王慶丶
本人剛購買一套二手房，剛開始也是什麼都不懂，經過幾個月不間斷地看房，大約有個40多套後，大致懂得了房子定價的一些技巧，分享出來供你參考。
1.首先你要知道該二手房所在小區交易的平均價。這個數據一般大型的房產網站上都會有，掌握了該小區的平均價格後，此房子大致價格在什麼範圍基本就心裡有數了。
比如你看中的房子所在小區交易平均價格為2萬，房子面積90平，那麼這個房子價格就基本在180萬左右，至於是上還是下就要看該房子的樓層，朝向，戶型，公攤，裝修等情況做具體判斷了。
當然平均價格是一段長期過程，如果市場近期價格波動較大，這是你就要參考網站上的近期成交價格了，這個更準確。
如下圖所示，網站上有小區的平均價格和近期成交價格。
2.知己知彼才能百戰不殆。
要想價格好，你先要搞清楚整個市場是賣方市場還是買方市場。
如果是買方市場，你當然就該狠狠地殺價了。
具體到房東個人，他賣房的心態是怎樣的呢？急需用錢？還是可賣可不賣？
當然，最重要的是你必須有備胎，起碼有三套房子可選擇。
3.談判時找茬。
買房嘛，就是不斷挑房子毛病逼房東降價。
房產證有沒有過2年？沒過？那稅費很高的。
你電梯房樓層在8樓以下，樓層不好啊
房子朝北，冬天都不好曬被子
裝修不行，買了還要重裝，那我還不如買新房。
當然，最重要的是你得表現出不符合我要求就不買的架勢。
黃陂觀察
買房子，談價錢絕對是個技術活，當初小孩上學，我看過不少學區房，最終也是很費勁的買了個二手房，在那邊入了學，算是積累了幾點經驗，在此分享給題主，供參考啊。
1、貨比三家。雖然你已經屬意這套5樓的房子，但是同地段、同小區的房子大概有幾套掛出在售的房子，都什麼報價，優缺點大致做到心中有數，知己知彼，百戰不殆啊，有了這些信息墊底，你談價錢的時候更容易掌握主動。房子的優點不知道怎麼說？跟中介學啊，他們個個都是忽悠高手。
2、多瞭解國家和地方關於房地產的政策，尤其是限購和打壓房價的政策。
3、弄清楚各種稅費及交易費用的大致比例，心裡對價格底限要明明白白，最後如果能多降點兒價，就當是賺的，即便沒降多少，但也沒超底線，所以心態要好。
4、最好能和你的中介能夠有點默契，這個中間人雖然是兩頭吃，但是也要看眼緣的不是？
5、談的時候，要先肯定對方房子的優點，畢竟這是你們雙方交易的基礎，然後用對方能接受的語氣說房子的遺憾，接著再提自己的心裡價位，說到價位的時候，把你之前對周邊情況的瞭解適當夾雜進去，算是側面論證下自己價格的合理性。
6、通常5樓的房子，如果沒電梯的話，其實是個大缺點，另外精裝房的缺點更好找。最後，52w的報價可能那2w就是預期被你砍殺的。沒準48-49w就能買下來了。
祝題主好運！大家都有什麼妙招，不妨分享下。
投資和理財那些事兒
二手房買賣其實也能殺價
對大部分購房者來說，能買到低價好房是一件幸運的事情，而能否將價格砍下來其實是講究策略的。在買二手房之前，購房者要做好功課，對房、對人、對費用都要心中有數，這樣才能在砍價時佔得優勢。
一、如何把握心態？
買房，尤其是在買二手房的時候，一定要心態平穩，不要恐慌著急。很多買家一旦對目標房屋產生好感後，就想急於下手，這樣非常不利於在與房主討價還價中佔優勢。所以，心態一定要調整好，即使很滿意，也不要急於表現出內心的真實想法，可以多與房主談判幾次，不要表現的過於急躁。
二、如何利用房屋缺點？
不可否認的是，再好的房子，都有缺陷。在買二手房前，購房者一定要親自或者在中介的協助下，對房子所在的小區、房屋本身情況、屋內設施做充分的瞭解，現場看房時不要只看到房屋的優點，更需要充分發現房屋潛在的缺點。比如對小區環境、物業質量、設備損耗情況、房屋前後景觀視野、鄰里情況等各方面，都能挑些毛病出來，這些房屋的硬傷就是購房者在與房主談判時壓低房價的籌碼。
三、如何“聲東擊西”？
看房時可適當告知房主自己已看中其他附近小區的房子，並猶豫不決，以此看房主是否著急出售。 當買方看到中意的房子後，可以告訴房主自己同時也看中了另外一套更加實惠一點的房子，讓對方容許自己多花些時間再考慮。這麼做的潛臺詞就是告訴房主，如果願意在價格方面做出讓步的話，還是有交易的可能。
四、如何掌握房價行情？
在購房前，購房者一定要對房屋所在小區近半年或者一年來的房價走勢有所瞭解，掌握同小區同類戶型的成交均價，這樣在與業主談判時，心中就能形成一個明確的價位目標。此外，還可在私底下了解一下賣家出售房產的真實目的，由於賣家通常不會只在一家中介公司掛牌出售，所以買家可以通過別的中介瞭解該房源的其他情況，這樣才能制定出較為明確的“砍價”計劃。
五、如何從其他方面砍價？
購房者如果在與賣方談判時，賣方實在不想再便宜了，那麼可以考慮要求賣方來承擔一部分費用。小賬也需要細算，這些雜七雜八的交易費用通常也需要花去幾千到上萬元，如果房東願意承擔一部分，也能使想要購買的房屋總價有所下降，對買方來說，能省一點是一點。
買房砍價雖有招數，但購房者在砍價時一定要注意適可而止，不能太貪，要根據房屋的實際情況來制定砍價策略，不要為了一味的殺價而錯失了買房的機會。
貝殼找房APP
◆◆見到業主後，保持友好寒暄，建立好第一印象，切忌一上來，過於感性，把自己對於房屋的喜愛之情言表於外，全說房屋的優點“出門就是地鐵站、這個戶型比上一個好、這個裝修風格我很喜歡、樓下就有某某商場、這個地點非常合適......”，說者無心，聽者有意，這樣讓賣家在後期談判時，自己的底氣更加充足。
◆◆當然也不要過於強硬，如言之鑿鑿說朝向不好、公攤太小、房子好暗等，說的一無是處，賣家肯定想既然不喜歡叫我過來幹嘛，那你還過來談什麼？ 如果是裝修有傢俱家電的，你可以先了解報價是不是全含的，因為有時傢俱家電沒明確，到最後你的價位和賣家價位有幾萬差距，中介會說裝修傢俱幾個送你了，就這樣吧，強賣你了，抹平幾萬，哈哈，傢俱家電有時會成為賣家和中介手裡的一張牌，他沒打，可以讓他先打出來。
寒暄之後，可以表達對房屋整體的感覺，比如第一感覺還可以，雖然家人覺得有些地方不夠好，但我感覺有興趣所以過來聊聊，你這個房子掛的價格是...吧，簡單確認報價，然後說就是房子......（這時可以把準備的房屋不足選幾點慢慢說出來），一定注意表述方式。 強調房子的不足不是為了惹怒賣家和置業是為了在議價的時候，達到砍價的目的，找出的毛病要真實存在的，注意措詞和口氣，提高砍價的成功率。 我們心裡要確定這幾個價位，賣家已經同意的出售價格、自己能夠接受的最高上線價格、自己希望的最理想價格。然後在自己希望的最理想價格進行下調後，按照這個價格進行出價。 說出一些問題後，表達價格有點超自己的能力，問最低可以接受多少？最理想的狀況是在你出第一次價前讓賣家先降一輪價。 一般來說（僅適合正常）賣家也是有預期的，報價肯定要談的，正常他會僵持小會然後象徵性降一次價。
◆◆這一次你有兩種策略選擇（你也可以提前瞭解到房東的心理預期），第一種是繼續磨，邊上的家屬可以小聲說，還是超出預期呀，你也可以安排人裝中介打個電話（現實中是否要這樣因人而異），意思出來套價格不錯的好房，讓過去看，你接起電話猶豫下委婉拒絕。 這時，如果覺得賣家好說話，你可以再拿出點武器（房子另一些不足或者哭窮），價還是不低呀，讓賣家再降點，運氣好賣家可能會再減點點，很多賣家肯定會說我已經表達過誠意了，你們接受的價是多少嘛？ 如果賣家看起來比較直爽和強硬的，說完房子的不足和哭窮後，試探性出一次價，這個價格一定比你能接受的價位低1.5-2檔左右，而且出價想好避開一些數字，通常尾數0、8、6、5是成交的最多的數字，90%的人不願意在尾號4成交，比如正常報實價192萬，極有可能在186或188成交，如果你第一次出價出186，基本就至少朝著188+奔去了，如果你第一次報187，那188很難守住，可能奔著189或190去了，如果第一次報183,（如果賣家沒嚇跑），也許有望在186左右達成，這些不絕對，因人而異。但對於新手是需要了解有這麼一個心理博弈過程。
◆◆出完一次價後，對方還在那心平氣和，繼續談，那還是有一定的希望，當然你也要做好別人可能起身就走的打算，出價別太離譜，要察言觀色。 你出完一次價後，賣家肯定會搖頭不滿意，心想對面這位買家太摳了，真能砍，但也不好說啥然後中介可能把賣家叫出去聊聊（也可能把你拉出去聊聊），希望大家再往中間湊湊試試。 然後賣家可能會再松一點點，當然也可能是讓你再提一點點，這個時候個別賣家也許心裡開始有點不耐煩，價格還沒達成一致，再哭窮，哭慘，來個中國好聲音現場版，說下家裡得有多慘，女買家演的楚楚可憐，眼淚在眼眶打轉，隻身在外打拼不容易，男買家則苦訴“上有老，下有小，慘啊”，“啃饅頭吃鹹菜湊了點錢，老人把褲腳管裡封的存摺拿給了我，加起來湊出了這些錢。 他們可能在中介的唆使下最後報次價，做好報完後不同意可能會拍屁股走人，報完價後看你反應，你可能行不行就這一次機會了，這時，你把準備好的定金現金拿出來表示自己的誠意，把五萬或十萬現金往賣家方向慢慢推過去，再稍微砍一點點就**價，現在就籤，收下吧，當五萬或十萬的現金擺在眼前時，他們會心頭一驚，然後想笑，那萬把塊錢差距的防線可能很快被突破，如果看到賣家耐心不足，這招可以提前點用，這樣軟磨硬泡是很有希望談到一個滿意的價格。
◆◆如果賣家有貸款，你願意多付首付，也是一個非常好的籌碼（房產投資還是儘量少首付） 如果賣家急要拿到錢，你可以和中介合作，讓賣家早拿到錢，你同樣可以走按揭，有墊資公司提前墊資進來過戶後就給賣家錢，把增加的成本算好，比如雖然可能多1-2萬成本，但是你相當於全款給賣家，對急要錢的賣家是一個非常大的吸引，可以砍下的成本就遠不止這1-2萬了。（有些中介能操作，有些不行）
◆◆在與賣方議價時，隻身前往的不妨拿家人說事，就比如說自己對房子很滿意，但家人還有點猶豫，如果價格再低點，那麼就可以說服家人了，中間出去打電話什麼的， 另外中介費本身是有一些彈性的，但你直接去砍不好砍下來，而在交易只差那1-2萬時，是可以變相讓中介自降部分中介費以達成合同，除一兩個中介如鏈家比較死板，大部分中介的中介費是有彈性的。甚至很多職業房產投資人很多不通過中介交易，當然房源是從中介那挖掘出來的，甚至有些先通過中介見面聊幾句，然後可以弄到賣家的電話，搞電話的方式很多（有的是物業幾包煙就解決了，更有甚者去業主家上廁所留紙條等等），然後他們直接和賣家籤買賣合同交易，省去中介費，在辦手續過程中請專門的人辦手續過戶（有機構和中介專門做），但對於新手來說是否要這樣見仁見智，一般情況不建議，一方面違背了契約精神，另外一方面沒有中介把關，風險比較大。 談判前自己心裡一定有一個能接受的最高價，堅持自己的價格底線，畢竟好房很多，拿著錢總能碰到，以上是按有耐心的賣家為例進行舉例，給初級新手瞭解、熟悉談判的過程，遇到耐心不夠的賣家需要結合實際靈活變通省去不必要環節。
長沙房叔叔
購買二手房，談價格，其實是一個技術活，這需要你有足夠的信息量，才能夠根據這些狀況，採取進一步的措施，一般情況下，你先要了解一下這個小區的狀況，平均銷售價格是多少，之後根據這個小區的成交價格，你就心裡有數了，你就在心裡自面有一個己的標底價，達到自己的標底價，就OK了。
一般談判價格，首先要了解對方，賣房的人，是一個什麼樣的狀態，因為有太多的特殊情況，比如說，小三兒的房子，他急著賣，那你完全可以把價格壓低，當然，這種房子的出身不好，買來可以不用自己住，可以投資，或者再轉手也行，是可以拿到一個比較低的價格，瞭解對方，非常有必要。
第二個情況，要想辦法知道對方的底價，通過中介也好，還是通過其他方式，之後通過談判的方式，逼近對方的底價，有可能還會下探，最主要的是你要知道這個房子，其他的狀況，比如說，假如是頂層的樓，那你就要想辦法，看看他有沒有漏雨的可能性，或者有過曾經這樣的歷史，比如說其他的房間，那你就要看一下，這個房子裝修風格，以及你未來的投入，通過這些，博得對方的同情，你獲得對方對的認可，等等。
當然了，買房的時候，要和賣家變成朋友似的談判，而不是敵人式的談判，有時候嘮家常，也可以搞出很多的價格優惠，嘮家常，也可以得到對方的很多信息，等等，總的來講，就幾個事情，知己知彼，百戰不殆，就這麼簡單，你覺得呢？
還有，就是你的堅決性，你有多堅決，對方就有可能讓步給你，堅決不是指的在價格上，而是其他方面，需要對方讓步，從而體現在價格上，這才是真正的談判高手，假如你搖擺不定，那就不好玩了，而且聊天的時候，少暴露自己的一些用意，那麼對方對你瞭解越少，談判起來，你的優勢越大，以後我會專門搞一個，談判的這樣一個專題。
好了，就說這麼多吧！關於投資購房，還有什麼其他疑問可以隨時關注公眾號『樂福居』這裡會有一系列關於購房的一些小常識，等你來哦。
樂福居
買房者一般都有底價，要價一般比底價高5%到10%這樣，主要是自己考察當地某地域確實值多少，多走訪當地中介看看或瞭解，心裡有了底就好談了。
我對這行不陌生，經過我手二手房十套都多，如果談不下來，假裝走，明天再換個人再談，差不多也就這個價了。現在選二手房，一是投資，學區房一類的，二是居住，居住通常選擇機關公寓最好，物業省錢還管事，遇到困難不用你操心就萬事大吉了。
人們千萬不要聽專家瞎咧咧，別聽媒體的，國家政策一會一變，幹啥投資都不要相信他們，存錢是最大的敗筆，保險理財，炒股都不保險，如果想換大房子住，或家裡就一套房，就果斷投資一套，或幾套小戶型。
投資自己手裡去辦，不要雞蛋放一個籃子裡，我就是隻相信自己，別聽網上瞎叫喚，大部分都是涉及誰的利益誰叫喚的歡，要麼就是等著天上掉餡餅的窮鬼。
踏雪無痕154604282
首先，通過日常瀏覽房產網站(58、安居客等)及詢問親朋好友，熟知當地的房產市場價，從而預估出自己中意的這套二手房的價格，然後:
1、如果通過中介買，確定好自己的底價(在預估價格上低1~2萬)，叫中介去談，價格相差無幾的話叫中介約房東面談，談到底價最好，多方努力談不到以市場價成交也可。
2、自己跟房東交易，提前詢問該房東左鄰右舍房子賣房原因(是否急用錢)、房東財務狀況是否緊張等，都可在談價交易中穩操勝券、收放自如，從而談到自己心目中的價格。
房產老黃
你好 希望我的回答會對你有幫助
第一彼此認同，喜歡。和業主見面時不要急於直奔主題，多和業主閒聊，尋找共鳴，《影響力》這本書裡有個喜好原則，我們正是利用這個原則，讓業主先對我們有個好的印象，對於後期的談價會有諸多好處。
第二閒聊的目的。我們和業主閒聊並不是真的閒聊，而是有目的的閒聊，這個目的就是在閒聊中尋找房主賣房目的及賣房心裡的線索。只有知道房主的賣房心裡才能為接下來真正的談價做好鋪墊。第一業主為什麼要賣房子？是準備賣了房子去購置新房屋嗎？是生意上的週轉？還是需要用錢做別的什麼事情，以此來判斷業主是否急迫出手。第二業主賣房週期有多久了？初始出售價格為多少？如果業主出售週期很長，初始出售價格比現在價格高很多，也能體現房主的一些賣房心裡。
第三爭取房主的同情心裡。這在以往我做的一些案例中屢見不鮮。比如買房錢不夠，都是親戚借來的費了多少心思才湊了多少錢，自己家裡的一些困難，總之和業主交心的去談，爭取業主同情，後期價格的談判中，業主容易做更多的讓步。
第四最重要的一點，心理博弈。談判是一個心理博弈的過程。謹記一句話“誰先出價誰先輸”在自己出價之前，一定要先問清業主的價格，在此基礎上不斷的要求房主降價，可以以房子的缺點，自己的困難等一些理由為突破口要求業主降價，直到感覺業主不在降價，談判出現了一點尷尬感覺時，此時才是你亮出自己價格的時候，但是不要亮出你真正的預期價格。
比如你的房子是102萬，你的預期價格為98萬，這個時候要給出一個95萬的價格給業主，給談判留出餘地。如果你直接亮出自己的預期價格98萬，房主一句否定，你也就再沒回旋的餘地了。從95萬開始就進入到了真正的價格談判了，之前的步驟都是為這一步做好充分的鋪墊。如果95萬業主不同意，你漲一萬，96萬，要求房主降價，你漲到97萬，要求房主降價，你漲到98萬要求房主降價，這中間的過程都是餘地
以上針對的都是真正想賣房的業主來說的，對於一些持房觀望態度比較重的業主，其實根本就沒什麼招數，因為你只有給到業主覺得合適的價格，業主才會出手。
以上僅代表個人觀點，有問題可以加關注私信我
老臣
2000年的經濟適用房，66平，朝西，買得時候房產證顯示八萬多，現在報價56，基本上沒裝修，嗨得拆了裝了，還到5328崩！都這麼堅挺的？
你們都是虛擬的
目前，2手房賣的房源價格，之前都是其自己定的。以前購買的一套房每平米6500，現在要價都是22000。你如果想買這個房子的話，可以大膽的砍價。一般的情況是，只要不跌破賣家的心理價，他會繼續讓價，使合同成交的 。你記住，他的目的，是想早日套利離場。
