提到安防 大家会想到海康威视 就像一提到手机 大家都会想到苹果一样 在国内安防行业海康威视敢说第二 没人敢说第一 因此海康威视被冠以行业老大哥的称号 可谓名至实归
海康威视
从2001年海康威视成立至今，海康威视历经了18年的快速发展，从模拟化 到 网络化再到数字智能化 海康威视一直引领着安防行业的进步 在2016年海康威视发布了萤石产品以及鹰眼全景摄像机 标志着海康威视正式进入家庭智能市场 从政府采购到企业矿场 再到家庭智能 海康威视在细分化的市场也早早地开始了布局。
海康多系列产品
从采购数量与规模集成化上讲 政府和企业的采购 属于高端市场 根据目前的数据，海康威视在民用市场的占有份额远低于高端市场。小编作为行业的从业人员，从以下几点分析下原因
首先海康威视在政府 企业采购能占有较大的份额 得益于海康威视的规模化优势以及研发优势曾看到过一篇报导 海康威视的研发人员多于生产人员 从这一点来说 海康威视的技术一直引领行业发展是有原因的。
其二 海康威视在对政府和企业 谈判时 海康威视的研发和生产是向业务倾斜的 可以根据甲方的要求进行订制研发与生产，凭这一点 在谈判时 会更有竞争优势 更容易促成合作。
其三 海康威视拥有庞大的市场渠道 据小编了解 海康威视在三级市场都设有一级代理 这种深度的渠道模式 让海康威视 更有机会 接触到一些地方机构 高端企业的业务咨询 同时海康威视提供项目报备服务，让地方渠道商 更愿意与海康合作。
海康威视的优势明显 为何在民用级市场占有率低，小编想陈述下事实，小编生活在三线城市 繁华街道 大约十家门面房 有七家安装了监控 而这七家安装监控的 大约也只有一家 两家安装的海康威视的产品其余的全是别的品牌，从这点来说 海康威视 在民用市场占有率确实不高 小编又斗胆分析下原因
中维监控摄像头
其一 民用级市场 要求的监控主要还是以防盗为主 而政府采购的视频监控 是以公共安全为目的，需求的清晰度 智能分析等功能更高一些 功能上多于民用级客户所需 也就是说民用级所需产品用不到这么多功能，产品特性不相符。
其二 接着第一点来讲 功能多， 产品价格就高 在能满足客户需求的情况下 价格成为客户选择的硬性标准 往往会倾向于价格低的产品。
其三 海康威视在产品安全系数上做得很好 同样 操作难度也大 对于渠道商来说 在面对民用市场 客户时 让客户更容易安装与操作 也是渠道商选择产品的一标准，相对于别的品牌 海康威视的安装与操作 确实稍显复杂些
其四 监控摄像头的组装与生产，并没有多么高大上 稍稍有些技术 加上一定的配件渠道， 组装与生产监控摄像头并非难事 据小编了解 济南 临沂不下几百家作坊生产商 有些也初具规模，而这些作坊生产商 毫无疑问 产品的价格会很低 如同当年的山寨手机 对于渠道商来说 拿到更低价格的产品 意味着会多赚些利润 因此渠道商会更愿意选择这种产品 价格不透明，利润还高
监控生产仓库
以上仅是个人观点 不代表任何 同时小编也希望 海康威视 能提供更多 更好的产品 让更多人享受科技带来的变化
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