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如果2017年是国产手机“出海”元年，那么今年则是各家劈波斩浪，大显身手的时候。
一口气在东南亚开三场发布会，荣耀10俄罗斯开售仅6天销量就突破万台，与荣耀9同期相比实现550%增长，荣耀的海外攻势来势凶猛；即日起，原OPPO中国大陆市场营销业务负责人吴强，全面负责OPPO海外市场整体业务；继在西班牙开店后，小米近期又在法国、意大利等插旗；不惜血本成为2018俄罗斯世界杯官方指定手机，vivo用惯用的手法登陆欧洲。
造成这一现状的背后，是中国智能手机市场的一片萧条，所谓寒冬已至。
多家调研机构的报告显示，2018年第一季度，中国智能手机市场销售创下最大降幅。出货量下降21%至9100万部，前十名厂商中，有八家均出现下降。
诸多手机大佬对郭局坦言：“寒冬去年就已开始，只不过延续到了现在，2018年不好过啊。”
相比之下，海外市场则是一片生机勃勃。IDC报告指出，2018年全球智能手机第一季度出货量为3.361亿台，中国智能手机市场出货量低于一亿部，这是自2013年第三季度以来首次跌破一亿部，这也意味着近70%的全球出货量来自海外市场。
一场空前绝后的“出海”厮杀已不可避免。
2、
中国手机在海外征战并非第一次，最早一批早已被世人淡忘，曾经的“中华酷联”目前也只有华为能够独占一席，其他几家不夸张地说，“苟活于世不求闻达。”
2016年，由于智能手机的普及不高，拥有将近13亿人口的印度成为一块诱人的蛋糕。于是，小米、vivo和OPPO（以下简称OV）蜂拥而至，收获颇丰。小米因此走出出货量低谷，OV则成功复制了国内套路，暴增之下跃入世界前五。
在腾讯《深网》的一篇报道中这样描述道：OV在印度的市场攻占特点是灵活、快速，出手又狠又重。后面有一套包含人员管理、厂商一体化、广告高空轰炸和密集店面地面拦截等“中国模式”支撑。
2017年，小米总收入由2016年的684亿元增加至1146亿元，这其中主要源于小米手机业务在海外的爆发。主打性价比，远低于同类产品的价格，这是小米产品能够迅速攫取市场份额的“法宝”。但这也同时造成了小米产品整体性的“低端化”。小米在不久前递交港交所的招股书中更是直言，在印度市场，“红米Note 5Pro”的定价大幅度低于同类产品。
不难看出，多数国产手机照搬了国内的低端价格战、饥饿营销的模式。这种缺乏创新的价格战，在经济落后、电子产品缺乏的地区很容易取得一定的效果，小米与OV在印度赢得了较多的市场份额与其关系密不可分。
3、
彼时，高打高举的华为集中火力向苹果、三星盘踞的欧美市场发起进攻，无心顾及印度等东南亚市场。但这并不影响集团旗下独立品牌荣耀的开拓。
早在2014年，荣耀就登陆印度市场，2016年与当地电子产品制造商Flex Telecom合作制造智能手机。当时，荣耀的Holly系列开始在印度制造，这是响应印度政府对手机SOS功能要求的第一款手机。
当时的荣耀投入规模并不大，这是因为印度虽然市场空间巨大，但正处在以功能机向入门型智能机转型中，从华为集团当时要求追求利润的战略规划来，时机未到。
直到今年的新年致辞中，荣耀总裁赵明首次明确了荣耀要大举拓展海外市场，并提出了构建海外内双引擎的发展模式。
他表示，荣耀在2018年将以美国、欧洲、俄罗斯、非洲、土耳其、印度、印尼等为重点区域，有志于在三年内成为全球手机市场前五的品牌；2020年，海外市场销售占比要达到50%。
需要指出的是，“印度优先”将成为荣耀的长期战略，与小米策略不同的是，荣耀计划在这个市场的各价格区间发布智能终端产品，而非单一的低端产品。如千元机的荣耀畅玩7X，荣耀9青春版等，也有超过3000元的荣耀V10、荣耀10等。与OV重资产布局渠道、重金营销不同，荣耀在该市场依托的依然是互联网轻资产模式，通过合作构建开放渠道。
据IDC 发布的最新数据，目前东南亚手机市场低端机占据 37% 的市场份额，但与此同时，中端机则在大幅增长，2017 年增长了53%。不出意外，2018仍是一个高速的增长过程。
可以说，荣耀不仅攻占低端市场，更盯准当地快速增长的中端市场份额，形成全方位立体式的产品覆盖矩阵。也正是得益于自身独特的产品策略，目前，荣耀在印度及整个东南亚市场炙手可热。
据近期Counterpoint的数据，荣耀目前已超越小米，成为印度市场增速最快的智能手机品牌，今年一季度增速146%。此外，2018年一季度，荣耀在印度市场的销量已经达到其2017年全年的销量，5月单月销量更是达到2018年一季度的销量。此外，上市4个月，荣耀9青春版在印度的总销量已超100万台。
不仅如此，荣耀在同步扩张的欧洲市场也是捷报频传。今年以来荣耀在英国增长率达到200％。在俄罗斯，荣耀紧随三星和苹果之后，连续12个月排名前三。根据第三方机构GfK数据：2015年荣耀在全球的排名是第十名；到了2016年，全球进入第八名；2017年，所有品牌中荣耀是第七名。
赵明近日在荣耀10国内销量破百万的庆功活动上对郭局说：“相比荣耀9，荣耀10在海外销量增长超过200%。”
在华为的企业文化中，一旦认准了方向，便会集中所有火力把它攻下。“力出一孔，利出一孔”，华为能发展到今天离不开这八字。
4、
智能手机是一个不断变化的市场，这要求操盘者要有前瞻性的眼光和对局势的准确把握。尤其是在5G这个全新窗口到来之际，掌握核心技术才能扬帆远航。
如荣耀10作为引领行业向AI 2.0全面进阶的一款代表性的产品，聚焦于从底层技术能力构建、应用体验丰富以及生态建设纵深突破。基于NPU芯片提供的强大AI算力，AI应用开发呈现爆发增长之势，消费者的手机应用全面AI化，为用户带来更为丰富的应用新体验。甚至有专业的分析人士透露，荣耀目前的AI技术至少领先全行业半年至一年的水平。
荣耀能够在这样的“风口”取得如此的成绩可谓十分具有前瞻性了！当然，这也得益于华为整体的技术实力。
据悉，备受业界关注的华为那个“吓人的技术”将率先用在荣耀产品上，6月6日，荣耀Play、荣耀9i见分晓。
不管是华为、荣耀还是小米、OV，都将持续面临“出海”所必经的各种挑战。对于小米、OV而言，最迫切的是快速弥补专利短板；对于华为、荣耀而言，面临的挑战除了面向更高核心技术的打磨外，更多还是来自小米、OV的追赶，尤其是OV，随着全球市场的渗入，其正在通过对5G技术的投入和不断参与，试图缩短与华为的差距。
很多时候，我们都知道智能手机竞争有多么惨烈，但外界最终看的还是结果。今天所取得的一切并不代表未来，站在终点线上回望才能笑得最开心。
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