職場的小世界
拼多多在電商圈子裡應該算是一份特別的存在，在各大電商平臺爭相打出“消費升級”口號的今天，它卻走上“消費降級”的道路。在都市白領、潮流青年等城市中產階級嫌它”low”時，三四線城市的“小鎮青年”，“廣場舞大媽”們卻一路熱捧，使它成為一匹黑馬，成功引起了阿里巴巴的注意。
近日，淘寶上線了針對“低消費市場”的“淘寶特價”，京東瞄準團購市場的“京東拼購”面向零售全類目，來勢洶洶，啟動1%佣金招商，吸引商家入駐。
為何拼多多成為了這些電商巨頭黑名單上的主要目標呢？
根據爆料，拼多多今年年初的GMV已經達到了400億GMV的銷售規模。京東2017年財報顯示，其全年GMV為1.3萬億，平攤到每個月，也就是1100億左右，而拼多多已經達到400億規模，也就意味著其交易額早已超過1/3的京東。而目前，拼多多依然保持一個高速增長的態勢，根據數據，其2017年月初GMV僅為20億，但是在2017年底則達到了100億規模，呈5倍增長的態勢。
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拼多多的盈利邏輯
拼多多為何在成立的第一年，就獲得了近8000萬的註冊用戶，其推廣運營之處有何值得我們去借鑑。拼多多是一個社交拼團購物平臺，其發展之處是一個垂直水果電商拼團商城，後來逐漸演變成如今的形態。
在用戶拉新手段上，拼多多主打低價模式。這與淘寶當初的一元秒殺，9.9元包郵策略雷同，但隨著淘寶逐漸壯大之後，淘寶為了遏制商家用低價大爆款的模式，在很多類目設置了最低售價門檻，低於類目均價的商品在搜索時間會被屏蔽。比如同一款拼多多上銷售火爆17元的衛衣，在淘寶上低於28元售價就無法檢索到，這給拼多多留下了一定的運維空間。
這樣，空出的巨大“低消費市場”，給了拼多多極大的發展空間，拼多多承接了淘寶升級後的“消費轉移”，瞄準價格敏感型人群。打開拼多多界面，醒目的“低價爆款”，彷彿打開當年的淘寶。
大數據顯示，這些用戶70%為女性，65%來自三四線城市，來自一線城市的用戶僅有7.56%。
根據上面的用戶特徵分析，我們可以構建出三個用戶模型：
第一個用戶模型特徵是：青年、女性、未婚、收入中等、生活品質較高；
第二個用戶模型特徵是：中年、女性、已婚、收入中等偏下、空閒時間較多、愛網購；
第三個用戶模型特徵是：學生、女性、無收入、消費能力不高、愛網購。
其次，拼多多的引流渠道上，主要用戶來自與微信。淘寶因被騰訊給封殺，無法獲取到微信巨大的社交流量紅利，無形中給拼多多構築了一道防禦工事。淘寶只能眼睜睜的看著拼多多快速發展，卻毫無辦法，畢竟這類用戶群除去微信之外，幾乎不會使用其他第三方軟件了，淘寶無法抓取類似低消費水平的用戶流量渠道。
拼多多模式牛逼之處還在於微分銷+團購。大家都知道做電商前期最難在於所謂的補貼培養用戶習慣，為產品打開知名度。結果事實上，有補貼了用戶就買，沒補貼了用戶就走。前期砸的錢真的是無底洞，參考京東蘇寧易迅當時猛砸錢的情形。拼多多初期利用的也是低價，組團邀請好友成團的形式，被邀請的人需要註冊提供手機號、地址。即便是用便宜的商品來獲得用戶，多次分享的曝光很快就讓產品的知名度打出去，同時獲取大量用戶註冊，這個模式天生牛逼有木有。
更值得一提的是，性價比特別高的商品組團成功後需要抽獎，這一點使得成本可控有木有!一個有知名度，然後用戶量容易獲得的產品，走融資路線肯定能把風投唬得妥妥的，現在的互聯網融到錢後面才能好走。不過最近微信似乎出臺了只允許二級分銷，在一定程度對拼多多造成了影響。至於盈利，哪個電商一開始能掙錢不虧。個人認為，盈利方式可以是：1.利用團購差價；2.和品牌合作利用分銷傳播的曝光度賺品牌宣傳費；3.和美團一樣的抽成方式；4.大數據。
然而在崛起的同時也伴隨著巨大的喧囂。
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質量是最大的軟肋
在知乎、微博上，對拼多多的吐槽不絕於耳，假貨、質量差、售後服務差、虛假髮貨、產品沒有保障…還有惡意營銷，比如將低價標得醒目，卻將“抽獎”“有可能”等規則儘量隱去。
拼多多上商品價格極低，遠低於市場價，9.9元的牛仔褲，10塊錢的上衣，1.3塊的收納盒……甚至還有價格超親民的奢侈品，100塊錢的LV，不僅包郵，有時還買一送一，簡直血淚虧本大甩賣都沒有的超低價。那麼商家靠什麼賺錢？
曾記得有些人是這樣介紹拼多多的，不止一次地稱讚拼多多在剛剛上線還未滿一年的時間裡，就成交了1000萬的單日訂單量，而付費用戶數則是達到了2000萬。其實在這句話裡邊，相當於2000萬的用戶付費過後，真正成交的訂單也僅僅是用戶數的一半，那麼另外那1000萬名付費的用戶去哪了？是不是由於拼團的方式必須以像中彩票的方式淘汰掉一半的人，只為達到那1000萬的成交量，拼多多為什麼這麼便宜？會不會這就是其中最大的原因所在。
我們現在也可以暫且先不說拼多多為什麼這麼便宜，我們再來揭露拼多多商品質量黑幕是怎麼樣的？如果有拼多多商城的朋友，可以稍後打開拼多多商城軟件看看拼多多商城中的商品。
揭露拼多多商品質量黑幕，首先，我們可以簡單舉一個例子，就比如售價僅為6.9元*2斤的洗衣液，外包裝幾乎像是仿造藍月亮洗衣液的外包裝，同樣以藍色作為主色調，這不是為了混淆消費者的視線，而是為了使得消費者產生一種對藍月亮品牌的依賴而去選擇這樣一種近乎相似於藍月亮的洗衣液，但它又不是藍月亮。
只要深入去了解過這款洗衣液，就會知道這種洗衣液的拿貨價其實不過是一塊多，而將其放在大家都認為是便宜有好貨的拼多多商城進行出售，一旦10人拼團成功，商家的利潤除去拿貨價都不知翻了幾倍。
拼多多的崛起，讓人們看到低消費市場的巨大潛力，網傳“底層崛起三巨頭：拼多多，快手，趣頭條”。在“消費升級”的大趨勢下，各大平臺都爭相將用戶群鎖定城市中高產階層，害怕被貼上“low”“不夠潮”的標籤。然而，OPPO、VIVO等智能手機在三四線城市越來越多的覆蓋，微信紅包使網上支付在三四線城市普及，蹭上時代紅利，“小鎮青年”正成為一塊肥沃的消費市場。“淘寶特價”“京東團購”正是對這塊市場的重新重視。但“消費升級”的風也終會刮到三四線城市，因此拼多多也需思考如何轉型，以後的路該怎麼走才不被淘汰了。
股勢至簡
不同於京東，拼多多其實瞄準的是低端市場，那麼這個市場有什麼特點呢？他們不懂名牌，不那麼在乎產品的質量，也不太在乎是不是牌子貨，他們眼中低價就是王道，反正我花便宜的價格買了仿品，也只是穿個樣子，大不了再換。
因此，從這個角度上出發，拼多多的商家想出了一招法子。很多時候，我們看到在拼多多頁面上打出來的廣告價格往往低得驚人，比如19.9元的毛衣，但我們點進去一看，發現只有XXS或者XXL的號碼才賣19.9，而其餘尺碼完全是正常價格。靠著低價較少人才可以穿的尺碼把顧客引入店內，這是拼多多商家慣常使用的手法。而本來這些產品，也很難賣出去，因為大多人還是屬於正常的身材。
一旦顧客進來之後，在店鋪裡面轉悠轉悠，就有可能購物的慾望。就像我們去兩元店內，買的不是兩元的東西一個道理，客流量，流量才是最重要的問題。傳統商業吸引客流靠打折和店面位置，因此經常看到好的店鋪位子價格高得離譜。而在互聯網的世界裡，可以競價排名，也就相當於傳統店鋪花高價買得位置，只要顧客進來了，他買得東西可能不止19.9，甚至是89.9，也有可能，但最終還是客戶進來了，倘若客戶都不點進來，連買的可能都沒有。
而對於商家來說，廣告位的產品定價也有門道，一般價格並沒有大家想象得那樣低的離譜，而是說介於盈利和不盈利之間的價格。而低價就要薄利多銷，因此獲客是根本。但商家並沒有大家看得那樣滋潤，拼多多准入門檻低，但是懲罰非常嚴格，不少商家動輒被扣十來萬，對於商家來說，資金被扣，就意味著無法進貨，沒有貨，啥都沒有了。
鉛筆道
首先提醒樓主一句：這27億是營收，不是盈利！！！
舉個例子，當拼多多的收入是10億，但支付的各種成本是11億時，10億就是營收，-1億就是盈虧。也就是說盈利是營收減去成本後的損益，這也解釋了為什麼歸屬普通股股東是虧損的
我們先說拼多多用什麼賺錢的，流量，流量，還是流量，當年淘寶用了幾年發展出來的客戶量，拼多多用一年半的時間就達到了，有了流量就有了估值，有了流量就有了現金流，有了流量就有了交易額，是不是假貨我們先放一邊，以拼多多目前的經營狀況，虧損是必然的，為了提高知名度而多方贊助、大打廣告，為了吸引客戶而大力打折，為了取悅商家對山寨睜一隻眼閉一隻眼，這樣的收入和支出很難實現盈利的，那為什麼拼多多還這麼做呢，這就涉及公司的估值了
一說到公司的估值，大家首先想到的是P/E，沒錯，這是最簡單最實用的方式，但如果企業處在快速擴張期的話，資本的投入是非常大的，賺來的資金基本都投入到公司的運營和擴張了，這就很難實現盈利，最典型的例子就是京東，連續虧了很多年，但是越做越大。很顯然這類公司不能用P/E法來估值
在企業估值中有很多種方法，當p/e不行時可以用P/B法，P/B不行用P/S，P/S不行用P/CF，對於這種快速擴張的企業為了追求一個高估值在不能保證高盈利的情況下只有追求高營收+高投入，這也是為什麼年年虧損但是能夠吸引N輪融資的原因，這也是拼多多賺錢的門路。
希望對樓主有所幫助
用戶103442472397
拼多多賺錢的方式有：
第一、拼團。關鍵點在於“ 拼 ”。拼多多卻總是用各種方法，誘導你去拼團。拼2人，3人，10人，直接把鏈接轟炸到各個微信群，拼的人越多越便宜。這就像一個永動機一樣；沒花一分錢推廣費，卻獲得了海量的流量，流量就會產生價值。
第二、低價。做到壓低成本，薄利多銷，拼多多卻做到了比9塊9包郵還低的價格。市場上批發都拿不到這樣的價，拼多多大批量低成本購入後又低價格賣出，獲得了雙贏。數據顯示，除了一線、二線城市；我國的大部分三、四、五線小城市，消費者大多數還是傾向於便宜的貨物。
第三、親民，基本上都是日常生活用品或者食品，賣一些常見日用品，真假商品對用戶影響不大。這類買家基本上都會獲得高於預期的購物體驗。
第四、基於微信生態，分享轉發非常方便，傳播起來，似病毒般。拼多多將依託微信的流量優勢，發揮得淋漓盡致。騰訊持有拼多多17%的股份。
第五、售賣廣告位、資源位，這個和流量變現裡的廣告位有所不同，那個是可以接平臺以外的廣告。此處的賣廣告位、資源位是針對平臺內部商家。
第六、店鋪裝修模板收費。去拼多多開店，裝修店鋪，也需要花一些錢。並且，在拼多多開店門檻極低，開店的人越多，模板賣的越好。
第七、收取開店保證金、抽成。拼多多開店門檻很低，商家在拼多多上開店，都會交一定金額的保證金，保證金在商家開店狀態下是被凍結的，只有在關閉店鋪後才會退還，這給拼多多提供了大量現金流。未來可能針對特定用戶，可能還會在銷售額中抽成。
小丫幫
在如今的電商行業裡面，怎樣才能賣出更多的商品，這成為許多電商平臺都在一件事情，但是突然有一天就突然有一個平臺加入到了眾多的電商平臺裡面，並且還取得了非常不錯的成績，這個平臺就是拼多多，那麼拼多多成立至今才三年的時間，就已經完成了上市，並且它的市值還非常的高，有許多人對拼多多也表示，自己也經常在用這個平臺，從他平臺買到的商品的確是非常的便宜。
那麼如此便宜的商品為什麼能夠在拼多多的平臺上買到，而其他的平臺上要比拼多多品牌貴上許多呢？發現平時都選擇在家鄉平臺上購物的朋友們，應該都知道，我們平時在電商平臺購買商品的時候，有時候也會有一些促銷活動，在這些促銷活動裡面，我們買到商品要比平時便宜了許多，並且能夠很有可能還會有一些折扣券，我們用這些折扣卷也能夠達到購買低價格商品的一個要求，但是拼多多的經營模式，卻和其他的電商平臺是完全不一樣的，我們都知道他一開始就有了拼團這個模式。
那麼這個模式簡單的說的話就是好幾個人一起購買一個商品，那麼這個商品在價格上就會有所下降，每個人都能拿到這件商品。那麼他為什麼要這麼做呢？我們都知道，貨比三家是我們經常購買商品時會用的一種模式，而我們在購買商品的時候，當然是價格越低，並且同質量的商品，我們就越會選擇購買。
而拼多多，在達到了他的一個訂單數和，並且又滿足了他在這些低價格的商品裡面依然能夠拿到一筆回扣，雖然不是非常的多，但是幾個人加在一起也差不多和正常所賣出去一件商品能夠掙到的錢差不多。
那麼越來越多的人享受到這個時候，當然也就會開始慢慢的瞭解這個平臺到底是怎麼一回事，目前在國內許多的老人都不會用天貓和淘寶，但是他一定會用拼多多。
由此就可以看出來這個模式還是非常容易理解的，而每個消費者都能拿到自己想要的商品，王濤知道一開始國內的電商平臺，做得好的就差不多，只有淘寶，天貓和京東，而其他的電商平臺如果想要加進來的話，那麼就非常的困難了，這個時候如果沒有一些吸引消費者們的優惠條件當然是不會讓消費者們去選擇你這個電商品牌的。
拼多多利用自己的一些優勢，成功的吸引了大批量的消費者，並且通過消費者在自己的人際朋友圈內互相推廣，它的使用人數就越來越多，這就是為什麼在三年之內，他能夠在使用人數上，幾乎和天貓淘寶這些大品牌的電商平臺持平的一個主要原因。並且他還不止這個模式，相信有不少朋友都應該收到了，許多年沒有聯繫的朋友給你發來了幫我砍一下價這個東西吧。當你抱著這件商品是否能夠零元拿到的這個疑問的時候，去問朋友，如果朋友成功的在24小時內滿足了砍價的要求，那麼它的確是可以零元拿到這件商品的。
不過這對於個人的朋友圈的要求還是非常高的，得看你的每個朋友是不是都願意幫你花費一點點時間點一下。當我們聽到我們的朋友的確是零元拿到了商品之後，我們也開始嘗試，是不是自己也能夠玩，是這麼一個砍價呢，專有的小夥伴只好沒有完成砍價，但是也是一個非常低的價格拿到了這件商品。
光是從拼多多在推廣這方面的確是做得非常不錯，特別是我們在電視廣告上經常能看到拼多多，究竟能夠給我們帶來怎樣的實惠，但是近兩年有關於拼多多坑人的時間也是傳出了非常的多，比如說有的朋友在網上買一款面膜，看著能夠用，但是實際拿下來說不定只能敷上自己的一個小指頭。這樣的案件在拼多多這個平臺上還有許多許多的網友好評多多，我們經常在其他的一些品牌擔心會不會買到假貨，還是在拼多多的平臺上，完全不用擔心，因為買到的肯定是假貨
新寶股票配資
拼多多應該還沒有開始賺錢，還在燒錢階段，京東原來不也是一直在虧損嗎。今年才開始盈利。所以，電商它首先是營造平臺，也就是要成為頭部渠道，建立龐大的用戶群，賺錢在未來，所以它的首要任務不是賺錢，低價競爭也難以獲取利潤。所以說拼多多現在應該是不賺錢的，所以這個問題的答案應該是清楚的。
期海翱翔
拼多多，靠的就是走量模式，主要都是低端產品，一單賺十幾塊，幾塊，有的商家利潤只有一兩元但是銷量可以每月上萬幾萬，銷量達到幾萬十幾萬，利潤也是很大的。
歸田問仙路
拼多多盈利點:
1靠商家廣告費賺錢
2靠平臺商家收入抽成賺錢
3靠賣數據信息賺錢
4上市公司股票大漲後賣出股票賺錢
5靠投資其他公司或項目賺錢
主要就這些。
小鱷魚生活日記
拼多多是因為人流量，盈利，
象牙塔外的路人
1低質低價，走量。
2積累龐大的數量群，蒐集客戶大數據
第一點還只是次要的，主要的是第二點，有了龐大的客戶群體，有了他們的消費偏好和個人數據在當今這個時代就可以為所欲為。
