縱橫術，也名鉤距之術，又名長短術。
縱橫術又分合縱和連橫，
戰國至秦漢一些善於遊說君王的縱橫家，所使用的謀術都都統稱為縱橫之術。
合縱：幾個國家聯合起來共同對付一個強國，以戰國時蘇秦和東方六國為代表。
連橫：一個強國與敵對國家中的一個或幾個結成一個或多個聯盟,以此瓦解對方,各個擊破，以張儀和秦國為代表。
而蘇秦和張儀這兩個縱橫家的代表人物則是出於一人門下——鬼谷子。
鬼谷子，姓王名詡，又名王禪，號玄微子。道家代表人物、兵法集大成者、縱橫家的鼻祖，因隱居鬼谷，故自稱鬼谷先生。
而在《鬼谷子》一書中，則是由《捭闔》起篇，謂之縱橫術之基。
所以縱橫術又稱為捭闔之道。
捭闔第一
【1】
粵若稽古，聖人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故聖人之在天下也，自古至今，其道一也。變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。
【譯文】
縱觀歷史，我們能知道聖人生活在世界上，就是要成為眾人的先師嚮導。
通過陰陽的變化來判斷事物的類別，並瞭解事物生存和消亡的途徑方法。
計算和預測萬物從開始到結束的過程，通達人內心最本質的思想，預見事物變化的徵兆現象，從而把握事物發展的規律。
所以，聖人的道從古至今一直是這樣的。
事物的變化是無窮的，但是都各有歸宿。
或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強；或者開放，或者封閉；或者松馳，或者緊張。
【2】
是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，度權量能，校其伎巧短長。夫賢、不肖；智、愚；勇、怯；仁、義有差。乃可捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃可貴；無為以牧之。審定有無，與其虛實，隨其嗜慾以見其志意。微排其言而捭反之，以求其實，實得其指。闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合有守，先從其志。
【譯文】
所以，聖人要始終把握事物發展的規律，權衡對方的智謀，測試對方的能力，再比較技巧方面的長處和短處。
至於賢良或不肖，智慧或愚蠢，勇敢和怯弱，都是有區別的。
所有這些，可以開放，也可以關閉；可以進取，也可以退藏；可以輕視，也可以鄭重，要用無為的心態來掌握這些。
審查他的有無與虛實，通過他們的嗜好和慾望來知曉他的志向和意願。
適當貶低對方說的話讓他們來反抗爭辯，以便探察實情，把握對方言行的依據宗旨。
讓對方先避諱而後開放，以便抓住有利的時機。
有時向對方展現自己的想法來誘導對方，有時沉默隱蔽自己的意圖來封閉對方。
開放展現的時候，是困為情趣相同；封閉隱藏的時候，是因為目的誠意不同。
把對方的計謀研究明白，以此得知雙方有什麼相同和不同的想法。
根據對方的思想意願，區別與自己相同和不同的想法計謀，必須要有自己的主見和思想。
【運用】
捭闔的運用非常廣，今天先分享關於職場與上司的溝通技巧。
與上司溝通是一件非常重要的事，關係自己的職業生涯，但是很多人都怕和上司談話，因為怕說錯話而被穿小鞋，那麼，與一個高於自己的人說話，首先，尊敬是起碼的，這個尊敬的運用不只是口頭尊敬的敬語，更體現在思想上的尊敬。
舉一個例子，當你有不同於上司的想法，該如何更好地提出來？
先順著上司的意思說，對其表示認同，然後，巧妙地提出一個“不過”。比如：“這個想法好，可以讓公司……不過老闆你看，我這有個不一樣的思路……”
先揚後抑，是對上司的尊重，並以此來提出自己的想法。
同樣，和下屬溝通也是一名學問，因為如果態度過於強硬，會讓下屬被壓得喘不過氣，失了鬥志；態度太溫和，又會被騎在脖子上。
所以，當你與下屬意見不同時。如何更好提出來？
先表達自己的觀點，表示質疑，然後，巧妙地提出一個“但是”。比如：“我覺得公司應該……但是，你的想法很新穎，下次可以更考慮到公司實際情況，就會很好了。”
先抑後揚，是對下屬的鞭策，並以此來鼓勵下屬。
（上篇完，敬請期待下篇！）
【聞塵雜說】諸子百家，三教九流。帶你探尋中國古代各個學說的思想與魅力，歡迎關注。
閱讀更多 聞塵雜說 的文章
