分享关于「做事业、创业」的三个真实故事：

1.

N多年未见的老友约我谈心，然后说：「我渴望成功，多年来一直在寻找志同道合的伙伴，所以想跟你分享一个很好的事业。我们公司有一套成功致富的系统，你只要花一些人脉与时间就能开始这个事业，许多大公司的知名人士、高层主管，跟你一样都做的不错但还是选择加入我们，例如XX公司副总XXX，都跟我们一起在共创事业呢！而且……」，言未毕，我已放空。

2.

友人的面试场景。面试官：「你工作七年多后，有一段资历的空白？」应试者：「我去创业了。」面试官：「然后呢？」应试者：「很不容易，我开的是复合式咖啡馆，很辛苦，有时清晨要去批货；员工也不好请，常招呼不打就不来上班了；也常有客人来，一坐就一天，但只点一杯咖啡，收入不好，附近咖啡馆也多，很难经营……」

3.

一个年过半百的大厨：「升任大厨以来，已经养成了一批死忠的客人，后来几个美食艺人联合出资，鼓励我创业、自创品牌，先在台湾弄个旗舰店试水温，然后要在大陆开连锁品牌」「我一开始也是很兴奋，但折腾了一阵子，门店消防问题、建筑设计法规、人力招募训练、股东沟通协调、参访大陆选址招聘、时间压力，一下这个出错一下那个有问题，真不知道我为何没事找事做，也没人能帮忙……」

很多时候，我们以为自己脑袋很清楚，但其实我们不是。因为演化，人类总擅长于简化那些我们不理解、或过于复杂的事情，然后形成惯性、然后就「戴着钢盔往前冲」。三则小故事都是在「谈」创业，但却都没有完整含括「创业该考虑的基本架构与内涵」。

弄好管理的诀窍：

故事一，究其本质，不谈直销、多层次传销或吸金诈骗的合法性或道德性。其本质就是企业的单一功能－叫做「销售（或业务）」，这称不上「开创」一门生意或一个事业。

所谓「开创」，提供一个最简单的检验标准：问他是如何解决「货源」、「人源」、「财源」的问题？ （注：货源－原物料、产品、门店、设备等；人源－人才力、团队等；财源－资金、收入、周转等。）

如果那都不是他需要去解决或筹措的，那就可以称之为「伪创业」并建请他面对现实，别被（人家教的）自己讲的故事给骗了、一天到晚做虚梦，应实实在在的琢磨：怎样能把「业务工作」做好、怎样才会有效果，或者，干脆别乱整，回去做好原本的工作、踏实过日子也是福气。

故事二，确实进入了「生意」层次，努力考虑「货源、人源、财源」三大问题，但可惜称不上「成功」。

一门生意要成功，三个问题不能只是解决，还要能帮助生意创造「鹤立鸡群」的独特优势，依据策略大师麦可．波特（Michael Porter）的策略概念，意思是：要做独门或独特的生意，例如提供别人提供不了的特殊价值、或价钱特别便宜、或更高的CP值等等。

生意要成功，我总结17个字箴言，请想法子至少满足其中一条，才有机会生存：「人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我特殊」。

故事三，看似要打造一个「事业」，但却陷入「生意」里繁琐的营运细节，而所有的行动举措逐渐与终极目标脱节、未能全盘布局。

「生意」与「事业」的最大差异在于：

．事业追求的「不是短线的生存与营运，而是可长可久的经营」

．事业会更关注人才的建设，跳脱只有「一代拳王」（老板最厉害）的困境

．事业更关注如何借力使力、有效复制、扩大规模

．事业追求的是更宏观的理想：想把企业经营成一个「有意义的存在」

．事业开创者的能量是「内生而非外部强加」的：他去创业要么是因为发了个更大宏愿，要么就是没有理由的、天命一样的觉得自己非得这么做，每天会想的只有：如何将企业做强或做大

三个故事所关注的范围与意义由小到大，体现了三个层次的概念「销售－生意－事业」，越到后者难度越高，也越是创业的范畴，无怪乎有人说，创业是「九死一生」的事，我认为，「生意」也许如此，但「事业」，恐怕是「九九死一生」的成功机率吧。

提醒在「谈」创业的人们，没有「一生悬命」的决心、勿入「九死一生」的创业丛林；没想清楚前述的创业架构与要件，别轻易离开上班族的职位，因为那只是举着大旗告诉豺狼虎豹们：「我是只误入丛林的小白兔，我很无害」。

曾有人问我：「『一生悬命』的创业决心，指的是什么？」，我回答：「如果你不曾为了一件事，一天24小时、一周七天、一年365天，都在想都在做，醒着在想、想到睡前还在想，连做梦也还梦到，而且你完全不会感到疲累还乐在其中，那么，你可能不适合当创业家。」。创业家，无关好坏，一定是稀有人种。