這幾天,由徐崢主演的電影《我不是藥神》(以下簡稱《藥神》)口碑爆棚。影片主要講了遭受慢粒白血病折磨的患者,需要藥物“格列寧”(現實中的真實名稱為“格列衛”,下同)續命。但正版藥“瑞士格列寧”在國內售價近4萬元一瓶,普通人根本無法承受。而“盜版”的印度仿製藥價格才2000元。這種巨大的價差,催生了一批鋌而走險的“代購”族。
“青青灣求職”青青君無意於在這裡過多討論劇情。但影片述說的道理很簡單,沒啥不能沒錢,有啥不能有病。生老病死是人類的必經之路,只要人會生病,那麼勢必就會有藥企的存在。
從這個意義上來,醫藥是人類生存的必需。如果其他行業都有冷、熱週期性,那麼醫藥行業就屬於那種少見的稱得上永恆的朝陽產業。
正巧最近,跨國醫藥巨頭默沙東的中國人類健康事業部正在熱招中(網申地址請點擊文末“閱讀原文”)。那麼,今天,“青青灣求職”青青君就帶大家來了解下默沙東以及他們家的校園招聘項目,希望對大家接下來的應聘有幫助。
那些年,外資藥企的專利藥
影片《藥神》,意外地將藥企推到了鎂光燈前。其實,通常情況下,製藥企業不像一些互聯網公司那樣曝光率高。如果讓“青青灣求職”青青君來形容的話,藥企更像是悶聲發財的土豪,低調而多金。
它們低調的原因也很簡單,普通老百姓雖然是藥物的消費者,卻沒有購買哪種藥物的決定權。我們的常識是,吃哪種藥物,都是醫生說了算。
多數情況下,藥企要爭取和各大醫院的處方醫生搞好關係,讓醫院買單,才能擴大銷量。
而一些大型外資藥企,像輝瑞、羅氏、默沙東這樣的,不怕沒人買單。它們通常都有自己研發的核心藥物,沒法輕易取代,也就有了核心競爭力。自然而然,它們的議價能力就變高,可以享受暴利。
除了電影《藥神》中,諾華的“格列寧”成了患者的救命稻草,還有不少類似外資藥企的明星產品,其地位無可替代:
首先是,輝瑞的偉哥。據說當初研發偉哥的時候,並不是用來治療今天藥效上寫明的這個疾病。輝瑞純粹是歪打正著,在臨床試驗時發現了藥物神奇的side effect。結果這個side effect,後來變成了主治功能,就有了接下來大受歡迎的偉哥。
小小一粒藥片就要價100多,但成本肯定不超過幾塊錢。偉哥的銷量高峰時,給輝瑞帶來了年利潤20億美元左右的收入。
由此可見,雖然藥企的研發成本很大,但一旦研發成功,形成穩定的銷量,就真的是躺著賺錢。
然後再來介紹下,前段時間,新聞裡頻頻曝光缺貨的,製藥巨頭羅氏旗下的藥品赫賽汀。赫賽汀是一款進口藥品,是乳腺癌治療一線用藥,目前還沒有同成分、同功效的替代品。
2017年7月,赫賽汀被納入國家醫保目錄,價格從2萬多每支降價到7600元每支。大量經濟情況不佳的患者也有條件使用,這就導致市場需求量大增,羅氏的產能跟不上。今年3月開始,全國多地醫院開始出現赫賽汀缺貨的消息。
對於這種情況,要用藥的患者也只能等著羅氏慢慢提高產能。此外,別無他法。這足見,羅氏在其中的關鍵作用了。
然後說說今天的主角,默沙東。總部設於美國新澤州的默沙東,在基因、蛋白質、神經科學等研究領域都較為領先。默沙東產品覆蓋心血管、腫瘤、呼吸、內分泌、骨髓、慢性病和疫苗等多個領域。在我們國內,默沙東的抗真菌藥物科賽斯和諾科飛,抗艾藥艾生特等都比較知名。
“青青灣求職”青青君覺得,默沙東最打動我的,其實是他們家創始人的一句話,“我們的產品是為人類而制,而不是為了追求金錢利潤”。
一家藥企如果沒有良心,那真的會是很恐怖的事情。普通老百姓買藥,不像買其他消費品,很少有討價還價的餘地。影片《藥神》,其實就透露出了老百姓在這方面的無力感。
也正是基於此,藥企及其從業人員的社會責任感真的很重要。
頂級外資藥企的校招崗位
接下來就來說說,咱們大學生要進藥企的話,一般可以去哪些公司,從事哪些崗位。
“青青灣求職”青青君在前面介紹的幾家公司,諸如諾華、輝瑞、羅氏、默沙東等等,都是全球範圍內頂級的製藥公司,在中國大陸地區,也有分公司,定期舉辦校園招聘。各方面職業發展、福利待遇都不賴,如果能加入,那應該是不錯的選擇。
那一般這些公司,在中國大陸地區,會給大學生提供哪些崗位呢?
首先,最常見的就是醫藥代表。藥代的日常工作,就是和醫院的處方醫生打交道,打通關節,擴大所代理的藥物的銷量。
做藥代,藥學相關專業的同學應聘會比較有優勢。因為相關專業的同學,畢竟有知識基礎,上手會比較快。
但這也不代表說,其他專業的同學就完全不可以嘗試。如果你腦子活絡,善於跟人打交道,那麼做藥代和賣保險,其實沒有本質區別。不是相關專業,而在這行混得風生水起的,也大有人在。
其實做藥代,最需要重視的是,公司平臺是一方面,但產品和市場更重要。大外企,每家都有自己的拳頭產品,每家公司氛圍也不一樣。但是,選公司不如選產品,選產品不如選市場,選市場不如選老闆。這是藥代界的共識,也是大家選擇藥代工作的基本原則。
另外,有些同學可能會問,有沒有研發崗位?
的確,藥企的研發崗位是核心職位,而且藥品研發也是製藥公司的主要花費成本之一。像電影《藥神》中,為什麼一瓶正版“格列寧”要動輒4萬元?原因並不能單純說是藥企“黑心”,其實,藥品研發失敗率極高,結合長達10年以上的研發週期來看,藥企需要承擔極高的風險成本。
羊毛出在羊身上。這樣一來,藥品研發當然非常重要,且非常貴了。
不過,讓人失望的是,像默沙東這類大型外資藥企,雖然在中國大陸地區有研發部的職位,但並不是正宗的“research”崗位,而是多以大數據分析等支持類崗位為主。醫學部的崗位也多需要臨床經驗。
一句話,在中國大陸地區,最好進且名額最多的是銷售崗,也就是醫藥代表;其他類型的崗位肯定也有,但需求量明顯小很多。
入職默沙東,究竟怎樣?
默沙東算是比較願意重用應屆生的藥企,而且人才培養制度在業內也比較有名。一般默沙東一個產品組有6、7人,且一個產品組只招一個實習生。那麼,如果你進去實習,就是整個組帶你一個實習生。
實習期要求頗高,可能會被要求考產品知識,或者ppt盲講。所謂的ppt盲講,就是給你一套ppt,自己寫出每張ppt的內容,寫串詞,然後全部背下來。所有的東西都要記下來,包括圖表中的數據。
對於實習生的要求是,一套ppt盲講過關就可以,但對於正式員工,是給四套ppt回去準備,考試的時候隨機抽一套講。
此外,默沙東有各種培訓,保證員工持續接觸到最新科研進展。大家經常會聚在一起,聽講最新科研成果。因此,在這裡,你可以瞭解很多知識,獲益良多。不斷學習,算是默沙東的一大特點了。
這裡的試用期一般是兩到三個月。默沙東會參考這段時間你的表現,來決定是否聘用你。根據以往經驗,實習的轉正率相對其他公司還算是高的。
當然,有些同學會碰到,實習面試上後,被分到小縣城的情況。遇到這個情況,有些同學就會糾結,到底要不要去。
關於這個問題,不能一概而論。首先,小縣城不代表沒有銷量。有的藥物反而在小縣城賣得好。比如很多慢性病的藥物,基本都是在小縣城走量。因為,這類疾病帶治療方案,沒有什麼大問題不會去大城市。這樣一來,小縣城的市場空間也挺廣闊。
不過,如果本身你代理的藥物不是很好,那麼由於小縣城市場的侷限性,肯定會影響你的工作績效。此外,對於女生而言,在大城市工作比在小縣城上班相對比較規範,如果被分配到小縣城,就要三思了。
最後,有同學會關注薪酬問題。通常而言,在默沙東,應屆生剛入職,第一個月月薪過萬也是挺正常的。而且,福利肯定比你想象得要好。
最後,還是那句話,“青青灣求職”青青君祝大家應聘順利吧。
附錄:2017屆默沙東全球臨床數據管理專員應聘經驗
網申:
在招聘網站上填寫簡歷,提交以後系統會發來一個網上測試的鏈接到郵箱裡,全部是心理測試題,大概120道題。
筆試:
筆試題包括:個人信息的填寫,和簡歷上要填的東西差不多,然後是心理測試題,接下來是一篇文章的翻譯,英譯中,文章是關於肺癌,主要是講肺癌的種類,形成,吸菸對肺癌的影響等。一些較難的專業詞彙在文章中會註明,一般學醫學或生物和藥學的同學應該都能翻譯完;最後是選擇題,給了一個藥物的臨床試驗報告,根據報告選擇正確的答案,只要看得懂裡面的英文都可以選出正確答案。總體而言對於相關專業的人來說,筆試並不是很難。
群面:
每人拿到一份資料,先用英文做自我介紹,限時一分鐘,時間到,HR會打斷你,就不能接著說了。然後是讀題,輪流發言,自由討論,最後給出解決方案或意見,和常見的群面一樣,最後要選出一位同學進行總結,但是需要用英文總結,限時5分鐘。
二面:
行為面試和專業面試。
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