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上週，小懂去了趟紫砂之都——江蘇宜興。剛過大雪時節的宜興，已經進入深冬，寒意逼人。不過，比這天氣更冷的，可能是當地的紫砂市場。
宜興：降價賣壺，成交依然暴跌
在宜興的丁蜀鎮，我們能感覺到濃濃的陶都氛圍，大街小巷到處都是紫砂的元素。尤其是當下紫砂壺的製作、經營以個體戶為主，讓當地的紫砂氛圍變得更加濃厚。
然而，濃重的紫砂氛圍卻怎麼也掩蓋不了這裡冷清的市場。在丁蜀鎮的任何一條街巷，不管是陶瓷城，還是其他地方，幾乎每一家門店或工作室，都門可羅雀，顧客寥寥。
▲在陶瓷城的某個紫砂批發店，偌大的店裡，琳琅滿目的紫砂陶器，只有店員與它們相伴。
有些門店或工作室，因為沒有客人，店主只能跟幾個朋友一起喝茶或打牌。更有甚者，乾脆關門大吉，即使在週末這樣的好日子，也是如此。
因為顧客稀少，小懂每到一家門店，店主都會主動上前打招呼，詢問小懂從何而來，有何喜好，並且給小懂介紹壺型、泥料等等，不厭其煩。
這樣的場面，且不說與前幾年紫砂壺最火爆的時候大相徑庭，就是與去年同期小懂到宜興時所看到的，也有一定的差距。
顧女士做紫砂壺有30多年了，很早以前就在陶瓷博物館附近經營了一間工作室，據她介紹，前幾年市場好的時候，常常客人約見都得排隊，有時她會跟老客戶說不要節假日過來，因為節假日人太多了。可是，2015年以後市場是一年不如一年了，今年上半年好過一陣子，可是下半年市場又變得冷清了。
顧女士說，按理說現在臨近年終，是客戶最多的時候，很多人都趕在年底定製一批紫砂壺送客戶或師長。可是，如今市場卻冷清得恐怖，
很多經營者每年的成交量比最景氣的時候下跌了大約7成，甚至更多。她手上有些壺原來標價1300元左右的，現在800元也願意出手，但還是沒人買。
▲很多紫砂壺門店在週末也關門大吉
壺商：做壺十年卻不敢輕易拿貨
這是為什麼呢？身在市場中的人或許能有一些感覺。
顧女士說，現在買壺送禮的人相比以前少了許多，即便是買壺的老客戶，要的數量也遠不如以前了。一位北京的客戶，自己經營企業的，以前一年至少要到宜興四次，今年卻只到過一趟宜興。這位客戶說，現在買了壺也送不出去了。
小懂偶遇一位從東北來宜興的壺商，據介紹，這位壺商從2006年以後幾乎每年都會到宜興拿貨，也交過不少學費。現在雖然過去十多年，但她仍感覺對紫砂壺還是一知半解，都不敢輕易相信別人的話了，有時只能跟別人說是來學習的，不敢說是來訂貨的。
宜興有一個非常有名的紫砂批發市場，在鄉下，叫作“尹家村”。據當地人介紹，尹家村和陶瓷城是互通的，很多批發商從尹家村拿貨後，拿到陶瓷城賣給外地客。
在尹家村，經營紫砂壺10多年的批發商小劉介紹說，2011年到2013年左右，是市場最好的時候，訂單就像雪片一樣飛來。因為訂單太多，客人下單後，常常要兩三個月後才能交貨。這樣美好的日子，如今一去不復返了。
小劉說，現在實體店的日子應該不太好過，因為從他這兒拿貨的已經非常少了。他現在做電商（包括微商）的訂單倒是越來越多，生意雖然與最紅火的時候沒法比，但也還能維持下去。
▲古南街，是明清時期宜興陶瓷的主要集散商埠，也是紫砂文化的發源地。
個案：他的生意沒怎麼受衝擊
當然，也有生意做得不錯的。丁蜀鎮的小張，出身於紫砂世家，是名師之後，他將自己的店開在瞭解放西路。小懂登門拜訪時，他正好在陪同一群臺灣來的客人，大約有七八個人。
小張告訴小懂，他的生意比較平穩，並沒有大起大落，因為他一直是誠信經營的，對客戶有一說一，絕不以次充好，在市場最熱的時候，也不會放肆接單，而是根據工作量來給客戶排期，保質保量完成；而今市場大環境雖然不好，但也有不少老客戶願意捧場。
▲丁蜀鎮一家紫砂廠裡有很多工作室，除了店主和整齊停靠的車輛之外，幾乎沒有一個顧客。
北京：宜興人都回老家了
遠在千里之外的北京，也與宜興遙相呼應。作為紫砂壺的重要銷區，這裡的市場同樣慘淡。小懂走訪了馬連道茶葉街，大部分專營紫砂的門店都少有客人光顧。
在茶緣茶城的一家紫砂批發店，一對夫婦正在店裡閒坐，小懂以買家的身份拜訪，問道：“今年的市場怎麼樣？”妻子“哼”了聲，笑而不語，然後丈夫乾脆簡潔地說：“還行吧！”
而在這個茶城的另一個紫砂壺專營店，當小懂問店主同樣的問題時，女店主則心直口快：“非常差！”
小懂又問：“為什麼呢？”女店主答：“市場太亂了唄！”隨後店主又補充說，也有大環境的原因。
▲北京馬連道茶葉街的紫砂壺專營店
在京閩茶城，經營紫砂壺長達十年的小娟（化名）告訴小懂，這幾年的市場的確是大不如前了，以前幾乎每年都有新增客戶，她時不時就得去宜興訂貨。差不多在2015年前後，市場就急劇下滑，每年都是一些老客戶在支持，銷售狀況也一年不如一年，今年中高端的紫砂壺成交量，連幾年前的一半都不到。
據小娟介紹，京閩茶城原來有幾家紫砂店是宜興人開的，但這幾年他們為了降低成本，紛紛將門店關了，回到了宜興。
茶人杉杉（化名）在馬連道經營茶葉多年，曾經見證了紫砂壺的瘋狂，最火爆的時候，經常有客戶會找她買紫砂壺。由於自己只是經營茶葉的，她只能推薦給做紫砂的朋友。
杉杉說，紫砂壺最熱那段時間，喝茶之人不買幾把紫砂壺都好像不入流，出去喝茶都不敢說自己不懂紫砂壺。她就曾聽一位壺友吹噓說，“昨天我還跟顧景舟大師一起喝茶……”（顧景舟實際已於1996年去世）
專家：紫砂壺要回歸理性
業內人士對當前的紫砂壺市場如何看待？中國陶瓷工業協會副理事長、宜興市陶瓷行業協會會長史俊棠，他表示，眼下的紫砂市場的確不如前些年，出現這種情況主要有三方面原因：
一是，整個消費市場的大環境不太好，自然會殃及紫砂市場；二是，前幾年紫砂市場有點過熱，現在算是逐漸迴歸正常和理性。相比其他工藝品市場來說，紫砂壺還是相對堅挺的；三是，電商給經營紫砂壺的實體店帶來了不小的衝擊。
對於小懂觀察到的市場情況，史俊棠表示認同，他說，目前宜興的紫砂壺實行個體經營的制度，制壺人既是生產者，也是經營者，千家萬戶各自想辦法，這也使得市場出現了一些分化：產品質量好的、價格合理、信譽較好的經營者，並沒有因市場下滑而大受影響，每年做幾千萬流水的，也不少見；而一些產品質量較差、價格不透明、試圖通過信息不對稱賺取暴利的經營者，在大環境的影響下就變得舉步維艱。
而對於未來，史俊棠認為，消費者會逐漸成熟，紫砂市場也會進入常態化，會與茶行業、茶文化的發展休慼相關，變得相對平穩，不太可能急劇跌落，但也別指望它會大紅大紫。
史俊棠建議，紫砂壺要回歸理性，迴歸大眾，迴歸生活。（懂茶帝，邀請專業人士為您答疑，可添加懂茶帝公眾號，隨時隨地提問哦！）
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