针对传统营销的弊端，约翰.沃纳梅克曾指出，“我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。”

到了数字营销时代，传统营销难以企及的效率和精准让我们终于知道了是每一分营销投入的流向。然而，就像一个硬币的正反面，数字营销在给广告主带来巨大收益的同时，也在被一些不良厂商的虚假数据所困扰——现在的问题是，打开营销投入的后台数据，你以为你知道了营销费用的去处，实际上，你只是被蒙蔽了。世界广告主联合会表示，流量欺诈已经成为全球第二大犯罪渠道，仅次于毒品交易。

作为新兴数字营销阵地，OTT营销得益于精准触达，近年来备受广告主关注，行业增速迅猛，几乎每年都能取得翻番性的增长，据奥维云网数据显示，截止2019年末，OTT终端用户将首次超过有线电视用户，到2020年，OTT市场规模将达到6300亿元人民币。但是和之前其他数字营销渠道在发展中所遇到的问题一样，快速发展的OTT行业也面临着一些趁势涌入的劣币前来挑战，流量造假正在危害着OTT营销行业的整体美誉度。如何铲除流量造假的行业恶疾，需要的不仅仅是自律，更多的还得依靠行之有效的技术手段去防范。

作假的广告流量

OTT营销之所以能从强手如林的行业中脱颖而出，除了有着足够丰沛的新增流量以外，其独有的开机广告还可以对用户带来“高接受高记忆”的印象，也赋予了它有别于其它渠道的高曝光度。

但是另一方面，由于OTT近几年才呈现爆发趋势，有效营销与流量造假这一正一反还没有形成有效的制约，也就造成了流量造假现象日益猖獗，严重损害了广告主的利益，破坏了整个OTT营销大环境。据反欺诈服务提供商White Ops发布的数据表明，2019年整年，广告主因广告流量欺诈造成的损失预计将达58亿美元。

如何防范广告营销的欺诈行为就此成为了各大广告平台的首要工作。以传统的互联网为例，由于其已经走过了十数年的历史，有效营销与流量造假这对欢喜冤家，经过多年的交锋，已经形成了一套比较有效的制衡之道。

而在OTT营销领域，因为历史沿革以及快速增长等客观原因，一些行业漏洞还没有被及时堵上。也正是因为这一点，作为OTT行业的独角兽，酷开网络有针对性的首次提出了“流量+认证”手段，扼杀流量造假行为，以技术手段扭转行业不正之风。

酷开网络首提“流量+认证”概念

虽然整个行业有一些造价的歪风邪气，但是以传统互联网发展之路为前车之鉴，必然会有一个厂商为了行业的健康，挺身而出扶正整个行业的营销价值观——在OTT领域，酷开网络站了出来。

据《2018年度OTT行业发展趋势分析报告》数据显示，截止2018年末，酷开系统拥有近4000万的激活终端用户，占据全行业18.4%的市场份额，绝对是OTT第一梯队的头部玩家。

在流量取得绝对优势后，酷开网络并没有像“屠龙勇士”的寓言故事一样，成为恶龙，而是深刻反思目前OTT营销所面临的流量造假等问题。

由此，酷开网络提出了“流量+认证”的概念，通过与秒针、第三方DMP系统等第三方数据平台达成合作，推动白名单与流量加密机制的逐步建立，在OTT行业内首次提出“双流量加密”，用以确保流量的真实有效。

通过“流量+认证”，酷开网络OTT营销可以让广告主确定营销内容是否从终端发放，随时随地查看曝光次数的多少。

打个比方，此前广告主进行OTT营销，就像把数据投入到了一个“黑匣子”里，“黑匣子”里的内容只有OTT厂商才能看到。所以，对于广告主来说，最终的营销效果，仅能通过OTT厂商的数据确定。此时的OTT厂商，无疑是既当运动员，又当裁判员，想要在数据上搞点儿猫腻，无疑是举手之劳。

而酷开网络提出的“流量+认证”概念，则是直接将“黑匣子”掀开，广告主可以在投放的全程中实时获取真实有效的数据，极大提升了投放效率和透明度，避免被虚假流量蒙骗。

OTT独角兽的双线发展之道

除了为广告主的投放效果尽职尽责以外，在面向OTT的用户上，酷开网络也没有丝毫松懈，毕竟流量才是OTT营销的根基。去年6月，酷开网络推出了智能大屏运营后台“白泽系统3.0”，其最大亮点就是摒弃了此前简单粗暴的内容推送，转而基于AI为用户带来定制的内容，也就是从传统的千人一面变为了千人千面。

比如当酷开系统根据AI分析出用户喜欢看周星驰的电影，那么随后，酷开系统就可以为用户生成一个定制版的片单，这个片单内包含有周星驰、喜剧、爱情等元素的电影，可以极大的提升用户的留存率。

此外，针对当前移动互联网火热的主打碎片化时间、节奏快等特点的短视频，酷开网络还推出“短视频推荐，长视频关联”的模式，一方面通过碎片化的内容吸引消费者关注，另一方面，通过用户关注的长视频吸引用户。

在营销方面，酷开网络针对广告主，除了透明化流量与营销数据，还加入了创新的“广告联想弹窗”——当用户观看某个综艺上的明星佩戴某一品牌的饰品时，酷开网络即可智能的展示该饰品的购买二维码，方面用户购买。

可以说，酷开网络通过AI推荐、短视频推荐等创新技术的驱动下，采用颇有吸引力地方式，在留住用户的同时，还能通过“流量+认证”、广告联想弹窗等功能，为广告主带来可靠的营销数据，完美实现了用户留存、客户满意、自身受益的三赢局面。

以技术推动行业发展，从财报上我们也可以直观的感受到酷开网络所取得的成绩。2018年，酷开网络营收11.9 亿（不含购物流水），内容运营增长107%，广告业务增长72%，影视及其他增长131%。这一成绩可以说是傲视群雄，树立起了行业发展的标杆。

在行业蒙眼狂奔野蛮生长的时期，酷开网络坦诚地为广告主掀开了“黑匣子”，不论是对于OTT营销环境，还是对于酷开网络自身的发展，无疑都显得意义重大。相信在酷开网络的带领下，OTT行业必将走向规范，走向繁荣。

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