不溫不火的上半年基本上就這樣過去了，轉眼之間，六月就要到了，很多賣家現在已經開始磨刀霍霍的期盼著下半年的大豐收，但不得不說，隨著下半年的幾個銷售高峰和整體向好的旺季來臨，大部分賣家的銷量都會得到一定程度的增長，但也一定有不少人，在銷量增長中庫存頻繁斷貨，這將嚴重影響到本該達成的銷售結果。
當然，沒有銷量是擔心銷量，有了銷量擔心庫存，並且不可避免的幾乎每個賣家都會遭遇到庫存斷貨的情況，這幾乎是鐵律，即便大賣也是如此，比如在去年的Prime Day時，深圳某大賣在活動開始四個小時時，店鋪已經全線賣斷下架，氣得老闆在辦公室大罵，你說這是可喜呢，還是可憂呢？
大賣尚且如此，中小賣家團隊一分錢掰成兩半來花，每次備貨都擔心備多壓力大，斷貨就更是常態了。但不管怎麼樣，如果能夠在原本的備貨邏輯裡多考慮幾個層面的東西，再配合適當的技巧，還是可以大大降低斷貨的幾率，同時還能儘可能的將運營的利潤最大化。
針對可能遭遇的FBA斷貨的情況，賣家一般可以從三個方面做好防範：
第一、在確定產品不存在侵權因素的情況下，只要產品質量比較穩定，在資金許可的情況下，賣家可以適當的多備一些貨。
畢竟，下半年銷售旺季來臨，只要產品表現不差，銷量應該是呈增長趨勢的，如果你按照當前的銷量評估，極有可能會在某個階段出現斷貨的情況，所以，賣家可以適當的多備一些貨。備貨多一點除了可以減少斷貨的頻次之外，還可以在一定程度上降低單位運費成本。做過跨境電商的賣家都知道，下半年的運費，那真是一天一個樣，晚發一天，運費漲幾塊也是正常情況，另外，就單次發貨來說，如果重量多一些，單位運費自然是可以便宜一些。
但備貨之前也需要做好兩方面的判定：一、產品不涉及侵權，二、產品品質穩定。如果產品涉嫌侵權，那等於你給自己埋下了一個不定時炸彈，如果足夠僥倖，也許很久都沒有爆炸，但如果不幸的，隨時都可能是爆炸日。對於產品品質不穩定不夠好的產品，客戶可能會隨時留差評、開糾紛、投訴質量問題，甚至投訴安全問題，無論哪種結果，對這條Listing的影響都是非常巨大的，所以，除了備貨之外，產品品質的把握也尤為重要。
第二、當一條Listing將要斷貨時，如果經過評估斷貨的時間不會太長（一般在一週以內），賣家要儘量在斷貨前以自發貨的方式跟賣自己的Listing。
這種情況下，跟賣的好處有二：一、避免因為FBA庫存斷貨而遭到系統的自動下架，二、避免下架後被其他賣家當做無主Listing而跟賣過去。
當然，在FBA斷貨前跟賣，要注意跟賣的價格要高於FBA發貨的價格，原因有二：一、自發貨的價格高，可以避免購物車流向自發貨的SKU，儘可能確保購物車保留在FBA的SKU中，第二、如果自發貨的SKU正好產生了訂單，賣家可以在後一批FBA庫存上架後，通過創建多渠道發貨訂單的方式由亞馬遜FBA倉幫忙完成發貨，但多渠道發貨訂單的費用一般高於平臺原有訂單，跟賣中高出的價格就可以用來平衡這部分費用。
第三、最有意義但同時也是大部分賣家所不曾採用的，就是賣家在運營中可以對一條Listing跟賣之後並採取FBA發貨，也即同一Listing，賣家有兩個SKU（甚至三個也行）都在進行FBA發貨。
這樣做的好處在於，對於一條同時兩個SKU都採用FBA發貨的Listing來說，一個SKU的庫存斷貨了，另一個SKU的庫存可以作為替補快速跟上，兩個SKU輪流（分別）補貨，可以大大減少斷貨的幾率。
同時，按照亞馬遜的算法和權重分配，跟賣的多少在一定程度上反映出該Listing的受熱捧程度，一條有多個跟賣的Listing，其權重也會優於同等條件下沒有跟賣的Listing，所以，跟賣可以增加Listing的權重。
還有就是，如果賣家在對同一Listing進行多SKU跟賣並且採取FBA發貨的同時，如果能夠配合“小批量，多批次”的發貨方式，讓你的Listing經常處在庫存快賣完的狀態（Only X left in stock），這條Listing的銷量也有可能會銷售得更好。不信你自己回憶一下，是不是某個產品有很多庫存時，銷量總不盡如人意，而當它快要斷貨時，銷量快到讓你大幅漲價踩剎車都踩不住？既然客觀的庫存斷貨時可以導致銷量增長利潤率提升，我們為什麼不可以人為的製造多幾次斷貨的情況呢？
當然了，即便在跟賣多個SKU且同時都採用FBA發貨的情況下，如果各個SKU都接近於斷貨時，還是有必要參考第二條，用自發貨的方式再跟賣一條的。
好了，這就是我關於應對一條Listing斷貨時的建議，以及原因，如果覺得對你的運營有幫助，歡迎點贊，歡迎分享給你身邊在做亞馬遜的朋友吧，也許你的分享我沒有看見，但我始終對於你的善意和幫助心存感激。
贏商薈第44期《亞馬遜實操運營全階課程》來了
5月19-20日，詳實的內容，細緻的講解，精彩不容錯過！！最實用的課程，最有系統性的講解，重新構築你的亞馬遜運營思維，值得你來聽一聽！！歷經40餘期課程的錘鍊，經過2300多名學員的檢驗，針對性強，實操性好，深得學員的滿意和好評，是亞馬遜運營路上必不可少的一堂課
閱讀更多 贏商薈老魏 的文章
