跨境電商發展迅速，隨著行業競爭門檻越來越高，在上市企業、大賣家遍佈的存量競爭之中，中小賣家如何用最少的資源成為大賣家？來聽聽擅長跨境電商綜合運營、中山大學客座教授、3E電商研究學院院長、現任中國好東西網副總的3E君是怎麼說的。
跨境電商中小賣家的現狀分析
亞馬遜的運營邏輯支持三五人開一家小店，從而吸引了很多從業者，中小賣家創業之初由三五人的團隊組成，人員少是中小賣家面臨的難題之一。
隨著從業者增多，亞馬遜平臺過於擁擠，許多賣家開始尋求新的平臺。每一個平臺都有著新的流量和不同的運營邏輯，賣家在不知不覺中同時開了很多個平臺，由原來三五個人運營一個平臺，轉變為一個人要運營多個平臺。
而創業型賣家普遍都不具有產品開發能力，短期的爆品會帶來部分收益，但是不斷地有新的爆品出現，所以要不斷地尋找新的市場、不斷地開發新產品，長此下去，賣家面臨的平臺越來越多，產品類目也越來越多，人員少、平臺多、類目多成為了中小賣家共同面臨的難題。
01
人員少：因為管理能力差
中小賣家在比起人員管理，往往更在意平臺的銷售額，利用軟件降低管理成本更夠有效的解決人員管理的難題。
02
多平臺運營
利用軟件降低成本從一方面替中小賣家解決了難題，另外一種方法就是多平臺運營。多平臺運營的好處是可以規避風險，賣家在多個平臺上，可以及時的清理庫存，減輕存貨壓力。
跨境電商平臺分為兩類：
一種是重產品的精品類平臺，例如亞馬遜；
另一種是重店鋪的多品類平臺，例如ebay。
亞馬遜的突然崛起，一是因為小規模運營模式，吸引了大量的從業者；二是因為品牌時代帶來的利好衝擊，同樣的東西，放在亞馬遜平臺上能比放在ebay平臺上售價高。
基於產品不可被識別的時代，因為亞馬遜平臺的產品運營邏輯，亞馬遜用自己的規則讓買家付出了更多，現今產品的價格被放在同一桌面上，比價不可避免，當價格和品質都不佔優勢時，不斷地開發新品是當代跨境電商賣家需要做的。
03
多類目：複雜供應鏈
新品開發需要的週期很長，精品類的新品開發理想情況下需要10到12周，從產品分析、市場定位到與工廠談判、產品生產再到物流，耗時長、供應鏈複雜。
在鋪貨以後的多品類開發，理想情況下也需要4周，從產品定義、找產品批發到拍照、寫文案再到產品上架，需要的週期也較長。
在這個講究速度的時代，誰能夠更快的把產品上架，誰就獲得了優勢，速度對賣家來說是最重要的，賣家要做的就是縮短供應鏈。
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