上海市錦天城律師事務所 資深律師
國內最早的律師商事法律調解平臺“咖啡調解室” 創始人
創合智庫專家團 首席法律顧問
民主建國會 會員
Q：從律所到企業，再從企業迴歸律所，是繞道而行的曲折，還是另一種別有用意的選擇？
很多人都問我，為什麼要從律師事務所離開進入企業，而最後又為什麼再次回到律師事務所。當我執業到第7個年頭的時候，我發現了自己事業的瓶頸，那就是“你無法切身瞭解客戶的需求”。我們大部分的律師都是科班出身，雖然熟讀法條具有豐富的實踐經驗，但法律服務卻往往浮於表面，遇到案件只會看合同分析法律關係，動輒訴訟或者仲裁，卻不知道客戶真正的需求是什麼。究其原因是因為我們不懂得人家的業務，沒有辦法從人家的真實需求出發。正是因為這樣的原因，我選擇從律所離開，換一個角度深入到企業裡面去，換一個身份從事法律服務。
在這期間，我擔任過房地產開發企業的總助、法務經理，擔任過著名跨國新能源企業的法務總監、協調十多個國家的法律事務，也擔任過新興創業企業的總經理，對於企業運營、管理有了深入的認識並積累了一定的經驗。
再次回到律師這個行業，原因也很簡單。那就是——不忘初心，方得始終。錦天城是個非常好的平臺，而我視自己的終身職業為律師，離開是為了更好地回來。
Q：法律不是唯一的工具，這是什麼意思？
律師常常習慣把訴訟或者仲裁作為糾紛的終極解決方案，但我覺得這並不是唯一的方案，也不必然是最佳的方案。
我有一個公司客戶，離職高管與公司之間產生勞動爭議，差額是三個月的工資。從法律上說，代表公司參與這個訴訟我們一定是勝訴的。但我勸公司的總經理不要打這個官司，而且儘量調解。這樣的方案讓我的這個客戶吃驚不已，他問我：朱律師，為什麼必贏的官司你不打，要勸我和解。我說：作為律師，我應該勸你打官司；但是一個好律師，更要站在客戶的角度，想你沒有想到的。理由很簡單：你贏了官司，卻可能會讓留下來的員工寒心，輸了人心。站在公司整體的角度出發，調解比訴訟更好。我做了大量的工作來說服雙方，也讓公司願意拿出一筆錢來撫卹員工，最終雙方友好協商。
一個好律師，懂法律是他的優勢，但卻不能只懂法律。
朱凱律師參加上海電視臺《法治天地》欄目
Q：“咖啡調解室”是一個怎樣的平臺？它的作用和意義何在？
2017年，最高人民法院 司法部發布了《關於開展律師調解試點工作的意見》，國家正式推進和開展律師調解。其實律師調解，在發達國家的法律體系內，是一個非常重要的法律糾紛處理解決機制，也是法制體系不可或缺的一個部分。我們常常可以從電視劇和電影中，看到律師通過調解解決各類法律問題的場景。
在我們國家，大部分的糾紛調解工作侷限在法院和司法行政系統，而律師通常不主動參與調解，或者調解只是訴訟的前置程序而已，沒有發揮重要的作用。另外，我們的調解工作大部分侷限於民事領域，諸如婚姻、家庭、繼承、民間借貸等。調解作用不顯著、調解範圍侷限性，是我們目前律師調解的最大問題。
咖啡調解室，是一個專注於商業領域的調解平臺，我們會將爭議雙方約在類似於咖啡館這樣環境比較輕鬆融洽的地方進行協商和溝通，所以取名”咖啡調解室“。
與通常的民事領域調解不同，商事領域的調解要求律師投入更多的時間和精力（這往往是法院或者司法行政系統的調解所無法實現的），深入商業貿易的核心和實質，同時掌握雙方的優劣勢，通過對糾紛雙方的綜合”利益交換和平衡“，達到解決糾紛、實現和解、追求共贏的目的。畢竟，商業領域各方追求的是利益最大化，如果我們能夠充分理解和滿足各方的訴求，又能節省各方進行訴訟的時間成本和經濟成本，那麼商事調解將會成為爭議雙方以及律師三贏的良好局面。
Q：執業十五年來，最有價值的經驗是什麼：律師最高的職業要求是責任心
對於律師的工作而言，能夠做好每一個案件的基礎是獲得當事人的信任。而獲得信任的基礎，就是你的責任心。業餘生活中，我是PADI潛水組織的Dive Master（潛水長），還是一家戶外旅行俱樂部的兼職領隊。這些社會工作也都是需要具有極強的責任心和領導力才能完成的。
在工作中，我們不可能懂得每一個行業，知道每一個事實經過；當遇到案件的時候，深挖事實、不恥下問，把所有不明白的事情搞清楚、搞明白顯得尤為重要。往往很多時候，不經意的一些事實和問題，對案件的結果起到了關鍵的作用。這種付出，無法用時間、精力來衡量，更無法開出賬單來給客戶看到。我認為這就是對律師最高的職業要求——責任心。
朱凱律師簡介
律師執業證號：13101200510806051
辦公地址：上海市浦東新區銀城中路501號（上海中心大廈）9F 錦天城律師事務所上海辦公室
電話：+86 (0)21 2051 1754
手機：+86 15821222258
教育背景
英國阿伯丁大學法學院 商法學 法學碩士
華東政法大學 民商法 法學學士
工作語言
中文、英文
專業領域
金融訴訟、藝術品典當與拍賣、知識產權（商標、著作權、音樂&電影版權及經紀）、公司投融資、公司併購、國際貿易及爭端解決、婚姻與繼承、企業法律顧問
工作經歷
朱凱律師於2003年起執業於上海市光大律師事務所至2010年，後深入企業先後擔任久陽投資集團總助、UPSOLAR新能源集團法務總監，長期致力於企業資本運作、知識產權、國際貿易等企業法律服務領域。2016年再次回到律師行業進入錦天城律師事務所執業至今，先後擔任數十家企事業單位的法律顧問，曾參與處理包括國際商事仲裁（ICC）、國際貿易爭端、企業併購、軟件著作權、演藝人員經紀合約、酒店與房地產開發、企業架構設置等訴訟、仲裁、非訴訟案件。
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