山東青島愛優購連鎖總經理於清喜，從快消品起家，以進口母嬰商品直營連鎖立足膠東。愛優購成立三年來，步步為營，穩紮穩打，目前合計已有9家直營店。在與時代洪流的搏擊中，於清喜既有大刀闊斧的魄力，又能細膩感知時代脈搏的跳動，最終在母嬰行業脫穎而出。
立志創業，快消品起家
於清喜早年在外資快消品企業負責銷售工作，期間得到了很多系統的市場營銷的培訓及鍛鍊，“在職業發展方面取得自己滿意的成績，也得到公司團隊領導的認可。”早年積累的經驗和人脈，為於清喜日後進入母嬰行業創業打下了良好的基礎。
但於清喜卻不甘於此，內心有夢想在流動，“我想到更大的市場上去實現夢想，但遭到家人反對，他們覺得我當時工作穩定，收入還不錯，不應該再折騰了。”一邊是家庭的壓力，一邊是自己的理想，於清喜左右為難，平日裡果敢堅定的的市場銷售老手，此時卻躑躅不前。
再三思量後，於清喜終於下定決心：創業。
於是2000年，於清喜正式辭去外企的銷售工作，懷著滿腔激情和魄力到青島創業，瞄準了自己熟悉的快消品。“在青島創業後，我組建團隊，代理了自己比較熟悉的快消品品牌，上海的卜凡帝糖果、光明乳業、飛鶴、伊利奶粉等品牌。”輕車熟路，有多年來積攢的快消品行業經驗助力，於清喜的事業很快就有了起色。
於清喜借力使力，又搭上了連鎖超市擴張的幾年快車，這給公司爭得了一個高起點。“我們一開始就給大型連鎖企業合作， 得到穩步發展，一直到2010 左右，公司規模最大時銷售收入過億元，利潤也非常可觀。”於清喜說。
立足膠東，做母嬰直營連鎖
隨著市場大環境的變化，2012 年左右，KA 渠道的銷售已經滿足不了奶粉品牌的發展需求，開始進入瓶頸期，此時勢必要出現一種新型消費模式取而代之。
2013 年單獨二胎政策放開後，中國人口出生率明顯增長，直至2015 年全面二胎政策放開，迎來了一波生育小高峰，母嬰家庭群體規模迅速擴張。
新進母嬰家庭的育兒理念和消費理念不斷升級，迫切需要的已不僅僅是孩子吃飽穿暖，而是需要更加科學安全的專業育兒知識，這時就需要湧現出更加專業的母嬰團隊來滿足母嬰家庭群體的需求。此時的於清喜，展現出了細膩的一面，察覺到了母嬰零售市場蘊藏的商機。
山東愛優購連鎖總經理 於清喜先生
工欲善其事，必先利其器。於清喜絕不打沒把握的仗，他迅速展開母嬰市場全方位的考察與研究，在考察過程中，他發現我國南方母嬰店相對成熟，門店多，整體經營水平也更高，無論是從質量還是數量上都優於北方。於清喜正是從母嬰行業南北差距上，率先感知到了北方市場潛藏的商機，並立足膠東地區，從快消品銷售代理果斷轉到更專業更垂直的母嬰零售領域。
精準的判斷，加果斷的執行，讓於清喜再次走在了所在行業的前列。善於抓住時代機遇的人，更容易也更有可能把事業推向前進。
從2012 年起，於清喜開始步步為營，穩紮穩打，打造自己的母嬰直營連鎖王國。“2012 年開始，我成立單獨的公司，組建團隊，開始開自己的直營連鎖店，在濰坊、青島、煙臺，最多的時候， 有17 家門店。”在市場考察期間，於清喜也感覺膠東半島的母嬰店太少，開母嬰連鎖比做代理機會更多。
愛優購門店風采展示
2012 年的時候，母嬰行業雖然紅利尚存，但已是強弩之末了，黃金時代將很快過去。先前隨便開個店就能賺得盆滿缽滿的時代將一去不返，商品供不應求將讓位於供大於求，賣家時代也將轉變為買家時代，不確定性也增加了。
行業風向的大轉變，給母嬰渠道帶來了大挑戰，但對於有備而來者，又往往意味著全新的機遇。
這讓於清喜身上感受到了明顯的壓力，也促使愛優購進化升級。
“面對行業壓力以及隨之而來的不確定性，我們決定主打進口品類，商品90%以上是原裝進口產品，重點發展高端會員，以高端化打造差異性。為此，我們還聘請了臺灣的設計公司，專門為門店做裝修設計。”
最近兩年，愛優購除了招兵買馬，引進人才，加強團隊力量， 還調整了發展模式，比如調整門店佈局，發展直營+加盟的模式，繼續強化自己，以應對未來的挑戰。
一系列的強化措施，也讓於清喜和愛優購看到了成效。“目前的直營店效益明顯提高，高端客戶佔比非常高。”於清喜欣喜地對我們說。
當前愛優購正加快開店速度，增強團隊核心人員培訓，提升團隊競爭力。“一幫志同道合的小夥伴，熱情高漲地做著我們喜歡的事業。”於清喜這樣評價愛優購團隊，掩飾不住內心的喜悅。
就在採訪期間，於總還向我們透露，愛優購兩家新店即將開業，主打“進口商品直營中心”的招牌，現在正開展招聘工作。
於清喜們的魄力和細膩
當前中國母嬰行業再一次走到了拐點，新生兒持續下滑，新客銳減的情況下，存量市場也被挖掘殆盡，更兼電商衝擊的餘波仍在，外來資本進入加劇競爭等等。
這一切，都讓中國母嬰人再一次踩在了顫巍巍的風口上。
對身在母嬰行業中的於清喜來說，母嬰行業雖行至拐點，但仍是一個有增量可挖掘、有領域可細分的行業，只是從業者必須調整自我，尋找適合時代主流的方式。
於清喜，以及更多像於清喜這樣的人，他們既有大刀闊斧的魄力，又能細膩感知時代脈搏的跳動，既有闖勁，又不乏謀略，最終在母嬰行業脫穎而出，引領行業繼續前進。他們親眼見證了中國母嬰行業的轉變，更全身心地參與其中。
我們祝福他們！
◎快問快答
1.您對自己的現狀滿意嗎？
答：基本滿意。
2.您認為您公司最核心的競爭力是？
答：團隊。
3.您覺得母嬰門店平效達到多少算及格？
答：2000 以上。
4.如果讓您選一個產品作為未來母嬰行業的爆品，您的選擇會是？
答：輔食，營養品。
5.您認為同行中哪家最值得您學習？值得您學習它哪一點？
答：北京麗家寶貝，商品，陳列。
6.就母嬰行業而言，您認為您做的最成功的決定是？
答：“母嬰用品+家庭”的進口商品組合銷售。
7.您未來會將更多的精力投入到哪個方向？
答：招聘，開店。
8.請用幾個詞來概括一下您的2018年？
答：團隊重組，開源節流，新店開發。
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