用戶56506022283
網絡直播是一種新的渠道，也是一種新的銷售形式，這一點首先要肯定！現在大家圍繞著網絡直播有3個質疑，質疑一，網絡直播素質低，內容沒價值！質疑二，網絡直播就是打賞，割粉絲錢！騙子多！質疑三，這種渠道太虛，不如實體店真實，賣的產品都是假的！那麼我們來針對性的，全面的來分析，這質疑的三點，其實這都是我們傳統思維在做怪啊！
首先有一點，我們一定要跟傳統相對比，我們不能夠過於封閉和保持傳統不變，互聯網全新的商業模式來了，我們就要用全新的手段，全新的工具，全新的渠道，還有全新的收穫呀！網絡直播與傳統的電視家購，電視廣告，電視購物，相比是有非常大的優勢的！特別適合中小微和個人的創業，社交化商業一定是我們研究的重點，而網絡直播就是社交化的一種形式。
他說網絡直播素質低，假的多，我認為這是選擇的問題，你的層次，是由你所關注的人和事物決定的，你為什麼不關注那極少數有價值的人呢？卻優先選擇你原本就否定的那些人呢？少數的優秀是一定存在的！選擇自己喜歡的，並且選擇自己認為有價值的！大家都知道這樣的話，信息創造價值，網絡直播也是一種信息傳播的手段，也可以創造出價值，而且這種模式現在已經被很多中小企業實戰應用，轉化率的效果非常棒，這也是社交化商業的入口啊！
我們的角度啊，決定了我們的觀點，如果你真的是一個創業者，是一個經營者，你最好選擇全新的渠道和形式，如果你單純的把自己被動的定位成消費者網友，你就會以圍觀者的心態來攻擊打擊，因為你沒有利益，你看不到利益，這都是決定了我們對學習事物的看法！那我給大家總結，網絡直播是社交化很重要的一種形式，創業者必須要面對解決研究
我是孫洪鶴，每天都給大家分享創業相關的短視頻，希望我 每天的回答對大家有幫助，用這種方式跟大家交朋友，希望大家多互動
孫洪鶴
是的。
準確的說法應該是互聯網的新銷售方式。
傳統的銷售我們都是要面對面的，這是建立信任的基本。通過交流我認可了產品，然後購買，再通過後續服務我認可了你的人，然後長期在你這購買。這是基於信任關係的銷售模式。
但後來電商興起，有了平臺給你做擔保，於是這個關係變成了第三方信任關係，購買決策取決於平臺擔保和別人的評價，無法同貨和貨主產生最直接的接觸體驗，雖然錢財有保障，但貨不對版，顏色差異大常常讓體驗大打折扣。平面靜態的交流方式也讓溝通的效率大打折扣。
直播對希望通過網絡銷售的賣家來說是好事，可以多角度多方位展示自己的產品，有足夠多的時間來透徹演示，解決了貨物場景問題，同時一對多同步進行，大大提供溝通效率，又不用提供大型場地開這種類似發佈會的展演。
對於看直播的人，則給了一個場景，有了線下能體驗到的溝通，有了電商無法帶來的動態體驗，還能同步瞭解別人對產品的態度，得到更多決策參考。
對於賣家和買家來說，這是一個促進溝通，加速決策和成交的工具。當然直播也有很多負面的問題，但對於解決電商體驗和服務不足的問題，它是有進步意義的。
霖宇
目前來看，直播確實是一種銷售方式。但是還是在低級階段。直播帶貨多是便宜貨，日常用品，大眾消費品。
稍微專業一些的產品，都很難形成規模。需要人工參與的就更不要說了。
主要還是要看，你的產品，是否適合直播方式銷售。
我做汽配小店，汽車易損件的，直播就不適合。網紅爆款的生活用品合適，而且單價多在50以下。
直播銷售的產品基本沒有經典產品。直播銷售，還有一個成熟的過程。
車有德
網絡直播是近幾年來，在商業與娛樂上結合最成功的一種全新的商業模式。中國有一句成語“百聞不如一見”，網絡購物給我們提供了極大的便利性，但商家與消費者之間也存在著極大的隔閡。
網絡直播相交於傳統電商，增減了社交屬性，互動性更強體驗感更強。其次，增加了客戶粘性，復購率比傳統電商更高。
傳統的電商購物，人與人之間的距離，看似很近，實則更遠。用戶雖然與商家完成了交易，但用戶與商家並未建立社交屬性，信任背書完全依託於平臺，導致電商平臺用戶復購率極低。而直播電商不僅很好的讓用戶與商家之間，透過直播建立更直觀的形象，建立更強的信任傳播。
直播讓某些品類的商家，已迎來爆發期。傳統電商領域更主要的是以商家的視角，對產品以圖文形式展現，且展示的真實性存、互動性較差。而視頻直播的現場答疑、展示，更真實全面。
舉例：何志校，56歲，諸暨市山下湖鎮長樂村人。山下湖被稱為中國珍珠之鄉，在此之前老何的家人銷售珍珠，主要在淘寶平臺上面，一年到頭銷售業績也就5百萬，全年一家四口人利潤也僅100來萬。
自從2017年年底開始在淘寶上做直播開蚌賣珍珠，這種類似賭石的倒賣當時，給用戶的購物體驗增加了獵奇與新鮮感。老何如今在淘寶直播上，擁有了超過4萬粉絲，忙的時候一天要開上千個珍珠蚌。
在收入方面，業績比傳統的直接賣珍珠成品的業績翻了5倍，2018年家庭純收入近500萬。老何沒想到，在網絡直播不僅可以賣貨，還能與粉絲建立極強的用戶粘性，在情感上具備更強的社交屬性。
不繞彎子，只講乾貨。
你若喜歡，記得分享朋友圈，他日創業路上，興許用的著。瞭解飛哥更多創業問答，請訂閱《創業行動家》頭條問答，如果您對我的回答滿意，請多多點贊分享。
創業行動家
網絡直播的確是一種渠道，一種新銷售方式。我們怎麼認識直播？怎麼理解直播呢？我認為直播從某個角度上來講是技術革命，是互聯網行業的技術革命。那技術革命帶來哪些東西呢？
1時代變革。2舊次序被打破。3財富重新分配！這三種形態互聯網直播有了以後逐漸開始呈現出來！
1時代變革。面對呈現出來狀況，同樣有這句話。“未來30年屬於用好互聯網技術的公司、國家、年輕人。”這是馬雲在16年互聯網大會上講一段話。
說到直播現狀，可能一部分人會聯想到秀場類，唱歌跳舞，想到“網紅”“娛樂”“遊戲”直播等這些，今天的直播已經不單是這些。還有商業直播，知識付費類的課程直播等等。
2舊次序被打破。網絡直播已成為一種新的連接方式，連接方式推動時代變革！這裡有一組數據，也是中國互聯網信息機構發佈的權威數據:
CNNIC第43次報告:
截至2018年12月，網絡視頻用戶規模6.12億。注:視頻在生產的過程中，直接上傳網絡就是直播，轉場編輯再上傳就是網絡視頻。
3財富重新分配！目前，大中小企業，做商業，做產品銷售，都在轉型升級，隨著5G臨近的到來,引流的成本越來越低，都在網絡平臺佈局，在視頻裡跟客戶重新建立連接！
綜上所述，直播的目的是要變現的，所以網絡直播是新的銷售方式！
房財觀
網絡直播是不是新的方式？我們現在不蓋棺定論。
首先來說，銷售的目的就是滿足用戶的需求，而用戶的需求是不斷髮展和更新的。
以前我們到實體店買東西，必須要到店裡面去選購，自從有了電商，我們可以看到圖片，就可以選購，圖片有很多ps的，後面才出現了視頻展示。
視頻展示，也有很多缺陷，不夠實時，難以獲得臨場的真實感，那麼就出現了視頻直播，視頻直播有進行直接銷售，比如說淘寶直播。而
有些直播平臺本身不是為了銷售，但是他們通過娛樂的方式，把用戶的需求激發出來，順便做一些銷售，所謂直播帶貨。
這些我們都可以看作是視頻展示的實時版，這樣讓人更真實。
我記得我們以前看電視劇的時候，播放前有廣告，播放後有廣告，甚至有些更噁心了，播放期間還硬插出幾段廣告，那麼後來大家發現在看電視的時候，發現某些情節，某些場景展示了一些商品，而這些商品中產生了廣告的價值，對於用戶產生了影響，那麼就出現了植入式廣告。
現在的視頻直播也不就是這樣嗎，大家在看直播，滿足娛樂的時候，發現這個小姐姐好漂亮，像仙女一樣，這衣服太好看了，如果我能擁有一件就太好了，嗯，這個時候彈出了一個小廣告：小姐姐同款衣服！他和植入廣告達到了同樣的效果。
在整個的進化過程中，我們都在解決一個問題，什麼問題呢？就是儘量的，真實的去展示我們的商品，獲取用戶的信任。
另外一個進化過程就是，當我們的整個社會，商品極大的豐富的情況下，用戶對直接購物的需求的慾望會慢慢降低，很多用戶的購物需求是基於非理性的，就比如說剛才娛樂直播的時候，這個小姐姐的衣服一樣，發現的這個還好，挺好看的，那麼我可能當時就下單購買，因為當時的需求是很強烈的，如果他理性下來想這個問題，可能他就不會購買，因為他不缺衣服，不缺好看的衣服。
所有網絡銷售者的路徑就是先完成效率和方便，然後逐步解決信任的問題，而我們實體店是已經解決了信任的問題，逐步去解決效率的問題，方便的問題。
那麼網絡的銷售，包括新提到的視頻銷售，直播銷售。那麼他們是基於一個什麼前提出現的呢？用戶思維上的懶惰現象產生的！
在購物的時候我不希望到處去找，我希望購物的平臺，給我的就是我想要的，這多好！就像我們在讀書考試的時候，有多少人喜歡做問答題，我想沒有多少人，那麼大家喜歡做什麼題呢？是不是大家都喜歡做選擇題，是不是？
所以說淘寶就會出現智能推薦，而這個智能推薦可能做到他對你的瞭解比你對你自己的瞭解更深入。
比如說我們要購買手機的時候，我們首先去搜索，比如說我現在搜索一個手機，某某手機搜索出來有一大堆的，可能幾百頁，300萬上千萬的那個商品目錄，那我們沒法選擇，可能只會看前幾頁，看了過後，會在淘寶的很多地方會推薦啊，這個手機怎麼怎麼樣，那個手機怎麼怎麼樣，這個手機在促銷，有什麼特色，是不是這些都會導致你的注意力給轉移，而淘寶這些推薦它都是基於智能的，基於你很多時候的一個購物習慣，進行一個大數據分析得出來的一個結果。
那麼我們現在在在購物的時候，其實很少用腦筋在想問題，因為淘寶已經給你想好了。同樣視頻直播，你根本就不是在想，我需要什麼產品，就覺得這個好看，這個家用工具用起來確實挺方便的，這個時候就把它買下來了。
我們回到標題描述了的問題，不管你是哪一種銷售方式，最終都要解決幾個問題：效率、方便、價格、信任。
視頻目前作為一種銷售方式，確實是很火，我們可以認為現在目前是熱戀期，就是平臺和用戶之間的熱戀期，但是要知道這種熱度不可能一直保持，因為我們明白，通過視頻銷售和選購，其實效率是很低的，隨著這種熱度的褪去，視頻直播它可以作為一種比較好的解決用戶信任的一個渠道，我們可以認為它是一種銷售方式。
我剛才說的那個幾點，效率，方便，價格和信任，未來線上線下一體化和互聯網融合，給商家和用戶都會帶來新的體驗，大家期待吧！
餘曉輝
網絡直播的表現形式，就是通過主播的影響力去號召大量的人同時彙總在直播平臺內，由主播不斷地向他們傳遞信息。這個過程中，因為雙方的互動帶來了更多的相互認同，於是會發生打賞等金額的往來，甚至通過知識的灌輸帶動某種產品或者服務的銷售。
如果把這個過程的互聯網平臺去掉，改成線下實體的聚會現場。那不就是一場線下的會議銷售的形式嗎？如今在各個酒店的會議室，門口豎著大大的簽到廣告牌子，都是在做會銷的，有金融保險、健康教育、商業培訓、生態旅遊等等等，期間穿插著商品和服務的銷售。
既然會議銷售是一種新的銷售方式，尤其在培訓界那些成功學大師玩的那叫一個遊刃有餘。網絡直播只是把現場搬到了線上，自然也是一種新的銷售方式了。
實體創業那些事
2009年，筆者思考‘網絡超市’。於是，尋求攝像頭映像轉換成視頻傳播的技術。終於在2011年找到，但不成熟。2012年嘗試藍夢創業超市，兩個月關門大吉，因為很多創業者不願進駐（筆者qq相冊尚有保留場景）。後來，企圖打造‘藍夢電子商務創業園’，卻因此陷入困境。
2018年底迴歸（冤），看到火山小視頻、抖音、西瓜視頻等直播平臺，眼睛一亮！
2004年筆者設計的電子商務模式與現在大家熱衷的oto模式一樣（歡迎瞭解），如果閱者關注本人，可交流見證。憑筆者對經濟發展走向的悟性，直播平臺一定會在社會經濟中大顯身手！
龍潭山隱士
本人是一家全國性財經論壇的網絡直播講師。因為有了網絡的存在，所以全國各地的金融愛好者才能夠收聽到我的直播講課。
隨著人工智能的不斷轉型升級，不僅僅是現在的網絡直播，今後還可能升級為虛擬現實。把虛擬現實的設備引進到網絡直播中，讓我們講課的講師和現場的觀眾，更真實的融合在一起。
所以網絡直播是一個新的傳播模式，已經用不著過多的去討論了。這個就是時代變革，科技飛躍的必然的結果。
惲小中
個人認為網絡直播是種非常新穎的銷售形式，對比傳統店鋪需要大量的人力物力財力會有更大的優勢。而現在的幾大電商平臺已經進入的白熱化競爭，實力不夠很難有所作為，所以延生出了現在的網絡直播！
這也是一個時代更新的產物，能讓消費者更直觀的體驗平時沒法體驗的視覺感受，更能讓人放心消費。還能增加樂趣，給人帶來愉悅感！
也許跟著社會的進步，會出現更多的方式增加體驗感，但是其本質是不會變的。
