一塊錢能幹啥？
農夫山泉都2塊一瓶了。一塊錢丟了就丟了，反正連瓶水都買不到。但營銷高手不這麼看！
在全民營銷中，一塊錢的營銷智慧層出不窮。有人靠1塊錢玩火一家店，有人用一塊錢盤活一條街，還有的老闆藉助1塊錢打進全球富豪榜。
各路創業者，你相信1塊錢的神奇力量嗎？
一塊錢饅頭帶火一條街
在重慶洋人街，有一個家喻戶曉的店——美心饅頭店。他家的饅頭只賣一塊錢一個，十年不漲價，每個饅頭有30多公分長，分量是普通饅頭的4倍。
在網上隨便一搜，鋪天蓋地都是關於美心饅頭的評價和攻略。和饅頭來一張合影，比一比誰的臉大，再曬到微博和朋友圈——無數遊客對此玩法樂此不疲。美心饅頭帶火了洋人街，“打的去洋人街買饅頭”成為潮流。
一塊錢的饅頭？人力、租金、原材料等成本都不止這個價，賣得越火虧得越多啊！為什麼它不但成就了這家爆紅店，還帶火了整條洋人街？
這裡面有一套精心策劃的營銷套路——一塊錢雖然虧本，卻能買到巨大的流量。2015年，美心饅頭銷售額超過2000萬，相比掙錢，更大的價值是它帶來了海量客流。
美心老闆黃昕利用饅頭的人氣效應，把顧客、饅頭和其他食品捆綁在一起，通過饅頭帶來顧客，然後從其他產品上賺錢。雖然饅頭賣一個虧一個，但是圍繞饅頭的衍生產品帶來的利潤填補了一元饅頭的虧損。而且由於銷量大，原材料消耗大，美心饅頭店能拿到遠低於市場價的原材料。
美心饅頭這種一塊錢超級爆品已經成為洋人街特有的經濟現象。用一款不盈利甚至虧本的商品打造爆品引流，靠關聯商品銷售賺錢，如此具有互聯網思維的方法，不僅能讓爆品生存下來，還能帶活整家門店。
一塊錢雞湯，幫助餐廳起死回生
舌尖上的生意經往期文章曾報道過一家月虧14萬的“冀先生”餐廳，在經過重新打造後起死回生，成為一家爆紅店。在這個過程中，“一塊錢營銷”功不可沒。
“冀先生”位於北京SOHO商圈，競爭對手無處不在。怎麼引流？“冀先生”推出了“一塊錢秘製雞湯”活動，非常值得開店人學習。
在活動落地前曾有人反對：為什麼不大方一點，直接免費送湯？
但活動策劃者不這麼看，因為免費送湯無法給大家帶來價值感。“一塊錢大家其實是不在乎的，但如果換成免費，大家就不珍惜了，而一塊錢還可以收回部分成本。”
在北京這樣的國際都市，顧客能一塊錢喝到一碗秘製雞湯，豈不是天上掉餡餅的好事？所以活動推出後，“一塊錢雞湯”大受歡迎，一天能賣到近百碗。
來喝湯的顧客當然不是隻喝湯，肯定還要吃碗麵。讓顧客吃得熱乎乎的同時，店裡的營業額也蹭蹭往上漲。更令人叫絕的是，活動結束後“冀先生”順勢推出新品雞湯麵。憑藉此前積累的口碑，新產品迅速成為一款拳頭產品。
宜家一塊錢打造終極體驗
你知道宜家最暢銷的產品是什麼嗎？不是沙發，不是檯燈， 而是出口處一塊錢一支的冰淇淋甜筒！據統計，宜家在中國平均每年賣出1000多萬支甜筒，直追美心饅頭。
一塊錢的冰激凌不會虧本嗎？要知道一模一樣的甜筒在麥當勞、肯德基都是八塊錢一支。這背後的邏輯是什麼？
其實這裡面有一個“峰終定律”，它由諾貝爾獎得主DanielKahneman最先提出：人們對一件事的印象，往往只能記住兩個部分，一個是過程中最強的體驗，峰；一個是最後的體驗，終。
比如，星巴克的“峰”是咖啡的社交體驗，“終”是店員的注視和微笑。儘管整個過程中有排長隊、價格貴、不易找到座位等很多差的體驗，但是顧客下次還會再去。
宜家的購物路線也是按照“峰終定律”設計。雖然它也有一些不好的體驗，比如“地形”複雜，店員很少，要排長隊結賬等等，但是它的峰終體驗是好的。它的“峰”就是過程中的家居體驗，比如產品質量和展示；它的“終”就是出口處一塊錢的冰淇淋。
如果沒有一塊錢的甜筒，宜家的“終”體驗可能會差很多。
所以，一塊錢的甜筒看似賠本，卻為宜家帶來了極佳的“終”體驗，成為人們記住宜家的一個標記。當人們回想起宜家的購物之旅時，會覺得整體行程都非常棒。
在這個“全民營銷”時代，成功的人始終是很小一部分。很多開店老闆都有這樣的疑問：我認識到營銷的重要性了，也花了大力氣和大價錢去搞營銷，為什麼總是沒效果？
造成這種現象最主要的原因就是沒有真正瞭解營銷的核心。營銷不在於你的投入有多少，而在於你的思路對不對。找對了方法，即使一塊錢也能玩出你意想不到的效果。
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