如果你想走入“吸心派”的殿堂，讓你生意的每個環節都發揮出讓顧客無法抗拒的“吸”的力量，那麼就必須先破解什麼是“順應人性”。
有一座香火很旺的大寺廟，山腳下有很多小餐館，大量的遊客朝拜後都會下山到這裡吃飯，然而眾多餐館只有一家的生意特別好，排著隊門都擠爆。而其他餐館的店員還要到路上拉遊客，為什麼會有這麼大的差別呢？
其實，這家店僅僅做了一件跟競爭對手不同的事情。因為當地養的土雞特別有名，遊客都知道如果來這裡沒有吃到這裡的土雞，那等於白來了。
當其他店都以“如意餐館”“大佬飯莊”“惠客堂”這些吉祥霸氣的詞彙來做招牌名字的時候，這家店卻用了一個最土氣的名字“**土雞館”，正是這個沒有任何藝術含量的名字卻正好順應了顧客的心理，馬上與顧客大腦中尋找的“土雞”相對接。
更畫龍點睛的是招牌下面的一句廣告詞，因為農家土雞不用飼料餵養，土雞都是吃天然蟲谷長大的，雞肉更香更美味，為了順應顧客這一思維，這家店招牌上的廣告詞寫了一句
“吃回 50 年前雞的味道”
就這一句話，一下子就翹動人們內心的情感和回憶。
為什麼一個土土的招牌名加上一句樸素的廣告詞就使這家店鶴立雞群呢？這就是“順應人性”的“吸”的力量。其實充分利用了常人的“思維定勢”
什麼是“思維定勢”？
“思維定勢”其實就是人們大腦對接收的事物進行的第一直觀判斷。比如：有一個人剃了個光頭，然後穿了一件僧衣，脖子上掛了一串佛珠，人們一看就會認為是一個和尚。然後這個人換上一件球衣，光著膀子紋著身，人們就會直觀認為這是一地痞。這就是人的第一直觀判斷。所以不管是人還是產品，你給人的第一感覺會影響別人對你的直觀判斷。
所以，只要你把握住了人性，做生意其實真的就這麼簡單！
記得我的老師曾經對我說過，做生意所有固定的技巧與策略都是浮雲，只有分析清楚並掌握了人性的規律才能真正應對瞬息萬變的市場。
然而現在市場上有很多教別人賺錢的大師所傳授的都是一些曾經成功的技巧與策略，甚至有的還是一套固定不變的模板教給所有的人，根本從來沒有從人性的角度去做深入的剖析。
然而每家店所處的人、事、物不同，所運用的時間、空間與角度不同，就會出現不一樣的結果。這就是很多人套案例套策略卻不成功的原因，很多看似成功的技巧與策略恰恰成了你生意萬劫不復的根源。
為什麼那些“老實人”卻能賺大錢？
如果別人對你的評價是：“你可真會說，一看就是做生意的料。”
那你就慘了，人們喜歡聰明的人，人們也崇拜能說會道的人，但是人們卻更願意跟老實人深交、跟老實人合作、跟老實人做生意，這就是人性。
如果這點你不明白，你將失去很多很多……同樣，如果你懂得順應這一人性，那麼，你將很快取得成功。
或許你在心理納悶，我還不夠老實嗎？為什麼我沒有取得成功了？
注意啦！我這裡所說的老實並不是膽怯無能的那種憨實，而是在生意場上的一舉一動，一言一詞，讓人感覺你這個人比較誠實、實在、可信，不是那種一看就是“精明得像老鼠一樣”的人。太“精明”的人會讓別人感覺心裡沒底。
小李是一家保潔公司的小老闆，最頭痛的是在新居開拓保潔業務的時候顧客討價還價，價格報高了，顧客不買帳，價格報低了，自己難以承受，而在學會了老實人成交法之後，顧客無法抗拒的選擇了高價錢。下面，且看小李是怎麼做到的。
顧客：這套房子的衛生全部做完，多少錢？
小李在顧客的房子裡面轉悠了幾圈，瞭解了整體保潔難易程度後，面帶微笑的對顧客說：“老闆，我看了一下房子的保潔難易程度，如果只是讓我們這些辛苦的衛生阿姨賺點體力錢的話，那您就給 500塊吧！如果您想讓我們多賺點，給我 550 塊，我們會很開心的，謝謝您！”
顧客：行，只要做得好，550 塊就 550 塊！
不可思議，這句話像魔咒一樣打消了顧客的還價心理，勝過了千言萬語的解釋與懇求，並且屢試不爽。
換做是你，別人對你說話這麼實在，你還好意思討價還價嗎？當然，除非你是一個經濟條件緊張或者是視財如命的鐵公雞。
從現在起開始反省，看自己是不是一個“老實人”，我要告訴你，
大老闆在說話的時候，讓人都感覺很實在。實在不實在是你給人的那種感覺。
記住，任何成功不要只看表象，你需要清楚的知道背後所隱藏的人性規律是什麼！
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