有的人脉圈越是具备这样的共识。
因为大家手头的事务都重要且能带来较大的利益，所以通过人脉帮助，节省大家的精力和时间，抱团作战，使利益最大化，以达到互惠互利的目的。
所以人脉网的建立也是一个人员筛选的过程。
如果你没有任何资源，无法帮助到他人（无利他性），那么你很快就会被淘汰出高质量的人脉网。
如果你通过自身努力，已经具备了帮助他们的能力，你会遇到不少伸手党、收割党。
伸手党有莫名的自信，认为你能够帮助他，就理所应当的帮忙；收割党则会毫不客气地把能够从你这占的好处，都占尽。
有个笑话很生动地演绎了这一场景：
伸手党：哥，最近开销大，能不能借我6000应个急吗？
哥：6000？你去某呗上借不就行了？
伸手党：某呗借的要还啊！
哥心中默默吐槽：向我借，就不打算还了？
类似这些人员，是你需要剔除出你的人脉圈的。
物以类聚，人以群分，只有人脉的质量上去了，你的投入才会有更多的回报。
二、人脉的建立，从日常点滴开始
这就牵涉到你对于人脉建立的理念。
大多数人都是在遇到难题之后，才会想到要找人帮忙，托托关系。这时又会发现非常打击人的是，自己找不到有能力来帮忙，解决问题的朋友。
平时工作宅，几乎没有什么朋友。
所以，你需要从日常开始结交人脉，而不是等到有求于人时，才四处找人托关系。
如果自己实在找不到拓宽人脉的方法，该怎么办呢？
你可以先从亲属关系开始。
看看你的三姑六婆能不能给你带来人脉。因为中国的大众文化是“家文化”。家里人有事，不论平时是否来往，人情上总得去帮一把。
我有次遇到一位健身房的推销人员，加了微信之后看到他发的朋友圈：“本月办卡，可到梅园菜场的这个水产摊免费领一只蟹。这是我阿姨的摊子，水产保证质量。平时买水产，报我名字可以打8折。”
这就是对人脉圈资源的灵活应用了。虽然办健身卡的人，不会是冲着一只蟹。但若办了卡，总会去菜场转转，反正也是在健身房附近了。说不定去了，还会另外再买点其他水产品。
这就符合了人脉圈互惠互利的特性。
三、如果你不能给他人带去利益，你的人脉关系就无法拓展
有位影视明星就说过：“我收入的30%，就是用来借钱给朋友应急的。这钱收不收的回来，我并不在意。能帮到朋友就行。”
想要获得，就会有付出。所以，当我们在帮助他人，实现自我的利他性时，心中秉持的理念很关键。
因为此时你所持的理念将会影响人脉建立的质量。
如果你想得都是如何向对方索取回报，那很容易就会引起对方的反感。即使对方迫于一时的艰难形势而接受了你的帮助，之后也会与你日渐疏远。
所以，当你在帮助他人的时候，你要想的是如何帮助对方得到他真正想得到的。只要你做到了这一点，对方一定会在你需要的时候，给予你及时的帮助。
因为他对你是心存感激的。
人脉很重要，不论是在职场、商界或是日常人生中。拥有真正的人脉，可以让你活得更轻松、更精彩。
心理咨询师许烨
最近面试了一个应聘运营岗位的小伙子，我问他都使用过哪些运营方法，有过哪些成功案例，他一句说不出来，却在不停的跟我说认识这个公司的XX，那个公司的XX，但是对不起，在我这里，人脉不等于能力，我不需要只有人脉的人。
但是在我自己的工作中也发现，人脉确实可以帮我很多，不仅仅是在商谈合作上，某些时候更成为了一种快速获取信息的渠道。
尤其是在移动互联网发展迅猛的现在，一些行业人士的朋友圈甚至变成了获取重要信息的渠道之一。微信下一个牛逼的产品小程序，就是从微信之父张小龙的朋友圈中曝光的。
跟着我用5min的时间分析一下在职场中人脉和能力到底哪项更重要？
你的朋友圈不代表你的人脉
公司有位销售，自诩认识许多行业大咖，刚到公司时很是嚣张，每次开会或者聊天都会列举一些和大咖吃饭或者之前的合作事例，朋友圈也经常转发和这些大咖一起参加活动的照片，十分有逼格。
但2个月过后，原形毕露，他没有谈成一个订单，真是极大的讽刺，不知道他那些行业里的大咖“朋友”为什么 在关键时刻都不灵了。
另外有一个圈里朋友，每天奔波于各种研讨会，发布会之类的，到处求人加微信，像收集水浒英雄卡一样将一个个行业大咖的微信收集到自己微信里，加了微信之后就赶紧到对方朋友圈底下留言点赞，就好像拥有了这些好友，就拥有了整个世界。
但实际上，这位朋友和对方的交情也仅限于单方面的“点赞之交”。当你真的有事情需要对方帮忙的时候，人家叼都不叼你，人家只是安静的存在于你的朋友圈里，安静的仿佛从没有出现过。。。
盲目的扩张自己的人脉或者朋友圈，并不会对你的工作有帮助。
能力越强，离人脉越近
当然，在我国凡事都要讲人情世故的潜规则下，结交人脉绝无坏处，在我读研究生的时候则感触颇深。
研究生导师很有才华，学术上的造诣很深，但在刚回国的几年却拿不到大项目，各种基金答辩都不过，有点郁郁不得志。直到有一次的学术交流会上，认识了研究领域内的院士。在将自己的研究成果和见解向院士汇报之后，得到了院士的认可，自那之后导师的大小项目不断，科研成果也越来越多。
人脉确实可以帮助你，但前提是你的能力足够强。人脉关系其实是一个锦上添花的功能，只有能力强的人在得到人脉的帮助下才会越走越高，或者说只有能力强的人才有机会认识和结交行业里更优秀的人。
做强自己，我深有体会
其实我们所谓的人脉，一定是在双方级别对等或者相差不大的条件下才成立的，同事Y和他朋友圈中的大咖级别相差太远，所以那只是他认为的“人脉”。而我的导师在学术界已经有了一定的成就，因此当他有机会结识更高级别的人时，也更容易被接纳。
半年前代表公司参加一个展会，我负责一个展台，正当我无聊的翻看手机时，一个世界500强企业的高管过来询问业务。
他只是礼貌的接过去我递上去的名片，看了一眼后就开始咄咄逼人的提问：“你们公司到底有什么优势？我从别处得到的信息说你们的产品体验并不是很好”。
我涨红着脸无言以对，甚至把要一张名片的话从嘴边咽了下去。此高管来者不善，根本没有把我们小公司放在眼里。我深知只有当我们的产品有足够的市场份额时，我们才能和他公平的谈判。
当我半年后带着全新的产品再一次和这位高管相遇时，我终于可以平等的和他交流，并且有了深度合作的意向。
其实无论是个人还是公司，只有当你的能力或级别足够时，才有资格谈人脉。所以，想要获取更多的优质人脉资源，先把自己打磨的足够优秀再说吧。
Leoraul
从古到今，在知识的海洋中傲游的人永远不会被淘汰，而懂得人情世故的人则更上一层楼。有人说当今社会是个人脉至上的时代，我个人认为这话一点也不假，对于各行各业的人来说，如果能在各自行业中认识更多的人，打通各种人际关系，把人情世故处理的恰到好处，这对于自己的前途发展有不可磨灭的作用，你究竟什么是真正的人脉，我认为主要有以下两点：
第一，信誉。人常说，人无信不立，对任何一个人来说，信誉是最重要的。生活中，我们如果需要和别人交往，取得别人的信任，首先要做的就是让别人相信你，每个人的能力有大有小，但是给人的信任是无法衡量的。有时候，你可能图一时之快去骗了别人，但是久而久之，换来的是别人的疏远。而真正的人脉不是投机取巧，是让别人相信你。
第二，能力。“是金子在哪里都会发光”，简单来说就是社会上不会埋没人才，一个真正有能力的人，我相信他的人脉不会差，因为跟他交往的人会看到他的优点，就是靠着能力来打开属于自己的一片天空，尤其在工作中，我会发现真正有能力的人，能拿得起放得下，和领导和同事能处好关系，生活中也是别人眼中的优秀者，这种人怎么可能没有人脉。以前就是我个人观点，谢谢！
