今天（9月14日），维多利亚的秘密（下称"维密"）宣布何穗、奚梦瑶即日起正式担任维密大中华区品牌大使，并以维密中国天使身份亮相2018维密大秀。
维密今年把秀场搬回纽约，刘雯并未前往参与面试，只有何穗、陈瑜顺利通过，中国小分队人数大减。而去年走秀时摔倒、10秒钟未能爬起来的奚梦瑶非但没有"退休"，还把自己一把"摔"进免试名单，并且拿到了2018维密大秀的门票。
从维密官方微博的评论看，对奚梦瑶持质疑态度的人不在少数。在很多人眼中，维密大秀是一场严肃的商业走秀，当年维密的签约天使Erin Heatherton就因为帽子事件被解约。现在，它似乎开始放下身段，向流量低头。
毕竟，去年摔跤事件后，"奚梦瑶摔跤"上了微博实时热搜榜第一，在淘宝天猫，"奚梦瑶同款"一度碾压大表姐刘雯成为"带货王"。这些都是维密急需的流量刺激。
维密天猫店的奚梦瑶同款
维密母公司L Brands公布的业绩报告显示，这个曾经的内衣巨头集团，最近日子不怎么好过，公司股价也创下8年新低。
L Brands第二季度业绩报告披露其同店销售额继续录得5%的跌幅。2018财年前7个月，集团北美门店数降至1164间，8月关闭6间美国维密门店和1间Pink加拿大门店，尽管新开了1家美国门店，相比2月的1170家净减了6家，这个财年则计划关店20家。
在社交媒体时代，年轻一代的多元化消费倒逼品牌拿出多样性的玩法。维密却只将市场营销的重任压在一场举办了20多年、不能带来太多新鲜感的大秀上。
维密大秀"一招鲜"很难吃遍天下了。为了挽回关注，维密近两年邀请不少流量明星加入秀场，只是非专业出身的网红模特令秀场质量下降，也令维密粉更加失望。
维密的持续走低，也侧面反映其2015年提出的快时尚策略失效——将研发周期减至2-4个月，补仓时间缩短15-25天，用更多产品去讨好消费市场。而2016年维密砍掉泳装业务，替换成运动服系列，也没能挽回颓势。
于是，曾经放言哪也不去的维密，在进军加拿大与英国市场后，又瞄上中国市场。2016年维密入驻天猫，2017年2月又在上海开出内地首家维密全品类旗舰店，截至今年8月，维密内地门店数量已经达到9家。
何穗在维密深圳门店
去年的维密秀更是搬到了上海，多款走秀款在维密天猫店实现"边看边买"。去年天猫双11，维密品牌同比成交是上一年的10倍以上。双11首发的2017维密上海大秀同款周边睡袍，当日成交金额更是排名店铺TOP3。
虽然来到了距离年轻人更近的平台，但维密还是把中国市场想得过于理想化。维密天猫旗舰店销售最高的是一款无钢圈内衣，其次是身体乳，而这些并不是它的主打产品。目前维密产品占比30%的超薄款内衣，在中国市场仅有6%的市场份额。
一家内衣品牌的创始人认为，维密的性感过多着眼于外在的炫耀和卖弄，而一批消费升级的消费者不再过多在意这样的性感表达，她们更在意舒适和取悦自我。
维密天猫店的Pink内裤
作为一个女性内衣品牌，维密其实不那么懂女性。
与维密定价高昂、强调的"美好肉体"不同，内衣品牌Aerie就选取不同肤色、体型的素人拍摄内衣广告，并提出摒弃过分美化的主张，在后期呈现上保留了她们的纹身、雀斑这些貌似破坏完美的元素。今年二季度，Aerie同店销售实现27%的高增长，与维密的负增长形成鲜明反差。
女性对于美的追求越来越多样化，极简主义、性冷淡风、运动休闲都在抢占女性的衣橱。但维密在这波风潮中反应太慢，被加拿大运动内衣品牌lululemon，或是Nike、Adidas等成熟运动品牌的支线分食了市场。
维密的中国对手也不少。首先是老牌内衣品牌，例如拥有8000家门店、渠道下沉优势明显的都市丽人。去年5月，都市丽人向复星国际配股2.4亿股，融到的钱成了它升级渠道和大手笔收并购的助力。今年7月，都市丽人又聘任维密原总裁兼首席执行官Sharen Jester Turney为首席战略官。这被业内人士认为是都市丽人挑战维密的一大杀器。
新兴内衣品牌也在夹击维密。比如主打无钢圈内衣的新品牌内外在2017年天猫双11一战成名，单日销量10万单；而Zara母公司孵化的快时尚内衣品牌Oysho、意大利高端内衣品牌La Perla等内衣品牌、美国设计师品牌Clavin Klein Underwear也相继抢滩中国市场。
理念与潮流逐渐对立，营销被消费者抛弃，产品失去先机，多元化品牌四面夹击，维密这个曾经的内衣巨头，如果只想靠维密大秀打翻身仗，已经基本无望。
閱讀更多 新零售智庫 的文章
