他出生於茶葉世家，卻“離經叛道”，誓要顛覆傳統茶行業！
他就是李曉軍，如今互聯網第一茶品牌“藝福堂”的創始人。
夢想顛覆傳統茶行業
李曉軍出生於安徽茶葉世家，爺爺和父親做了一輩子的茶葉生意，耳濡目染，他自然也對茶行業瞭解頗多。
茶農從地裡收上茶葉賣給茶商，茶商將茶葉集中賣到市場，茶企再從市場收購茶葉，包裝好品牌後賣給代理，一級級代理再把茶葉分銷到超市，最後消費者從超市中購買茶葉。
在傳統的茶行業中，茶葉從農場到消費者手中要經過重重關卡，而這其中每一道關卡都要花錢，所以很多時候消費者高價買的不是茶葉本身，而是流通渠道。
李曉軍常常在想，能不能去掉這一級級的流通環節，把茶葉從茶農手上直接賣給消費者呢？這樣既可以讓利於消費者，也可以通過低價讓更多人消費得起茶葉，一箭雙鵰。
2006年，大學畢業的李曉軍，懷揣著1200塊錢坐火車從蚌埠趕到杭州，只為了實現自己的想法。
為什麼是杭州？這就要從當時中國的商業市場說起了。
對於李曉軍來說，想實現他的想法，在以往只有一條路可以走，就是採取直營的做法。從生產、加工、運輸再到銷售，全程都自己掌控，但是這樣的做法顯然不會被接受。
一來，產業鏈過長導致成本劇增，風險也是成倍地增加，這種做法雖然可以達到效果，但卻很難實行。
二來，剛畢業的他沒什麼資本能拉來如此巨大的投資，家庭條件也一般，沒辦法一下子拿出這麼多錢去冒險。
所以他去了杭州，在這裡他可以得到一種便宜的辦法去實現自己的設想。
2003年，淘寶網的誕生為很多行業開闢了一種新的生存方式，很多企業也因此改變了發展形態。
當2006年李曉軍來到杭州時，這裡作為淘寶的總部，已經颳起了一陣電商風潮。
電商這種全新的商業形態可以滿足李曉軍的一切需求，他帶著1200塊錢開始了自己顛覆傳統茶行業的互聯網創業之路！
藝福堂的成功之道
趕上了電商風潮，這一點對於李曉軍的創業之路是極大的利好。
可是，當他到了杭州準備入行時，才發現全國已經湧現出了1000多家網絡茶商，他又是如何後來居上，打造出互聯網第一茶品牌的呢？
1
品質為先
藝福堂成立之初，就嚴格要求茶葉品質，做平價優質的好茶葉。
所有茶葉都從源產地採購，為此，藝福堂在全國建立了4大茶葉生產基地。後來又建立了10個大型保鮮冷庫，從生產到運輸，嚴格把控產品質量。
2009年，國家在茶葉行業推行了一條新規：任何商場銷售的茶葉都必須經過QS（質量安全）認證。不過，這條加強市場監管的新規卻並未在電商平臺同步實行。
但是，李曉軍先知先覺，開始投資自建生產線，藝福堂因此成為了第一家通過QS認證的茶葉電商。
從這件事情就可以看出，李曉軍不但對行業發展有著前瞻性地洞察，也確實對產品質量精益求精。
2
改寫行業規則
剛一入局，就發現已經有了1000多個前輩了，這場仗要怎麼打贏呢？
通過自建茶葉生產基地，藝福堂擴大了經營的產品品類，這一點讓他對那些規模較小、品種單一的前輩們有了些許優勢。
除此之外，藝福堂還大膽改寫行業規則，成功讓自己在一眾茶葉電商中脫穎而出。
藝福堂改寫的行業規則就是：免郵費無理由退貨！
以往，茶葉電商在經營中都是默認不能免費退貨的，站在商家的角度可以理解。
但是，這樣的行業潛規則卻驅趕了大批想要嘗試電商茶葉的顧客。
畢竟，電商雖然給大家帶來了實惠，但網上的騙子也不少。照片上是林志玲，收到貨變成了鳳姐，這樣的事情並不少見。
更何況，網上賣茶，比實體店便宜那麼多，誰知道你是不是以次充好來賺黑心錢的。
藝福堂的新規則直接打消了眾多消費者的顧慮，而之後又憑藉著產品的優良品質，贏得了消費者的信賴。
3
產品推陳出新
除了囊括傳統茶葉中的龍井、胎菊、碧螺春等，藝福堂為了吸引年輕人喝茶，還積極開發新品，擴充產品品類。
經過多年的發展，藝福堂已經成功推出了玫瑰荷葉茶、薏米紅豆粉等新產品，通過這些產品讓更多年輕用戶成為藝福堂的受眾，也讓它在一眾茶葉電商中後來居上，登上行業第一的寶座。
4
營銷迎合年輕人
除了產品針對年輕人進行研發，在營銷上，藝福堂同樣針對年輕人做出了改變。
首先是產品包裝。藝福堂一改以往四四方方茶葉罐的傳統，採用圓形鐵管或紙盒，配以漂亮時尚的外包裝，吸引年輕人的眼球。
其次，藝福堂對茶葉罐進行了創新性的改造，在蓋子裡藏了一顆植物種子。
用戶喝完茶以後，可以將種子取出，直接用罐體進行種植。這種做法既給消費者帶來新穎的體驗，也可以避免罐子被亂扔，符合環保觀念。
總結
2008年正式成立，10年時間，藝福堂做到了互聯網茶葉第一品牌。
李曉軍也從當初那個懷揣1200塊的窮小子，成為現在日銷售70萬，年賺2個億公司的CEO。
他的成功源自多方面，既有對行業趨勢的敏銳洞察，也有獨特的發展理念，還有持之以恆的創業雄心。
面對數量眾多的前輩，他沒有打退堂鼓，而是專注自身，通過塑造優勢在競爭中勝出。
10年的堅守讓當初的想法一步步落到實處，也讓他的品牌一步步登頂行業。
他的成功告訴人們：互聯網創業不僅需要新奇的想法，也需要堅持的勇氣！
作者：魏無忌|電商觀察網（ID:guancha5）
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