團購配圖
各位農創朋友大家好，我是板磚大餘。今天一位做社區拼團的新農人提出了一個問題，因為社區拼團這個行業正在進入百團大戰的時期，每個地區幾乎都有領先的社區拼團產生，大家都在迅速的跑馬圈地，這個新農人問具備怎樣的團隊基因才有可能勝出？
這是個很有意思的問題，我簡單談下我淺顯的觀點。我們先回顧一個問題：社區拼團是怎麼產生的？
當微信這種生態產生了之後，我們每個社區的業主、寶媽們、大媽們來組成一個團，中間有熱心人將一些好的商品推薦到這個群裡，由大家來集單，然後由其中某個人向上遊採購，來分發給大家。這就是社區拼團的雛形。
這個雛形經過2016年、2017年的發展，到2018年的時候已經形成了比較有規則的組織。也就是說建立群、在群裡給大家推薦商品並且收集訂單、然後去做採購這樣一件事情已經有比較大規模的專業團隊在做。
我們知道在湖南長沙、武漢、北京都有很多團隊在做這個事情。我在以前的分享中就說過，社區拼團這個事情是一種非常有競爭力的做法，因為它離消費者非常近，同時能夠跟消費者進行很好的互動和溝通。
但現在的競爭非常激烈，所以大家很擔心自己的社區拼團項目能不能最終活下來。大家想知道，自己的團隊需要怎樣的基因。正是基於這個問題，我再來表達下自己的幾個觀點。
首先我們講一件事情，所有拼團項目最關鍵是要能夠選出特色商品。比如很多拼團都是從新奇特的水果這個品類開始的，然後逐步擴展到其他的一些商品，例如海外代購產品等等。
所以我們要知道整個拼團的商品品類應該是什麼？應該包含生鮮、常規的工業品、進口代購品。這三個品類最後就構成了拼團的核心商品品類，而這三個核心商品品類擁有不同的價值。
生鮮主要是用來引流的，可能毛利很低，同時構建供應鏈的採購體系是非常複雜的。工業品相對比較簡單，海外代購品類的供應鏈也可以和一些第三方代購的機構來進行合作。最近海外代購可能會受到一些影響，電商法公佈之後，代購在被嚴厲的打擊。
正是基於這幾點，我們來梳理一下做社區拼團這個事情的基因。第一，我認為這個團隊必須有非常強的資源整合能力。因為生鮮的供應鏈不可能完全自建，海外代購部分也不可能自建供應鏈，最多能夠自建工業品的供應鏈。
除了整合能力之外，社區拼團的團隊還必須有很強的供應鏈管理能力。因為拼團的SKU在每個季節、每個季度都在不停的更換。所以它需要擁有倉儲配送能力和供應商的整合能力。
第二，除了供應鏈的管理能力之外，社區拼團項目可能還需要一個比較強的技術解決能力，就是互聯網化的能力。因為這個模式在初級的時候可以用微信群操作，但是它一旦想要擴張，擴張到多個社區、多個地區，這個系統還是相對多層級化的、相對複雜的系統，所以它需要一定的技術解決能力。
第三，社區拼團這個模式本質上是一個圈流量的模式。而我們知道互聯網上半場，圈流量這種模式已經走近尾聲了。拼團可能是我們在消費領域中最後一波的消費互聯網的機會。
所以在這個節點來講，要想做消費互聯網，要想圈起足夠的流量，幾乎一定是要燒錢的。所以它必須要有比較強的融資能力，做資本的能力。如果它沒有這一點，它燒不起，它最終一定燒不出來。
所以最後總結來講，做社區拼團模式需要三個能力：第一，供應鏈的拓展、組織和管理能力；第二，互聯網化能力；第三，資本融資能力。這三種能力是做成這個模式的基礎。
就算最後這個模式做成了，我認為拼團這個模式極有可能走向兩條路。第一條路，被傳統供應鏈公司收購，因為這樣傳統供應鏈公司可以再向消費者下沉一步。
第二條路，就是它真的做成了之後，它反向超越傳統供應鏈公司，當然如果它想要完全重建我認為也不可能。它可能會反向收購一些傳統的供應鏈公司來加入到它整個團隊中間。
我們可以從這兩個出路倒推我們也可以分析出社區拼團模式所需要的能力。第一，它想要整合別人，它必須要有資本方面的能力，否則它也整合不了，它也沒有辦法去收購別人。
此外，它越是想要收購傳統供應鏈公司，它就必須具備技術解決方案的能力。因為如果它不具備，傳統人和互聯網人之間很難進行連接。它必須通過剛性的技術標準讓大家的行為來進行統一，所以它必須有技術解決能力。
我們倒過來看，它為何要收購傳統企業，因為傳統企業就是供應鏈企業，需要有供應鏈能力、採購能力、倉儲物流配送的管理能力。
所以總結來講，無論正推、反推都會得出一樣的結論，即社區團購需要採購能力（供應鏈能力）、技術能力、資本的整合能力。
閱讀更多 板磚觀察 的文章
