9月16日，由創業黑馬主辦、i黑馬、創業家、火柴盒聯合承辦的“2018教育產業獨角獸峰會”在京舉行。現場數千教育產業創業者雲集，百度、網易、科大訊飛、樸新教育、真格基金等教育產業頂級機構、企業悉數出席。會上《2018中國教育產業硬（準）獨角獸榜》正式發佈，共有50家教育產業獨角獸入選。
現場，真格基金合夥人鄭朝予做了精彩演講，他認為，在線直播教育能夠詮釋教育服務的本質，為今後長期的、確定性的賽道。在大週期裡也有小趨勢：“大週期”為科技快速滲透到教育產業裡，技術本身所帶來的生產力的提升，以及帶來的行業變革的機會；“小趨勢”是在線直播教育還有走到線下小班的趨勢，以及小眾品類也會有自己的春天。
以下為鄭朝予的演講，經創業家&i黑馬編輯：
接到這個主題時，我也覺得有些戰戰兢兢，投資機構講未來的時候，很多時候都會打臉，不用說5年了，哪怕預測一個公司。
要找到創業過程中的α因子
很多時候，我們要找到創業過程中的α因子，α因子和β因子這兩個在華爾街的那些對沖基金，他們每天在秘密談論的東西。
所謂β就是市場。曾經有一個例子，一堆人坐電梯到了20樓，到了以後每人開始總結，怎麼到20樓的？有人說我在電梯裡面做俯臥撐，有一些人說我在裡面做引體向上，有一些人說我做深蹲，結果大家都忘了其實都是坐電梯上來的。
在過去10年，我們掙的就是互聯網紅利，如果在做互聯網創業的話，PC端到移動端沒有間斷的終端的滲透率在不斷地提升。但在今天，這樣的增長率在中國已經低於兩位數，甚至低於GDP的增長率。
但這個更多的α是在於，是你這個企業所獨有的。確實在未來5年，哪些公司值得投資，結合今天會場的主題，我也是在想，找到那些有自己α因子的公司。
在線直播教育最能詮釋教育服務的本質
在這裡面選了一個最確定的事，而且這個趨勢還沒有結束：在線的直播服務教育。
這件事情從它的誕生，也是我們黑馬的學員51Talk。在51Talk之前，其實在線教育從喬布斯做蘋果電腦的第一天就開始，他認為蘋果電腦或者蘋果的產品最適用的就是教育行業，但是，在線教育從90年代到後面20年的時間裡面，在整個互聯網裡面都是小行業。
在這個過程中，有那麼多原來PC時代、互聯網時代的教育公司也沒有做大，至少成為獨角獸或者硬獨角獸公司。
2000年初，也有一撥特別明顯的互聯網教育公司，那時還在做在線錄播產品。
到了2010年、2011年的時候，互聯網很多的在線錄播產品又火了一撥，提出了一個新的詞叫慕課，當時如火如荼，大家當時覺得教育的大機會來了，像可汗學院等等，但是那一撥還是沒有把這把火點燃。
但這一撥機會，從51Talk開始到後面的VIPKID，到現在大家所看到的在線的K12、在線的職業教育，這一撥跟以前最大的不同是什麼？它真的把教育服務的本質詮釋出來，通過在線的產品的方式。因為教育互聯網的創業無非是5個東西：
1、內容。
2、硬件產品。
3、社群。
4、工具。
5、服務。
在線直播教育是一個確定性的賽道
大家會發現，教育以前在線下的時候，他就是一個零售服務業，搬到線上時，他自然與之對應的最大的產業還是服務業，而只有在線直播這樣一種形式，是一個新的技術所帶來的變革，來促成了教育的本質搬到了線上。
其實我們要感謝，娛樂休閒給大家帶來了技術進步，最終蔓延到教育行業裡去。直播技術也是，2012年、2013年時最火，比如Periscope在美國最先掀起的一波直播風，在中國的映客、花椒等等各種直播，那個時候整個在互聯網圈都是沸騰的。
但是你會發現直播在文娛這個領域，客戶的生命週期不夠長，客戶的生命週期內的價值也不夠大，但是一旦直播技術，運用到教育服務這個領域的時，一下子把教育的本質激活了。
狹義上的教育與廣義上的教育的區別是那些系統化的，有進階關係。廣義上的教育如YouTube、愛奇藝，包括知乎都算是廣義上的教育。
進階型的、或者系統型的教育，有一個最大的特點，他確實在學習的過程中有些逆人性，他非碎片化的、不那麼好玩、放鬆，他是一個從已知探索未知的過程，是一個從低勢能向高勢能增長的過程。
這個逆人性的過程中，在傳統的幾千年的教育當中，就必須要通過服務的形式，有一個人不斷去督促你，不斷的去教導你，不斷的去推進你，這個服務本身的價值，通過帶寬的提升，通過直播這種形式，我們看到真正形成了一個大的確定性的在線教育服務的行業。
而且，還有一個更大的機會。就是隨著5G的到來，很多時候推動一個社會進步的，從本質上來講，是技術，因為生產力是推動社會前進的本源，而生產力一個很重要的標誌就是生產效率，來自於技術的進步。
所以，今天我們可以看到，我們今天4歲的孩子，一直到他成人，在教育過程當中，在這樣一個新的賽道里，在線直播本身就是一個確定性的、會被廣泛接受的一種在線服務形式。一個孩子，從4歲開始，就有這些耳熟能詳的機構：VIPKID、魔力耳朵、學而思網校等對其進行服務，這是一個確定性的賽道。
那麼這些加在一起，再包括職業教育這一塊，粉筆、尚德是一個千億的市場。在3年前，當世紀佳緣的創始人龔海燕做梯子網時，做到91外教的時候，這個市場可能加在一起不到10億。這是我們所看到的，覺得技術的進步所帶來的一個確立性的賽道。
當然說有沒有系統性的風險？有可能有！但是我們自己看到今天業已形成的確立性的賽道，因為這些用戶從4歲開始就已經被激活。
大週期、小趨勢
再接著來講的話，內容、硬件產品、工具、社群、服務，在教育的這五種形態當中，因為教育本身特殊的一種屬性，到最後服務是最有可能被規模化的，因為我們投資講三個S：
1、significant，是不是足夠大。
2、scalable，是不是足夠可以複製。
3、sustainable。
第一，科技將快速的滲透在在線教育裡面。
過去10年，投的全是生產關係的革新，手機帶來連接發生的變化，生產關係變化了，大家之間的合作方式變化了。今天科技將在在線教育的領域裡不斷去提高生產效率。過去10年是生產關係的變革，過去你只能去找平臺買流量，但是今天你可以去找個人買流量，生產關係變化所帶來的很多的投資機會，但是今天下一步10年，這個世界已經被充分互通互聯了，要看的是生產效率的提升，生產力的提升，所以科技在這裡面一定有用。
第二，在線直播服務裡的小班教學。
我們自己看到了一個趨勢，過去3年，在這樣的大週期裡有小週期。大週期是指在線直播服務，小週期在最初的階段就是通過一對一，首單的獲客成本是非常高的，甚至有人講，可能你的獲客成本超過首單成本，這是有可能，因為一個新的事物要教育市場，今天大家都認可了這樣一種服務形式後，大家追求的是在這樣一種服務形式之下，最好的產品和服務。
而且更重要的是，教育的本質不僅是教育的認知是一個金字塔，最下面是認知，中間是知識，最上面是skill。
在一對一的這種情況之下，更多的是information的傳遞，但教育的本質是什麼？為什麼過去要有班組，是同學們之間可以互相的競爭、協作、模仿的學習，更多的體現在知識與技能的層面，而只有小班這樣的服務形式，才能夠還原到教育的本質。
所以，低年齡階段小班本身除了成本更合理，而且更符合於教育的本質，這是我們自己看到的第二個在大週期當中的小趨勢。
第三，在線的小眾品類也會有自己的春天。
比如說，我在上週接觸了一家做線下圍棋的機構，做了10年，年收入大概在1.5個億左右，開了100箇中心，他發現做圍棋推廣時，幼兒園只能覆蓋到附近3公里的幼兒園教小朋友。
後來發現，圍棋這件事本身特別適合線上化，一旦做成一個線上的產品，他就是一個遊戲，因為騰訊本身在他的棋牌的娛樂室裡面本身就有圍棋，所以，圍棋是一個特別適合線上教學的東西，這些小眾品類，過去幹了10年、只能幹出1.5個億的收入，但是市場是如此龐大，如此分散的情況之下，其實有很多可以通過互聯網的長尾的整合效應，把一些小眾的品類形成巨大的頭部公司的可能。
所以，回到剛才牛總講的，教育產業為什麼在今天、互聯網出現以後，會有越來越多的準獨角獸公司、硬獨角獸公司的出現，其實技術在這方面起到了巨大的作用，不管過去做線下的機構，還是過去只做線上的機構，一定要關注到這樣一個趨勢的變化，技術本身所帶來的生產力的提升，以及帶來的行業變革的機會。（郭娟）
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