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选品攻略：你不得不知的亚马逊选品法则（一）站内Best Sellers选品法
亚马逊的运营，“七分在选品，三分靠运营”，选品在运营中的重量可见一斑，但很多卖家往往因为没有经验或者认知不全面而跌进选品的坑里，要么没有选品思路，不知道选择什么产品，要么偏面或者极端，选不出可以得到市场认可的产品。
为了能够帮助大家形成一个较全面的选品认知系统，我在随后的一系列文章中，将全面讲述当前亚马逊运营中比较切实可行的选品法则和方法，供大家参考。
（一）站内Best Seller选品法
当我们在做选品分析时，打开任何一条Listing，在产品描述的下面，都会有一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏，如下图：
点击BSR排名中的See Top 100按钮即可查看到当前产品所在类目最畅销的前100名的Listings，如下图：
在上面类目Top 100 Best Sellers列表中，我们可以看到该类目当前卖得最好的100条Listings，卖家如果能够对这些Listings中所包含的产品认真梳理、研究，并结合自己当前的资金、资源等要素做综合考虑，基本上可以评估出自己是否具有操盘运营这些平台热卖产品的可能性。
当然，会有卖家觉得Top 100 Best Sellers虽然销量好，但同时也是众多卖家所关注的对象，其竞争也是激烈的，甚至，某些Listing成为Best Seller还有天时地利等因素，而当前的竞争环境发生变化，自己未必能够在激烈中取得成功。
对于有类似想法的卖家，我们还可以关注Top 100 Best Sellers页面右边栏的New Releases，Movers & Shakers, Most Wised For和Gift Ideas栏目，相对于Best Sellers栏目来说，这些类目关注量较少，但也都在不同程度上代表着平台上的销售现状、用户需求和销售趋势。这些栏目的Listings有些可能和Best Sellers的产品类似，但也有不少并不相同的，这就意味着卖家的选品对象有了新的拓展，有了更多选择的可能性。
如果卖家能够持续的对以上五个维度进行浏览、筛选、检测，如果有幸的在某个时间段发现某个产品同时出现在上述五个维度中的多个维度里，那建议卖家此时应该对该产品进行特别关注，因为这在很大程度上意味着一款新的平台级爆款的诞生，抓住了，就足可以赚得满满的一桶金。
也许有些卖家会对当前所浏览的类目不太感兴趣，或者没有优质的资源对接，那也无妨，卖家可以点击左上角的Any Department栏目，然后依次浏览Any Department栏下面的各个类目，选择自己感兴趣的、具有资源优势的类目，重复上述动作，你总会发现能够和自己运营能力契合的产品。
站内Best Sellers选品法可以让我们快速的获取当前平台上最热卖的产品，以市场为导向倒推到自己的资源和偏好，这是最便捷最快速最有效的选品方法，这种方法虽然可能选的产品竞争偏激烈，但在竞争的激烈中取胜，总是胜过选择一个虽然没有竞争但也没有市场的产品，所以，总的来说，站内Best Sellers选品法是最适宜于卖家使用的一种选品方法。
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选品攻略：你不得不知的亚马逊选品法则（二）优质卖家全面复制法
（二）优质卖家全面复制法
竞争对手是我们最好的老师，在亚马逊的运营中也是如此。
虽然亚马逊平台上竞争激烈，但优秀的卖家也比比皆是。在我们选品的过程中，与其自己没有经验没有方向的迷茫，不如努力找寻一家优质店铺进行全面的复制。
虽然复制这个词听起来不太好听，但对于每个新卖家小卖家来说，复制就是最大的创新。复制可以帮助你从不知到知，从知其然到知其所以然。而关键的是，当我们有了具体的目标，前进就会更有效率，放在亚马逊的运营上，你找到的参考复制的对象就是你的目标。
卖家在浏览和评估Best Sellers产品清单的过程中，对越来越多的产品有了初步的认知，也会逐步形成自己比较偏好的产品类目，此时，就进入到具体的产品分析和选择环节。在这个过程中，建议卖家在浏览评估任何一条产品时，一定要点击卖家的店铺，在看产品的过程中，更要看卖家的店铺，产品和店铺的关系，就好比树木和森林的关系，不能只见树木不见森林。
看一个卖家的店铺，可以帮助我们更好的理解卖家的选品逻辑和运营方法，便于我们更全面的思考一个产品打造成功的可能性。
那么我们该查看一个店铺的哪些信息呢？
店铺Feedback是我们首先要去关注的。按照当前亚马逊平台上的店铺反馈率来算，一个店铺最近30天的Feedback数量的4-5倍，大概相当于其店铺当前的日均订单数量。通过这样核算，我们可以大概知道一个店铺当前的销售状况。如果一个店铺的Feedback数量较多，那么我们可以得知该店铺当前的订单数量很多，订单数量多的店铺自然是我们应该首先关注和学习的店铺。
然后，进入一家店铺，我们要查看该店铺的产品数量，如果Listing数量很多，且自发货居多，那说明该店铺是铺货模式，这与亚马逊平台精品化运营的思路相悖，我们就可以略过了。过多的SKU，会让整个运营很累，占压的资金很多。
而如果你看到的恰巧是一家产品数量不多但最近30天Feedback数量很多的店铺，同时该店铺的产品又多是你感兴趣的，可以找到对口货源的产品，那么，不妨重点关注这样的店铺。
在对多个产品的筛选过程中，卖家会发现到多家优秀的店铺，此时，卖家可以对这些店铺进行一个综合的比较，选择最适合复制的店铺，当然，也许并没有哪一家店铺可以百分之百满足你的运营思路，那么，也不妨把多家店铺组合，分别从每家店铺的产品中精选出自己感兴趣且市场销售状况较好的产品，形成自己的产品群。
当然，我这里说的“复制”不是指纯粹的一模一样的“抄”，这里的复制是指在你的市场调研中通过某个店铺发现一系列畅销的产品，我们认识到这些产品的市场容量，然后，我们返回对这些一个个具体产品的调研，发掘出同类的、相似的产品，这些产品和原店铺的产品不需要一模一样，只要他们面对的市场一样，面对的受众群体一样、类似、甚至是互补，都好。
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选品攻略：你不得不知的亚马逊选品法则（三）类目纵深挖掘法
（三）类目纵深挖掘法
通过选品方法（一）和（二），卖家已经有了初步的选品方向，甚至在选择的产品中已经有产品呈现出热销趋势，而正是在这个选品、供应商接洽和销售过程中，卖家开始对某一类产品的市场容量、销量和供应链资源都逐步熟络起来，此时，如果卖家对该类目的产品感兴趣且已经具备了一定的资源优势，可以选择对该类目进行纵深挖掘，这就是我们现在要聊到的选品中的类目纵深挖掘法。
采用类目纵深挖掘法进行选品，要求卖家必须能够耐得住寂寞守得住心，即当你决定专注于这个类目，其他的类目都可以暂时不再理会了，哪怕是指尖陀螺这样的爆品出来，自己也要保持岿然不动，否则，总想追逐热点，很难把类目做到纵深。
类目纵深挖掘法要求卖家相信自己所专注的类目，同时也相信该类目打造起来的可能性，要相信专注是最有力的生产力。
也许你专注的类目不是最大的，甚至有点偏小，都没有关系，可以这么说，任何一个类目的产品，都足以支撑起我们作为亚马逊卖家迈出成功第一步的梦想，赚钱、积累经验，都是可以通过一个类目实现的。
相对于类目纵深挖掘法的专注，有些漫无目的任意选择所谓的热点的卖家，往往到最后会很悲催。
专注于一个类目，不是要成为小而美的卖家，而是要成为专而精的卖家，专业+精通，你才更容易从深层次发掘出利润率高的产品。任何的生意，我们看到别人的成功，可能仅仅是看到了冰山一角，如果仅仅模仿看到的那一个角，失败的概率是很高的，而纵深挖掘，就是为了发掘到沉在水平面以下的那部分。
当你确定了自己要做类目纵深选品，这时候，要多请教你的供应商，询问供应商当前出货量大的产品、质量好的产品、单价高的产品和新上市的产品，然后在平台上搜索这些产品，根据搜索结果和竞品们的Review情况进行评估，如果销量好，就可以进入潜在选品池，进行深度观察和市场调研。
除了供应商处获取信息之外，卖家还要用自己当前已经在售的产品进行搜索，对每个产品选取10-20个竞争对手，对竞争对手的产品和店铺同步进行分析，也许在这个分析的过程中你就会发现某个卖家正和你一样，也在专注于该类目的打造，此时，你就多了一个具体可参考的同行，对其店铺进行分析，就会获得更多的同类目产品做参考。
对于卖家来说，类目纵深选品法有什么好处呢？
可以提升卖家对产品的专业度，可以更好的把握用户的痛点，但这些都不是最主要的，最主要的是，可以帮卖家节省运营资金，降低可能出现的滞销积压库存，因为当你专注于某个类目时，产品彼此也会形成合力，自然可以让库存的把握要远远好于东一榔头西一棒槌的选品方式。
最后，举两个案例。
最近的行业新闻中，亚马逊的传奇Anker的母公司海翼入股波塞冬500万，波塞冬是做什么的呢？是一家专注于渔具类目的跨境电商公司，因为专注，市场前景可预期，账好算，所以，海翼选择了入股。
另外一家在亚马逊运营非常成功的店铺Neon Mart，只专注于LED类目产品，打造了自己的优势，取得了不错的业绩，不信，你自己可以算算。
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