還有比石油更賺錢的生意？
中石化2019年10月給出了咖啡這個答案，兩桶油中的另一霸主中石油給出了功能飲料這個答案。
近日，中石油在安徽區域推出了自由功能飲料“好客之力”牛磺酸維生素飲料。據悉，該產品採用代工模式，主要在安徽中石油崑崙好客便利店銷售。
食品產業分析師朱丹蓬對此表示，“不論是中石油還是中石化，企業需要不斷進行多品類的佈局，尋求新增長。功能飲料的利潤相對較高，對於加油站的客群來說也是剛需品。”
好客之力是什麼？
根據好客之力的包裝信息，該產品規格為310ml/罐，單罐售價為5元。安徽地區某中石油加油站工作人員對媒體介紹：“好客之力正在中石油安徽加油站促銷，在戶外做了很大的堆頭，紅色包裝格外吸引人。且消費者加油額超過200元，加2元就可以換購1罐好客之力。”
該產品為中石油安徽非油品銷售分公司委託安徽宿州鹿鹿食品有限公司生產。外包設計採用紅金搭配，與寶石花標識結合，以閃電元素來代表直接的能量符號，體現“好客之力，提神給力”的產品思路。
好客之力在傳統牛磺酸功能飲料的基礎上將純天然成分“瓜拉納”“綠茶粉”引入飲料配方中，有祛除疲勞、興奮神經和集中精力的作用。
查詢中國商標網，中國石油天然氣股份有限公司安徽非油品銷售分公司在2019年8月27日申請了好客之力的第32類商標，目前仍在受理中。
截圖來自於中國商標網
在這款功能飲料推出前，中石油曾在2015年推出了自有品牌的武夷山礦泉水，且已在中石油所有的加油站推廣，此次推出自有品牌功能飲料，是其對非油產品線的進一步探索和推進。
此外，瑞幸的興起也成功將咖啡推到風口，成為加油站追趕的風口，2019年8月，中石油崑崙好客在此風口下發布了自有咖啡品牌好客咖啡，與當下新式茶飲相同，提供咖啡、水果茶、果昔等熱門飲品。
挑戰者不斷
近2萬家便利店的渠道優勢，好客之力的未來可能性或讓紅牛、東鵬特飲等望塵莫及。
根據CCFA（中國連鎖經營協會）發佈的2018年中國便利店百強榜單，中石油以19700家崑崙好客便利店排在第二，僅排在中石化的易捷便利店後面。
有不少媒體稱，“兩桶油對功能飲料銷售渠道的把控具有壟斷式的優勢。”
更有不少網友對此調侃，“加油站推出功能飲料，是對紅牛的降維打擊。”
不過隨著功能飲料前景的看好，越來越多的品牌下場是不可阻擋的趨勢。
中商產業研究院數據顯示，2012-2018年，我國功能飲料行業零售量年均複合增長率約為14%，零售額年均複合增長率約為15%，未來5年功能飲料市場預計複合增長率將超過12%。發展前景巨大。
朱丹蓬對此表示，“功能飲料是加油站中除水之外的第二大銷售的品類，自有品牌利潤率較高，中石油不斷推出非油產品，以求獲得更高收益。”
前有紅牛、東鵬特飲、樂虎、戰馬、脈動、寶礦力、可口可樂等品牌；2019年以來，今麥郎陸續發佈了天豹牛磺酸能量飲料和神麻火麻能量飲料；盼盼也推出了豹發力能量飲料；同時，湯臣倍健的F6能量飲、上海愛洛星的EROS愛洛能量飲料也對國內功能飲料市場虎視眈眈。
面對異常眾多的競爭對手，中石油想要輕鬆拿下功能飲料市場也並非易事。
非油業務是趨勢
“加油站油品需求增長放緩，中石油加碼功能飲料有助於進一步提高非油業務的收入和利潤，帶動油品銷售”，業內人士如是說道。
根據中石油公佈的2019年上半年財報數據顯示，淨利潤284.23億元，同比增長3.6%；兩桶油中的另一桶中石化2019年上半年淨利潤313.38億元，同比下滑24.7%。無論是中石油還是中石化都亟需非石油業務為公司帶來活力和更高的利潤。
根據中石油2018年財報，其營收23535.88萬億元，擁有超過21783座加油站，其中超過1.9萬個座加油站設置崑崙好客便利店，用巨無霸來形容更貼切不過，其中加油站非油品銷售額為222.74億元。
雖然中石化未公佈2018年全年的非石油銷售額，但2018年其非油交易額超過670億元，其全年營收2.89萬億元。根據中石化2017年財報，其非油業務全年收入276億元，以此推斷，在這一業務上，中石化上領先中石油。
不過由以上財報不難看出，非油業務在集團總營收中的佔比相較於歐美加油站仍有很大距離。
山西證券石化行業2020年投資策略指出，目前國內加油站非油業務利潤佔比較低，不到10%，對比國外加油站非油品銷售在總營收中的50%-60%的佔比，以及利潤佔總利潤40%-50%的佔比，國外非油業務經營模式對國內加油站而言具有借鑑意義，由於國內非油業務發展較晚，未來加油站非油業務具有很大的增長潛力和想象空間。
此外，油服行業景氣週期持續，石油石化市場整體呈現弱勢，山西證券表示，看好加油站非油業務增長潛力。
而且加油站還擁有地理位置、廣泛的零售網點、優質的客群、石化品牌的影響、便捷性等優勢，非油產品背靠多重優勢，未來只要加大對這塊業務的佈局和推進，有所斬獲是水到渠成的事情。
為了推進非油業務的加速發展，以非帶油，油非互促，在非油品市場，中石油此前制定了兩條腿走路的策略，據中石油公告，中石油在非油領域一方面加強與知名品牌供應商的合作（中糧、可口可樂、紅牛等），一方面尋找地方有質量的供應商，聯合出品崑崙好客系列自營品牌產品。
中石化方面在2018年年度報告中明確提出，其將繼續探索“互聯網+加油站+便利店+綜合服務”新模式，加強自有品牌商品開發和銷售，加快非油業務發展。
在業內人士看來，“中石油發展自有食品品牌採用代工模式，可能存在風險。因為食品入口安全最重要。”目前市場上發生的食品安全問題多是採用的代工模式。
品牌營銷專家陳瑋補充道，“（中石油功能飲料）做的還是有點晚，自己的渠道早該用起來，與其賣別人的，不如賣自己的”。崑崙好客便利店的銷售數據顯示，貴州夏雲加油站2009年設立崑崙好客便利店，2015年至2016年8月間包裝飲料實現收入385萬元，其中僅紅牛單品就實現收入110萬元。
在紅牛、東鵬特飲等一眾功能飲料品牌在市場和消費者中間的知名度和滲透率越來越大之後，新產品再想搶奪市場和優先購買權則會越來越難。
“遲到總比不到好”，無論是中石油在功能飲料上的佈局，還是中石化在自有品牌咖啡上的佈局。其目標均是全線拓展作為新增長點的非油品業務，期望通過該業務的發展為集團引流，或許未來有可能拉動油品業務的發展，增加集團競爭力。不過可以預見的是，隨著非油業務的進一步推進，兩桶油之間的競爭也會愈發激烈。（三一）
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