你一定有發現，在你的周圍，有這樣一些人，他們的能力和你相當甚至不如你的人，工資卻拿的比你還高。為什麼會這樣？原因很簡單。除了少數人是靠關係外，大多數人在入職前，和公司進行了一次漂亮的談判。因為他們懂得談判的一些基本原則，抓住了用人單位及面試官的心理，所以即使能力不如你，工資卻是明顯比你看。
談判是一門技術，很多人這麼多年，都不知不覺地吃了這種虧。關於薪酬的談判更是有一些常見的錯誤和基本技巧，在這裡要說明其中關鍵的一點：不要主動報價，儘可能讓面試官先說出他能給的薪酬。
但這裡有一個問題。面試官也不是省油的燈，通常都很有經驗，會把主動權抓在自己手裡。當面試官覺得可以考慮錄用應聘者時，常常會問一句：你期望待遇多少？
如果你問回去，能告訴我貴公司大概的薪酬範圍嗎？當你這樣問，如果面試官主動告訴你答案，這既是好事也是壞事，好事是你不用多談，壞事是談判空間較小。
但對方常常不會正面回應，又把皮球踢回來，讓你說說自己的要求。這個時候，你就要認真報價了，你覺得自己該怎麼說才能爭取到最多？
一、提出比自己期望更高的要求
每個人都有自己的心理空間，比如你想要10K，最低是8K，那你就開12K。如果對方的心理空間是7－9K，雙方有重合空間，這就可以談。談判成功的前提是彼此的心理空間有重合點，但如果你報的價超過對方的上限，就很難有滿意的談判結果。這一點很重要。好的談判高手，一定不是要你贏他輸，一定要讓對方感覺有贏的感覺，並且從本質上來說，是雙贏的結果。你最後退了一步，表面上你有些損失，但你也拿到了OFFER，對方也滿意，這種雙贏的結果，當然不錯啊。
二、如果對方覺得你的要求太高，不要主動降價
對方開始說沒有預算，沒有標準，但其實這些都是假話，他一定有個預期的心理空間。並且，在通常情況下，他都不會給到自己心理預期的上限，而是給一箇中間價甚至是個下限，這樣，在員工轉正的時候，主管又一次把握主動權。
有人覺得HR或者面試官會盡量壓價，是挖了坑給求職者，我覺得這個說法不對。面試官通常也是給老闆打工的人，他之所以不願意拿最高標準去套，原因有三，一是容易交待，二是容易在內部達成平衡，避免新來的人工資遠高於老員工的情況，三是為未來轉正加薪留下主動權。
當求職者報了價，比如說“我期望稅前12K”，面試官可能會露出比較為難的樣子，然後說“你的要求有些高，超過了公司的預期，我們給不了”。然後你就應該問，貴公司的期望是多少呢？
千萬不要這麼說“那就10K好了”。這樣做既顯得沒有水平，更讓對方看穿你沒有底氣。如果對方覺得高，你一定要了解對方的預期。
三、給自己鋪好讓步的臺階
如果是平等的商業談判，對方要求你讓步，你是不能隨便答應的，你通常需要回問對方“如果我這樣做了，你能為我做什麼呢？”。不輕易妥協，這是談判的基本原則。
但面試中的薪酬談判有些特別。畢竟，對方通常處於優勢地位，他能決定要不要錄用你，所以如果你珍惜這個機會，又不想讓對方覺得你很渴望這個職位，就要按以下二個步驟來操作。
步驟一：繼續爭取，但說話一定要委婉。我建議你這麼說，這樣啊，我原來覺得自己這個薪資要求並不高呢，說實話，我是真的希望有一個更好的平臺，同時有更強的工作動力。如果您認為我可以勝任此職位的話，能不能為我爭取一下？
你這樣說，對方必然作出反應。如果對方真看中了你，或者會說“我幫你爭取下”，但也可能說，真的高了，我給不了。
步驟二：如果對方作出上面所說的反應，你則反問上面的二個問題，問問有沒有好的發展機會或者培訓機會，讓對方覺得你在尋求一些補償，至少當你退一步時，聽上去也比較合理。其實，這是給自己一個臺階下，記住，即使要妥協，也要妥協得漂亮一點。
這樣做還有一個好處，就是讓對方作了一個口頭承諾。未能會不會兌現是後話，但如果這個時候面試官對你說，這個職位有良好的發展空間，或者未來公司有相關培訓，這樣的情況對你都非常有利。
四、難以決定時，爭取思考的時間
如果對方覺報的價稍低於你的期望，但你還會考慮，你可以說“讓我考慮考慮，三天或一週內復你”，既顯示你的誠懇，又保留繼續談判的可能。當然，如果實在是相差甚遠，就不要浪費時間。
在談判過程中，一定不能太強勢，更不能與對方對抗。你要通過你的語氣、眼神，讓對方覺得你是誠心的，哪怕你開始報的價讓對方覺得有些高。這一條聽上去簡單，但在生活中，很多人並沒有做到。
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