一、
今天上午，我偷聽了一場兩個小時的傳銷講座。
故事是這樣開始的。
我去一家咖啡館看書，鄰桌坐著一位四十歲左右的大姐，我坐下的時候，她正在打電話；
我發給你們的材料，一定要反覆聽，聽個 50 遍，再反覆說，說個 50 遍。
這樣，才能真正達到學習的效果。
我心裡說，哦，這大概是個英語老師。
再聽了五分鐘，我發現，她竟然是搞傳銷的。
大姐應該是一位入行多年的老手了，正在用微信語音，給新人們做培訓。
一開始，我是抗拒的，無奈大姐聲若洪鐘，聲聲入耳，想不聽都不行。沒想到，聽著聽著，我就聽進去了。
她的分享有體系、有套路、有實例、有乾貨。有病治病，沒病防身，不僅可以防騙，好多招數拿來用在寫公眾號，都是好使的。
偷聽傳銷一席話，勝讀十年雞湯書啊。
大概在講到十五分鐘的時候，我就偷偷拿出了小本子，把她講的要點記下來。
結果，我連衛生間都沒捨得去，就在旁邊偷聽她整整講了兩個小時。
接下來，就是我整理後的課堂筆記。
二、
大姐聊的第一個話題，就是誰更容易發展為他們的下線。
大姐說：「我們一定要重點關注四類人群。」
第一類人群，是年輕人。
最好是二十五歲左右，剛剛工作三年，正在從學生向社會人轉換的年輕人。
我想，我靠，這跟我公眾號的讀者是同齡人啊。
怎麼吸引他們呢？大姐給出了套路。
不要單單和他們談收益，更要激發他們的參與感、價值感。
要告訴他們，我們的公司，就是一座「社會大學」，可以他們獲得更多的成長，** 讓迷茫的人生找到方向。
告訴他們，我們有強有力的團隊，可以給他們支援，我們有強有力的工具，可以供他們使用。
要為他們描繪藍圖，告訴他們，這裡就是他們施展能力的舞臺。
尤其還要強調一點，那就是，只有達到經濟獨立，他們才能脫離父母的碎碎念。
我朋友家的小孩在國外留學，成績特別好，唸完碩士還要讀博士，我問他，你怎麼這麼用功啊。你猜他怎麼說？
「這樣我就能晚點回國，省得聽我爸嘮叨我。」
第二類人群，是媽媽族，尤其是全職媽媽。
大姐說：「對於她們，重點要強調兩個問題。」
第一，要讓她們意識到，她們作為伸手族的壓力。老公在外邊很辛苦，而且還不一定能升職加薪。
那麼，她們利用空暇時間，多一份收入，可以幫老公分擔很多壓力。
第二，要讓她們意識到，她們還面臨著二娃的壓力。養兩個孩子，多貴啊，不多賺錢怎麼行。
後來，大姐又補充了一點。
哦對了，要跟她們強調，不做伸手族，實現財務獨立，這樣才能提升在家裡的地位，在婆婆面前，說話才能硬氣。
第三類人群，是銀髮族，65 歲以上的老年人。
對於這些叔叔阿姨，你們要告訴他們，多一份收入，才能讓人生有更多的尊嚴。
你看那些一個月好幾萬的養老院，那一進去什麼樣。一進門就是小姑娘在那，爺爺好，奶奶好，跟祖宗似的供著你，天天哄著你玩。對不對，更多的尊嚴。
我們還要向叔叔阿姨強調，通過創業，讓自己再年輕一次。把年會里王阿姨、李阿姨他們跳舞的視頻給他們看，讓他們看一看，加入我們之後，阿姨們精神煥發的狀態。
最後，要告訴他們，多一份收入，還能給自己的孩子準備一份保障。
大姐又提到第四類人群，叫「受傷族」。
我心想，怎麼著，失戀的人也容易被髮展成他們的下線？
後來發現我想錯了。
受傷族啊，就是已經參與過其他類似的項目，後來因為各種原因退出的人群。
這一類是我最近特別喜歡的，成交的比例很高。
我倒抽一口涼氣，二茬的韭菜，還能割得這麼順利？我得好好聽聽她是怎麼個套路。
受傷族，因為他們已經參與過一次了，所以對於咱們的會議、培訓、活動，他們都有了解，所以第一點，就是一定要在他們面前，展現出更強的專業度，比如流程啊、成交的時機啊，要是他們比你還熟，那你就沒辦法了。
第二點，要通過聊天，找到對方的「抗拒點」，也就是曾經受過的「傷」，這樣才容易打開更多的話題。
你可以問：「當初是為什麼沒有堅持下來。」
注意一下我的用詞，** 一定不能用太負面的詞 **。你不能問，你當初是怎麼「失敗」的，你為什麼「無法成功」，你要問，你當初為什麼沒有「堅持下來」。這樣對方更容易接受。
第三點，你要鼓勵對方說出當時的成長和收穫。不能老談他的抗拒點，要把他的情緒引導向正面，讓他回憶起成長和收穫，這樣他的鬥志才能再燃起來。
第四點，就要分析我們的優勢了，告訴他，我們和他曾經參加的那些項目不一樣，現在的模式是什麼樣子，未來的模式是什麼樣子，我們有哪些優勢。向他介紹一整套的計劃，這樣他才能放心。
如果他還是猶豫，不願意加入，沒事，我們還可以挖掘其他價值。
第一，受傷族特別樂意向其他人分享，我們可以利用他們的特點，讓他們為我們的產品做轉介紹，讓他身邊的朋友瞭解我們的產品。
第二，你可以給他一些樣品，讓他試用，告訴他不用有壓力，拿去用，不用花錢。他用的好了，這樣自然就樂意加入我們了嘛。
我想了想，作為一個接近三十歲的男性，我既不是媽媽族，也不是受傷族，脫離了年輕人，還沒到銀髮族。
這麼說來，至少 35 年之內，我都不是他們的重點關注對象。
我鬆了一口氣。
三、
大姐聊的第二個問題，就是怎麼讓對方加入。
我發現他們創造了一種銷售模式，叫「ABC 三方會談」。
就是把推銷的過程變成一次聚會，參與者有 A B C 三個人。
A 是一個有經驗的銷售，負責公司的介紹、產品的介紹、銷售模式的介紹，所有理性的、分析的部分。
B 是 A 的下線，同時是 C 的朋友，負責介紹雙方，開場、總結，同時分享自己的經歷，用感性的部分，激起 C 的同理心。
C 就是 B 介紹來的「韭菜」。
整個對話，被分成了四個部分：破冰、分析、溝通、排疑。
破冰，就是讓 A、B、C 互相熟悉起來。這個部分由 B 來負責，因為他是一箇中間人。時間要少於 15 分鐘，因為大家都不傻，時間長了，光兜圈子不進入主題，容易顯得沒有自信。
分析，就是 A 從理性的角度，告訴 C 為什麼要選擇他們的「項目」。
這個也有層層遞進的套路。
首先是讓 C 意識到壓力和危機：升職的壓力、二娃的壓力、年齡的壓力、技術革新的壓力。
講到這裡，大姐又出金句了。
尤其是上班族，你要讓他意識到，不能做「三等公民」：等下班、等加薪、等升職。
然後，指出一個「光明」的方向。
不要糾纏於對方的生活瑣事，用假設的問題帶入話題：「如果你有一千萬，你會做些什麼？」
接下來引導他思考，「那麼，如何掙到這一千萬？」
之後，就向他介紹，為什麼要選擇傳銷。
當然，大姐是沒有直接用「傳銷」這個字眼的。
一般她會用「直銷」，更多的時候，她用的詞，叫「
創業」。我們這個就是門檻最低的創業嘛，微創業。現在是「大眾創業，萬眾創新」，政府都會鼓勵和扶持我們的。
接下來，再介紹為什麼要選擇加入他們。
危機在那裡 → 方向在哪裡 → 為什麼要選擇「創業」→ 為什麼要加入我們。
層層遞進，深得「金字塔原理」的精髓，佩服佩服。
之後是溝通，主要是 B 分享自己的經歷，用感性的故事來打動 C 。
最後是排疑，回答問題，消除疑問，收服韭菜。
四、
大姐最後還講了講，怎樣能夠快速成長，提高本領。
第一條，是一定學會輸出。
唉？怎麼跟我講的一樣。
你光聽明白，是沒有用的。你要去練，要去講，什麼時候你能夠熟練地講出來，這個時候你才真正的會了。
你看你看，光學習不輸出，傳銷都搞不好。
第二條，就有點扎心了。
我們一定不要閉門造車，像我先生，整天看書，天天看書，就是看書，這樣的人，一定會被淘汰的！
我在一旁，默默地擦乾了眼淚……
五、
唯一的一個疑問，就是大姐講了兩個小時，一次也沒提他們到底是做什麼產品的。
當然這也可以理解，傳銷嘛，產品不重要，下線才重要。
他們的「加盟費」是兩檔，低的 5000 元，高的 25000 元，對於產品，大姐是這樣說的：
那些產品，你一定要清楚他們的用途，這樣才不會堆在家裡，你看著它發愁。一定要遵循「三三制」。
什麼是「三三制」呢？
三分之一的產品是你自己用的，你用完了，有了改變，這樣你才能說服別人。
三分之一的產品用於宣傳，擺在自己的家裡啊，辦公室啊，作為樣品送給客戶啊，最大限度宣傳我們的產品。
剩下三分之一，自然就有渠道了。
5000 塊錢買一堆產品，三分之二自己留著，可見，他們的收入，來自產品的少，來自下線加盟費的分成多。
大姐還說了一句至理名言。
要多發展加盟者，加盟者一定是消費者，加盟者自己一定會用咱們的產品。
這句話和上邊那「三三制」一塊看，就很有意思了。
六、
到最後我也不知道，他們這傳銷到底是賣什麼的。
不過有個細節，可以當做線索。
分享完之後，大姐喝了兩口水，收拾好東西，一邊往咖啡館外邊走，一邊又打了個電話：
Helen 啊，我媽吃了咱們的產品，尿頻尿急沒有調理好，現在都住進醫院了，你說，這事怎麼解決啊？
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