用户56506022283
网络直播是一种新的渠道，也是一种新的销售形式，这一点首先要肯定！现在大家围绕着网络直播有3个质疑，质疑一，网络直播素质低，内容没价值！质疑二，网络直播就是打赏，割粉丝钱！骗子多！质疑三，这种渠道太虚，不如实体店真实，卖的产品都是假的！那么我们来针对性的，全面的来分析，这质疑的三点，其实这都是我们传统思维在做怪啊！
首先有一点，我们一定要跟传统相对比，我们不能够过于封闭和保持传统不变，互联网全新的商业模式来了，我们就要用全新的手段，全新的工具，全新的渠道，还有全新的收获呀！网络直播与传统的电视家购，电视广告，电视购物，相比是有非常大的优势的！特别适合中小微和个人的创业，社交化商业一定是我们研究的重点，而网络直播就是社交化的一种形式。
他说网络直播素质低，假的多，我认为这是选择的问题，你的层次，是由你所关注的人和事物决定的，你为什么不关注那极少数有价值的人呢？却优先选择你原本就否定的那些人呢？少数的优秀是一定存在的！选择自己喜欢的，并且选择自己认为有价值的！大家都知道这样的话，信息创造价值，网络直播也是一种信息传播的手段，也可以创造出价值，而且这种模式现在已经被很多中小企业实战应用，转化率的效果非常棒，这也是社交化商业的入口啊！
我们的角度啊，决定了我们的观点，如果你真的是一个创业者，是一个经营者，你最好选择全新的渠道和形式，如果你单纯的把自己被动的定位成消费者网友，你就会以围观者的心态来攻击打击，因为你没有利益，你看不到利益，这都是决定了我们对学习事物的看法！那我给大家总结，网络直播是社交化很重要的一种形式，创业者必须要面对解决研究
我是孙洪鹤，每天都给大家分享创业相关的短视频，希望我 每天的回答对大家有帮助，用这种方式跟大家交朋友，希望大家多互动
孙洪鹤
是的。
准确的说法应该是互联网的新销售方式。
传统的销售我们都是要面对面的，这是建立信任的基本。通过交流我认可了产品，然后购买，再通过后续服务我认可了你的人，然后长期在你这购买。这是基于信任关系的销售模式。
但后来电商兴起，有了平台给你做担保，于是这个关系变成了第三方信任关系，购买决策取决于平台担保和别人的评价，无法同货和货主产生最直接的接触体验，虽然钱财有保障，但货不对版，颜色差异大常常让体验大打折扣。平面静态的交流方式也让沟通的效率大打折扣。
直播对希望通过网络销售的卖家来说是好事，可以多角度多方位展示自己的产品，有足够多的时间来透彻演示，解决了货物场景问题，同时一对多同步进行，大大提供沟通效率，又不用提供大型场地开这种类似发布会的展演。
对于看直播的人，则给了一个场景，有了线下能体验到的沟通，有了电商无法带来的动态体验，还能同步了解别人对产品的态度，得到更多决策参考。
对于卖家和买家来说，这是一个促进沟通，加速决策和成交的工具。当然直播也有很多负面的问题，但对于解决电商体验和服务不足的问题，它是有进步意义的。
霖宇
目前来看，直播确实是一种销售方式。但是还是在低级阶段。直播带货多是便宜货，日常用品，大众消费品。
稍微专业一些的产品，都很难形成规模。需要人工参与的就更不要说了。
主要还是要看，你的产品，是否适合直播方式销售。
我做汽配小店，汽车易损件的，直播就不适合。网红爆款的生活用品合适，而且单价多在50以下。
直播销售的产品基本没有经典产品。直播销售，还有一个成熟的过程。
车有德
网络直播是近几年来，在商业与娱乐上结合最成功的一种全新的商业模式。中国有一句成语“百闻不如一见”，网络购物给我们提供了极大的便利性，但商家与消费者之间也存在着极大的隔阂。
网络直播相交于传统电商，增减了社交属性，互动性更强体验感更强。其次，增加了客户粘性，复购率比传统电商更高。
传统的电商购物，人与人之间的距离，看似很近，实则更远。用户虽然与商家完成了交易，但用户与商家并未建立社交属性，信任背书完全依托于平台，导致电商平台用户复购率极低。而直播电商不仅很好的让用户与商家之间，透过直播建立更直观的形象，建立更强的信任传播。
直播让某些品类的商家，已迎来爆发期。传统电商领域更主要的是以商家的视角，对产品以图文形式展现，且展示的真实性存、互动性较差。而视频直播的现场答疑、展示，更真实全面。
举例：何志校，56岁，诸暨市山下湖镇长乐村人。山下湖被称为中国珍珠之乡，在此之前老何的家人销售珍珠，主要在淘宝平台上面，一年到头销售业绩也就5百万，全年一家四口人利润也仅100来万。
自从2017年年底开始在淘宝上做直播开蚌卖珍珠，这种类似赌石的倒卖当时，给用户的购物体验增加了猎奇与新鲜感。老何如今在淘宝直播上，拥有了超过4万粉丝，忙的时候一天要开上千个珍珠蚌。
在收入方面，业绩比传统的直接卖珍珠成品的业绩翻了5倍，2018年家庭纯收入近500万。老何没想到，在网络直播不仅可以卖货，还能与粉丝建立极强的用户粘性，在情感上具备更强的社交属性。
不绕弯子，只讲干货。
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创业行动家
网络直播的确是一种渠道，一种新销售方式。我们怎么认识直播？怎么理解直播呢？我认为直播从某个角度上来讲是技术革命，是互联网行业的技术革命。那技术革命带来哪些东西呢？
1时代变革。2旧次序被打破。3财富重新分配！这三种形态互联网直播有了以后逐渐开始呈现出来！
1时代变革。面对呈现出来状况，同样有这句话。“未来30年属于用好互联网技术的公司、国家、年轻人。”这是马云在16年互联网大会上讲一段话。
说到直播现状，可能一部分人会联想到秀场类，唱歌跳舞，想到“网红”“娱乐”“游戏”直播等这些，今天的直播已经不单是这些。还有商业直播，知识付费类的课程直播等等。
2旧次序被打破。网络直播已成为一种新的连接方式，连接方式推动时代变革！这里有一组数据，也是中国互联网信息机构发布的权威数据:
CNNIC第43次报告:
截至2018年12月，网络视频用户规模6.12亿。注:视频在生产的过程中，直接上传网络就是直播，转场编辑再上传就是网络视频。
3财富重新分配！目前，大中小企业，做商业，做产品销售，都在转型升级，随着5G临近的到来,引流的成本越来越低，都在网络平台布局，在视频里跟客户重新建立连接！
综上所述，直播的目的是要变现的，所以网络直播是新的销售方式！
房财观
网络直播是不是新的方式？我们现在不盖棺定论。
首先来说，销售的目的就是满足用户的需求，而用户的需求是不断发展和更新的。
以前我们到实体店买东西，必须要到店里面去选购，自从有了电商，我们可以看到图片，就可以选购，图片有很多ps的，后面才出现了视频展示。
视频展示，也有很多缺陷，不够实时，难以获得临场的真实感，那么就出现了视频直播，视频直播有进行直接销售，比如说淘宝直播。而
有些直播平台本身不是为了销售，但是他们通过娱乐的方式，把用户的需求激发出来，顺便做一些销售，所谓直播带货。
这些我们都可以看作是视频展示的实时版，这样让人更真实。
我记得我们以前看电视剧的时候，播放前有广告，播放后有广告，甚至有些更恶心了，播放期间还硬插出几段广告，那么后来大家发现在看电视的时候，发现某些情节，某些场景展示了一些商品，而这些商品中产生了广告的价值，对于用户产生了影响，那么就出现了植入式广告。
现在的视频直播也不就是这样吗，大家在看直播，满足娱乐的时候，发现这个小姐姐好漂亮，像仙女一样，这衣服太好看了，如果我能拥有一件就太好了，嗯，这个时候弹出了一个小广告：小姐姐同款衣服！他和植入广告达到了同样的效果。
在整个的进化过程中，我们都在解决一个问题，什么问题呢？就是尽量的，真实的去展示我们的商品，获取用户的信任。
另外一个进化过程就是，当我们的整个社会，商品极大的丰富的情况下，用户对直接购物的需求的欲望会慢慢降低，很多用户的购物需求是基于非理性的，就比如说刚才娱乐直播的时候，这个小姐姐的衣服一样，发现的这个还好，挺好看的，那么我可能当时就下单购买，因为当时的需求是很强烈的，如果他理性下来想这个问题，可能他就不会购买，因为他不缺衣服，不缺好看的衣服。
所有网络销售者的路径就是先完成效率和方便，然后逐步解决信任的问题，而我们实体店是已经解决了信任的问题，逐步去解决效率的问题，方便的问题。
那么网络的销售，包括新提到的视频销售，直播销售。那么他们是基于一个什么前提出现的呢？用户思维上的懒惰现象产生的！
在购物的时候我不希望到处去找，我希望购物的平台，给我的就是我想要的，这多好！就像我们在读书考试的时候，有多少人喜欢做问答题，我想没有多少人，那么大家喜欢做什么题呢？是不是大家都喜欢做选择题，是不是？
所以说淘宝就会出现智能推荐，而这个智能推荐可能做到他对你的了解比你对你自己的了解更深入。
比如说我们要购买手机的时候，我们首先去搜索，比如说我现在搜索一个手机，某某手机搜索出来有一大堆的，可能几百页，300万上千万的那个商品目录，那我们没法选择，可能只会看前几页，看了过后，会在淘宝的很多地方会推荐啊，这个手机怎么怎么样，那个手机怎么怎么样，这个手机在促销，有什么特色，是不是这些都会导致你的注意力给转移，而淘宝这些推荐它都是基于智能的，基于你很多时候的一个购物习惯，进行一个大数据分析得出来的一个结果。
那么我们现在在在购物的时候，其实很少用脑筋在想问题，因为淘宝已经给你想好了。同样视频直播，你根本就不是在想，我需要什么产品，就觉得这个好看，这个家用工具用起来确实挺方便的，这个时候就把它买下来了。
我们回到标题描述了的问题，不管你是哪一种销售方式，最终都要解决几个问题：效率、方便、价格、信任。
视频目前作为一种销售方式，确实是很火，我们可以认为现在目前是热恋期，就是平台和用户之间的热恋期，但是要知道这种热度不可能一直保持，因为我们明白，通过视频销售和选购，其实效率是很低的，随着这种热度的褪去，视频直播它可以作为一种比较好的解决用户信任的一个渠道，我们可以认为它是一种销售方式。
我刚才说的那个几点，效率，方便，价格和信任，未来线上线下一体化和互联网融合，给商家和用户都会带来新的体验，大家期待吧！
余晓辉
网络直播的表现形式，就是通过主播的影响力去号召大量的人同时汇总在直播平台内，由主播不断地向他们传递信息。这个过程中，因为双方的互动带来了更多的相互认同，于是会发生打赏等金额的往来，甚至通过知识的灌输带动某种产品或者服务的销售。
如果把这个过程的互联网平台去掉，改成线下实体的聚会现场。那不就是一场线下的会议销售的形式吗？如今在各个酒店的会议室，门口竖着大大的签到广告牌子，都是在做会销的，有金融保险、健康教育、商业培训、生态旅游等等等，期间穿插着商品和服务的销售。
既然会议销售是一种新的销售方式，尤其在培训界那些成功学大师玩的那叫一个游刃有余。网络直播只是把现场搬到了线上，自然也是一种新的销售方式了。
实体创业那些事
2009年，笔者思考‘网络超市’。于是，寻求摄像头映像转换成视频传播的技术。终于在2011年找到，但不成熟。2012年尝试蓝梦创业超市，两个月关门大吉，因为很多创业者不愿进驻（笔者qq相册尚有保留场景）。后来，企图打造‘蓝梦电子商务创业园’，却因此陷入困境。
2018年底回归（冤），看到火山小视频、抖音、西瓜视频等直播平台，眼睛一亮！
2004年笔者设计的电子商务模式与现在大家热衷的oto模式一样（欢迎了解），如果阅者关注本人，可交流见证。凭笔者对经济发展走向的悟性，直播平台一定会在社会经济中大显身手！
龙潭山隐士
本人是一家全国性财经论坛的网络直播讲师。因为有了网络的存在，所以全国各地的金融爱好者才能够收听到我的直播讲课。
随着人工智能的不断转型升级，不仅仅是现在的网络直播，今后还可能升级为虚拟现实。把虚拟现实的设备引进到网络直播中，让我们讲课的讲师和现场的观众，更真实的融合在一起。
所以网络直播是一个新的传播模式，已经用不着过多的去讨论了。这个就是时代变革，科技飞跃的必然的结果。
恽小中
个人认为网络直播是种非常新颖的销售形式，对比传统店铺需要大量的人力物力财力会有更大的优势。而现在的几大电商平台已经进入的白热化竞争，实力不够很难有所作为，所以延生出了现在的网络直播！
这也是一个时代更新的产物，能让消费者更直观的体验平时没法体验的视觉感受，更能让人放心消费。还能增加乐趣，给人带来愉悦感！
也许跟着社会的进步，会出现更多的方式增加体验感，但是其本质是不会变的。
