針對傳統營銷的弊端，約翰.沃納梅克曾指出，“我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。”

到了數字營銷時代，傳統營銷難以企及的效率和精準讓我們終於知道了是每一分營銷投入的流向。然而，就像一個硬幣的正反面，數字營銷在給廣告主帶來巨大收益的同時，也在被一些不良廠商的虛假數據所困擾——現在的問題是，打開營銷投入的後臺數據，你以為你知道了營銷費用的去處，實際上，你只是被矇蔽了。世界廣告主聯合會表示，流量欺詐已經成為全球第二大犯罪渠道，僅次於毒品交易。

作為新興數字營銷陣地，OTT營銷得益於精準觸達，近年來備受廣告主關注，行業增速迅猛，幾乎每年都能取得翻番性的增長，據奧維雲網數據顯示，截止2019年末，OTT終端用戶將首次超過有線電視用戶，到2020年，OTT市場規模將達到6300億元人民幣。但是和之前其他數字營銷渠道在發展中所遇到的問題一樣，快速發展的OTT行業也面臨著一些趁勢湧入的劣幣前來挑戰，流量造假正在危害著OTT營銷行業的整體美譽度。如何剷除流量造假的行業惡疾，需要的不僅僅是自律，更多的還得依靠行之有效的技術手段去防範。

作假的廣告流量

OTT營銷之所以能從強手如林的行業中脫穎而出，除了有著足夠豐沛的新增流量以外，其獨有的開機廣告還可以對用戶帶來“高接受高記憶”的印象，也賦予了它有別於其它渠道的高曝光度。

但是另一方面，由於OTT近幾年才呈現爆發趨勢，有效營銷與流量造假這一正一反還沒有形成有效的制約，也就造成了流量造假現象日益猖獗，嚴重損害了廣告主的利益，破壞了整個OTT營銷大環境。據反欺詐服務提供商White Ops發佈的數據表明，2019年整年，廣告主因廣告流量欺詐造成的損失預計將達58億美元。

如何防範廣告營銷的欺詐行為就此成為了各大廣告平臺的首要工作。以傳統的互聯網為例，由於其已經走過了十數年的歷史，有效營銷與流量造假這對歡喜冤家，經過多年的交鋒，已經形成了一套比較有效的制衡之道。

而在OTT營銷領域，因為歷史沿革以及快速增長等客觀原因，一些行業漏洞還沒有被及時堵上。也正是因為這一點，作為OTT行業的獨角獸，酷開網絡有針對性的首次提出了“流量+認證”手段，扼殺流量造假行為，以技術手段扭轉行業不正之風。

酷開網絡首提“流量+認證”概念

雖然整個行業有一些造價的歪風邪氣，但是以傳統互聯網發展之路為前車之鑑，必然會有一個廠商為了行業的健康，挺身而出扶正整個行業的營銷價值觀——在OTT領域，酷開網絡站了出來。

據《2018年度OTT行業發展趨勢分析報告》數據顯示，截止2018年末，酷開系統擁有近4000萬的激活終端用戶，佔據全行業18.4%的市場份額，絕對是OTT第一梯隊的頭部玩家。

在流量取得絕對優勢後，酷開網絡並沒有像“屠龍勇士”的寓言故事一樣，成為惡龍，而是深刻反思目前OTT營銷所面臨的流量造假等問題。

由此，酷開網絡提出了“流量+認證”的概念，通過與秒針、第三方DMP系統等第三方數據平臺達成合作，推動白名單與流量加密機制的逐步建立，在OTT行業內首次提出“雙流量加密”，用以確保流量的真實有效。

通過“流量+認證”，酷開網絡OTT營銷可以讓廣告主確定營銷內容是否從終端發放，隨時隨地查看曝光次數的多少。

打個比方，此前廣告主進行OTT營銷，就像把數據投入到了一個“黑匣子”裡，“黑匣子”裡的內容只有OTT廠商才能看到。所以，對於廣告主來說，最終的營銷效果，僅能通過OTT廠商的數據確定。此時的OTT廠商，無疑是既當運動員，又當裁判員，想要在數據上搞點兒貓膩，無疑是舉手之勞。

而酷開網絡提出的“流量+認證”概念，則是直接將“黑匣子”掀開，廣告主可以在投放的全程中實時獲取真實有效的數據，極大提升了投放效率和透明度，避免被虛假流量矇騙。

OTT獨角獸的雙線發展之道

除了為廣告主的投放效果盡職盡責以外，在面向OTT的用戶上，酷開網絡也沒有絲毫鬆懈，畢竟流量才是OTT營銷的根基。去年6月，酷開網絡推出了智能大屏運營後臺“白澤系統3.0”，其最大亮點就是摒棄了此前簡單粗暴的內容推送，轉而基於AI為用戶帶來定製的內容，也就是從傳統的千人一面變為了千人千面。

比如當酷開系統根據AI分析出用戶喜歡看周星馳的電影，那麼隨後，酷開系統就可以為用戶生成一個定製版的片單，這個片單內包含有周星馳、喜劇、愛情等元素的電影，可以極大的提升用戶的留存率。

此外，針對當前移動互聯網火熱的主打碎片化時間、節奏快等特點的短視頻，酷開網絡還推出“短視頻推薦，長視頻關聯”的模式，一方面通過碎片化的內容吸引消費者關注，另一方面，通過用戶關注的長視頻吸引用戶。

在營銷方面，酷開網絡針對廣告主，除了透明化流量與營銷數據，還加入了創新的“廣告聯想彈窗”——當用戶觀看某個綜藝上的明星佩戴某一品牌的飾品時，酷開網絡即可智能的展示該飾品的購買二維碼，方面用戶購買。

可以說，酷開網絡通過AI推薦、短視頻推薦等創新技術的驅動下，採用頗有吸引力地方式，在留住用戶的同時，還能通過“流量+認證”、廣告聯想彈窗等功能，為廣告主帶來可靠的營銷數據，完美實現了用戶留存、客戶滿意、自身受益的三贏局面。

以技術推動行業發展，從財報上我們也可以直觀的感受到酷開網絡所取得的成績。2018年，酷開網絡營收11.9 億（不含購物流水），內容運營增長107%，廣告業務增長72%，影視及其他增長131%。這一成績可以說是傲視群雄，樹立起了行業發展的標杆。

在行業矇眼狂奔野蠻生長的時期，酷開網絡坦誠地為廣告主掀開了“黑匣子”，不論是對於OTT營銷環境，還是對於酷開網絡自身的發展，無疑都顯得意義重大。相信在酷開網絡的帶領下，OTT行業必將走向規範，走向繁榮。

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