“发奋识遍天下字，立志读尽人间书。白雪乾金飞琼苑，黄芽坤土发玉园。”大家好，我是白雪黄芽。今天和大家一起研读《鬼谷子•内楗》。

君臣上下之事，有远而亲，近而疏；就之不用，去之反求；日进前而不御，遥闻声而相思。

译文：君主与臣子上下级的关系，有的距离远却关系密切，有的距离近却关系疏远；有的接近却不被任用，有的离去却反而被求取；每日在君主跟前却不被使用，有的相隔很远却思念。

鬼谷子说：上下级关系中，有的整日一起却显生疏，而不被重用，有的相隔很远，却关系密切，常常思念。那是什么造成这种结果的呢。从结果来看，整日在领导身边的人，不会做人、做事，天天在一起工作，却仍然有生疏感，必然未能讨得领导欢心。

事皆有内楗，素结本始。或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采色。用其意，欲入则入，欲出则出；欲亲则亲，欲疏则疏；欲就则就；欲去则去；欲求则求，欲思则思。若蚨母之从子也；出无间 ，入无朕。独往独来，莫之能止。

译文：凡是事物都有内心上的思考与谋划，在与对方之间一开始就相互联系、交结。或是以道德原则相结交，或以志同道合的朋友关系相结交，或以金钱财务来相结交，或以声色容颜相结交。君主采用臣下的建议，那么想进入就进入，想出来就出来；想亲近就亲近，想疏远就疏远；想投靠就投靠，想离开就离开；想被求取就求取，想被思念就思念。就像土蜘蛛带领后代，出无痕迹，入无标记，独来独往，没什么能阻止的。

鬼谷子说：想要与对方建立起联系，甚至进一步密切的关系，从一开始就要细心谋划。对方是道德高尚的人，就以道德形式来结交，同理对方喜欢财色名利，就以财色名利的形式来结交。一旦对方接纳认可你，必然对你会“言听计从”。所以，倾其所有去讨好对方，不如投其所好来得更快。