當你看到這篇文章時，是非常多成功的實際落地案例進行總結的結果。其實

通訊零售行業的利潤和經營邊界遠遠沒有被挖掘出來， 我們今天理解的通訊零售行業，很多時候，是基於手機這個單品項目進行研究。

最近有很多老闆講：“我們一條街有很多手機店，我們現在面臨互相砸價，甚至把運營商補貼分期返利，廠家補貼全部補到利潤裡面，甚至我們的手機銷售價格比進價還要便宜。“ 基於手機這一點，我們的確是遇到了一定的瓶頸。

這個瓶頸就是：

• 手機透明度越來越高，手機消費頻率越來越低，手機銷售渠道越來越多。

很多時候，我們畏懼的不是沒有顧客，而是恐懼同行。甚至在研究對手上面花的功夫，比研究自己花的時間更多。於是，出現了這樣的情況：競爭對手做活動，我們就做活動，對手不做活動，我們就不做活動。我們永遠把對手看成我們的領路人和參照物。

那麼，這個觀點是否正確呢？

我在這裡保持一個懷疑態度，因為這個行業不是別人做你才去做，這個行業是需要你去不斷奮鬥的。

那麼，什麼叫 n+1+n+會員模式？

①用n種爆品，通過網絡宣傳，結合分紅模，帶來一次顧客進店的機會。

②通過顧客進店，再推動n種手機，包括n種手機周邊產品以及融合類產品。

③通過手機和周邊產品、融合類產品，給顧客打造一個手機使用的生活圈！讓顧客充分體驗智能手機帶來的便利，以及周邊產品、融合類產品帶來的驚喜。

④再通過會員制模式，與顧客建立關係，這種關係一定是付費會員制的關係，顧客通過付費會員獲得專項的服務以及非會員得不到的服務。加強顧客感知，通過各種券，例如：手機代金券，周邊產品券，生活類商品券，把顧客牢牢的鎖定在自己的門店。

未來商業模式不是你把競爭對手比下去，你就贏了，而是要通過前置營銷、會員設計，給到顧客溫暖的服務，才是贏得市場的核心法則。