职场的小世界
拼多多在电商圈子里应该算是一份特别的存在，在各大电商平台争相打出“消费升级”口号的今天，它却走上“消费降级”的道路。在都市白领、潮流青年等城市中产阶级嫌它”low”时，三四线城市的“小镇青年”，“广场舞大妈”们却一路热捧，使它成为一匹黑马，成功引起了阿里巴巴的注意。
近日，淘宝上线了针对“低消费市场”的“淘宝特价”，京东瞄准团购市场的“京东拼购”面向零售全类目，来势汹汹，启动1%佣金招商，吸引商家入驻。
为何拼多多成为了这些电商巨头黑名单上的主要目标呢？
根据爆料，拼多多今年年初的GMV已经达到了400亿GMV的销售规模。京东2017年财报显示，其全年GMV为1.3万亿，平摊到每个月，也就是1100亿左右，而拼多多已经达到400亿规模，也就意味着其交易额早已超过1/3的京东。而目前，拼多多依然保持一个高速增长的态势，根据数据，其2017年月初GMV仅为20亿，但是在2017年底则达到了100亿规模，呈5倍增长的态势。
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拼多多的盈利逻辑
拼多多为何在成立的第一年，就获得了近8000万的注册用户，其推广运营之处有何值得我们去借鉴。拼多多是一个社交拼团购物平台，其发展之处是一个垂直水果电商拼团商城，后来逐渐演变成如今的形态。
在用户拉新手段上，拼多多主打低价模式。这与淘宝当初的一元秒杀，9.9元包邮策略雷同，但随着淘宝逐渐壮大之后，淘宝为了遏制商家用低价大爆款的模式，在很多类目设置了最低售价门槛，低于类目均价的商品在搜索时间会被屏蔽。比如同一款拼多多上销售火爆17元的卫衣，在淘宝上低于28元售价就无法检索到，这给拼多多留下了一定的运维空间。
这样，空出的巨大“低消费市场”，给了拼多多极大的发展空间，拼多多承接了淘宝升级后的“消费转移”，瞄准价格敏感型人群。打开拼多多界面，醒目的“低价爆款”，仿佛打开当年的淘宝。
大数据显示，这些用户70%为女性，65%来自三四线城市，来自一线城市的用户仅有7.56%。
根据上面的用户特征分析，我们可以构建出三个用户模型：
第一个用户模型特征是：青年、女性、未婚、收入中等、生活品质较高；
第二个用户模型特征是：中年、女性、已婚、收入中等偏下、空闲时间较多、爱网购；
第三个用户模型特征是：学生、女性、无收入、消费能力不高、爱网购。
其次，拼多多的引流渠道上，主要用户来自与微信。淘宝因被腾讯给封杀，无法获取到微信巨大的社交流量红利，无形中给拼多多构筑了一道防御工事。淘宝只能眼睁睁的看着拼多多快速发展，却毫无办法，毕竟这类用户群除去微信之外，几乎不会使用其他第三方软件了，淘宝无法抓取类似低消费水平的用户流量渠道。
拼多多模式牛逼之处还在于微分销+团购。大家都知道做电商前期最难在于所谓的补贴培养用户习惯，为产品打开知名度。结果事实上，有补贴了用户就买，没补贴了用户就走。前期砸的钱真的是无底洞，参考京东苏宁易迅当时猛砸钱的情形。拼多多初期利用的也是低价，组团邀请好友成团的形式，被邀请的人需要注册提供手机号、地址。即便是用便宜的商品来获得用户，多次分享的曝光很快就让产品的知名度打出去，同时获取大量用户注册，这个模式天生牛逼有木有。
更值得一提的是，性价比特别高的商品组团成功后需要抽奖，这一点使得成本可控有木有!一个有知名度，然后用户量容易获得的产品，走融资路线肯定能把风投唬得妥妥的，现在的互联网融到钱后面才能好走。不过最近微信似乎出台了只允许二级分销，在一定程度对拼多多造成了影响。至于盈利，哪个电商一开始能挣钱不亏。个人认为，盈利方式可以是：1.利用团购差价；2.和品牌合作利用分销传播的曝光度赚品牌宣传费；3.和美团一样的抽成方式；4.大数据。
然而在崛起的同时也伴随着巨大的喧嚣。
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质量是最大的软肋
在知乎、微博上，对拼多多的吐槽不绝于耳，假货、质量差、售后服务差、虚假发货、产品没有保障…还有恶意营销，比如将低价标得醒目，却将“抽奖”“有可能”等规则尽量隐去。
拼多多上商品价格极低，远低于市场价，9.9元的牛仔裤，10块钱的上衣，1.3块的收纳盒……甚至还有价格超亲民的奢侈品，100块钱的LV，不仅包邮，有时还买一送一，简直血泪亏本大甩卖都没有的超低价。那么商家靠什么赚钱？
曾记得有些人是这样介绍拼多多的，不止一次地称赞拼多多在刚刚上线还未满一年的时间里，就成交了1000万的单日订单量，而付费用户数则是达到了2000万。其实在这句话里边，相当于2000万的用户付费过后，真正成交的订单也仅仅是用户数的一半，那么另外那1000万名付费的用户去哪了？是不是由于拼团的方式必须以像中彩票的方式淘汰掉一半的人，只为达到那1000万的成交量，拼多多为什么这么便宜？会不会这就是其中最大的原因所在。
我们现在也可以暂且先不说拼多多为什么这么便宜，我们再来揭露拼多多商品质量黑幕是怎么样的？如果有拼多多商城的朋友，可以稍后打开拼多多商城软件看看拼多多商城中的商品。
揭露拼多多商品质量黑幕，首先，我们可以简单举一个例子，就比如售价仅为6.9元*2斤的洗衣液，外包装几乎像是仿造蓝月亮洗衣液的外包装，同样以蓝色作为主色调，这不是为了混淆消费者的视线，而是为了使得消费者产生一种对蓝月亮品牌的依赖而去选择这样一种近乎相似于蓝月亮的洗衣液，但它又不是蓝月亮。
只要深入去了解过这款洗衣液，就会知道这种洗衣液的拿货价其实不过是一块多，而将其放在大家都认为是便宜有好货的拼多多商城进行出售，一旦10人拼团成功，商家的利润除去拿货价都不知翻了几倍。
拼多多的崛起，让人们看到低消费市场的巨大潜力，网传“底层崛起三巨头：拼多多，快手，趣头条”。在“消费升级”的大趋势下，各大平台都争相将用户群锁定城市中高产阶层，害怕被贴上“low”“不够潮”的标签。然而，OPPO、VIVO等智能手机在三四线城市越来越多的覆盖，微信红包使网上支付在三四线城市普及，蹭上时代红利，“小镇青年”正成为一块肥沃的消费市场。“淘宝特价”“京东团购”正是对这块市场的重新重视。但“消费升级”的风也终会刮到三四线城市，因此拼多多也需思考如何转型，以后的路该怎么走才不被淘汰了。
股势至简
不同于京东，拼多多其实瞄准的是低端市场，那么这个市场有什么特点呢？他们不懂名牌，不那么在乎产品的质量，也不太在乎是不是牌子货，他们眼中低价就是王道，反正我花便宜的价格买了仿品，也只是穿个样子，大不了再换。
因此，从这个角度上出发，拼多多的商家想出了一招法子。很多时候，我们看到在拼多多页面上打出来的广告价格往往低得惊人，比如19.9元的毛衣，但我们点进去一看，发现只有XXS或者XXL的号码才卖19.9，而其余尺码完全是正常价格。靠着低价较少人才可以穿的尺码把顾客引入店内，这是拼多多商家惯常使用的手法。而本来这些产品，也很难卖出去，因为大多人还是属于正常的身材。
一旦顾客进来之后，在店铺里面转悠转悠，就有可能购物的欲望。就像我们去两元店内，买的不是两元的东西一个道理，客流量，流量才是最重要的问题。传统商业吸引客流靠打折和店面位置，因此经常看到好的店铺位子价格高得离谱。而在互联网的世界里，可以竞价排名，也就相当于传统店铺花高价买得位置，只要顾客进来了，他买得东西可能不止19.9，甚至是89.9，也有可能，但最终还是客户进来了，倘若客户都不点进来，连买的可能都没有。
而对于商家来说，广告位的产品定价也有门道，一般价格并没有大家想象得那样低的离谱，而是说介于盈利和不盈利之间的价格。而低价就要薄利多销，因此获客是根本。但商家并没有大家看得那样滋润，拼多多准入门槛低，但是惩罚非常严格，不少商家动辄被扣十来万，对于商家来说，资金被扣，就意味着无法进货，没有货，啥都没有了。
铅笔道
首先提醒楼主一句：这27亿是营收，不是盈利！！！
举个例子，当拼多多的收入是10亿，但支付的各种成本是11亿时，10亿就是营收，-1亿就是盈亏。也就是说盈利是营收减去成本后的损益，这也解释了为什么归属普通股股东是亏损的
我们先说拼多多用什么赚钱的，流量，流量，还是流量，当年淘宝用了几年发展出来的客户量，拼多多用一年半的时间就达到了，有了流量就有了估值，有了流量就有了现金流，有了流量就有了交易额，是不是假货我们先放一边，以拼多多目前的经营状况，亏损是必然的，为了提高知名度而多方赞助、大打广告，为了吸引客户而大力打折，为了取悦商家对山寨睁一只眼闭一只眼，这样的收入和支出很难实现盈利的，那为什么拼多多还这么做呢，这就涉及公司的估值了
一说到公司的估值，大家首先想到的是P/E，没错，这是最简单最实用的方式，但如果企业处在快速扩张期的话，资本的投入是非常大的，赚来的资金基本都投入到公司的运营和扩张了，这就很难实现盈利，最典型的例子就是京东，连续亏了很多年，但是越做越大。很显然这类公司不能用P/E法来估值
在企业估值中有很多种方法，当p/e不行时可以用P/B法，P/B不行用P/S，P/S不行用P/CF，对于这种快速扩张的企业为了追求一个高估值在不能保证高盈利的情况下只有追求高营收+高投入，这也是为什么年年亏损但是能够吸引N轮融资的原因，这也是拼多多赚钱的门路。
希望对楼主有所帮助
用户103442472397
拼多多赚钱的方式有：
第一、拼团。关键点在于“ 拼 ”。拼多多却总是用各种方法，诱导你去拼团。拼2人，3人，10人，直接把链接轰炸到各个微信群，拼的人越多越便宜。这就像一个永动机一样；没花一分钱推广费，却获得了海量的流量，流量就会产生价值。
第二、低价。做到压低成本，薄利多销，拼多多却做到了比9块9包邮还低的价格。市场上批发都拿不到这样的价，拼多多大批量低成本购入后又低价格卖出，获得了双赢。数据显示，除了一线、二线城市；我国的大部分三、四、五线小城市，消费者大多数还是倾向于便宜的货物。
第三、亲民，基本上都是日常生活用品或者食品，卖一些常见日用品，真假商品对用户影响不大。这类买家基本上都会获得高于预期的购物体验。
第四、基于微信生态，分享转发非常方便，传播起来，似病毒般。拼多多将依托微信的流量优势，发挥得淋漓尽致。腾讯持有拼多多17%的股份。
第五、售卖广告位、资源位，这个和流量变现里的广告位有所不同，那个是可以接平台以外的广告。此处的卖广告位、资源位是针对平台内部商家。
第六、店铺装修模板收费。去拼多多开店，装修店铺，也需要花一些钱。并且，在拼多多开店门槛极低，开店的人越多，模板卖的越好。
第七、收取开店保证金、抽成。拼多多开店门槛很低，商家在拼多多上开店，都会交一定金额的保证金，保证金在商家开店状态下是被冻结的，只有在关闭店铺后才会退还，这给拼多多提供了大量现金流。未来可能针对特定用户，可能还会在销售额中抽成。
小丫帮
在如今的电商行业里面，怎样才能卖出更多的商品，这成为许多电商平台都在一件事情，但是突然有一天就突然有一个平台加入到了众多的电商平台里面，并且还取得了非常不错的成绩，这个平台就是拼多多，那么拼多多成立至今才三年的时间，就已经完成了上市，并且它的市值还非常的高，有许多人对拼多多也表示，自己也经常在用这个平台，从他平台买到的商品的确是非常的便宜。
那么如此便宜的商品为什么能够在拼多多的平台上买到，而其他的平台上要比拼多多品牌贵上许多呢？发现平时都选择在家乡平台上购物的朋友们，应该都知道，我们平时在电商平台购买商品的时候，有时候也会有一些促销活动，在这些促销活动里面，我们买到商品要比平时便宜了许多，并且能够很有可能还会有一些折扣券，我们用这些折扣卷也能够达到购买低价格商品的一个要求，但是拼多多的经营模式，却和其他的电商平台是完全不一样的，我们都知道他一开始就有了拼团这个模式。
那么这个模式简单的说的话就是好几个人一起购买一个商品，那么这个商品在价格上就会有所下降，每个人都能拿到这件商品。那么他为什么要这么做呢？我们都知道，货比三家是我们经常购买商品时会用的一种模式，而我们在购买商品的时候，当然是价格越低，并且同质量的商品，我们就越会选择购买。
而拼多多，在达到了他的一个订单数和，并且又满足了他在这些低价格的商品里面依然能够拿到一笔回扣，虽然不是非常的多，但是几个人加在一起也差不多和正常所卖出去一件商品能够挣到的钱差不多。
那么越来越多的人享受到这个时候，当然也就会开始慢慢的了解这个平台到底是怎么一回事，目前在国内许多的老人都不会用天猫和淘宝，但是他一定会用拼多多。
由此就可以看出来这个模式还是非常容易理解的，而每个消费者都能拿到自己想要的商品，王涛知道一开始国内的电商平台，做得好的就差不多，只有淘宝，天猫和京东，而其他的电商平台如果想要加进来的话，那么就非常的困难了，这个时候如果没有一些吸引消费者们的优惠条件当然是不会让消费者们去选择你这个电商品牌的。
拼多多利用自己的一些优势，成功的吸引了大批量的消费者，并且通过消费者在自己的人际朋友圈内互相推广，它的使用人数就越来越多，这就是为什么在三年之内，他能够在使用人数上，几乎和天猫淘宝这些大品牌的电商平台持平的一个主要原因。并且他还不止这个模式，相信有不少朋友都应该收到了，许多年没有联系的朋友给你发来了帮我砍一下价这个东西吧。当你抱着这件商品是否能够零元拿到的这个疑问的时候，去问朋友，如果朋友成功的在24小时内满足了砍价的要求，那么它的确是可以零元拿到这件商品的。
不过这对于个人的朋友圈的要求还是非常高的，得看你的每个朋友是不是都愿意帮你花费一点点时间点一下。当我们听到我们的朋友的确是零元拿到了商品之后，我们也开始尝试，是不是自己也能够玩，是这么一个砍价呢，专有的小伙伴只好没有完成砍价，但是也是一个非常低的价格拿到了这件商品。
光是从拼多多在推广这方面的确是做得非常不错，特别是我们在电视广告上经常能看到拼多多，究竟能够给我们带来怎样的实惠，但是近两年有关于拼多多坑人的时间也是传出了非常的多，比如说有的朋友在网上买一款面膜，看着能够用，但是实际拿下来说不定只能敷上自己的一个小指头。这样的案件在拼多多这个平台上还有许多许多的网友好评多多，我们经常在其他的一些品牌担心会不会买到假货，还是在拼多多的平台上，完全不用担心，因为买到的肯定是假货
新宝股票配资
拼多多应该还没有开始赚钱，还在烧钱阶段，京东原来不也是一直在亏损吗。今年才开始盈利。所以，电商它首先是营造平台，也就是要成为头部渠道，建立庞大的用户群，赚钱在未来，所以它的首要任务不是赚钱，低价竞争也难以获取利润。所以说拼多多现在应该是不赚钱的，所以这个问题的答案应该是清楚的。
期海翱翔
拼多多，靠的就是走量模式，主要都是低端产品，一单赚十几块，几块，有的商家利润只有一两元但是销量可以每月上万几万，销量达到几万十几万，利润也是很大的。
归田问仙路
拼多多盈利点:
1靠商家广告费赚钱
2靠平台商家收入抽成赚钱
3靠卖数据信息赚钱
4上市公司股票大涨后卖出股票赚钱
5靠投资其他公司或项目赚钱
主要就这些。
小鳄鱼生活日记
拼多多是因为人流量，盈利，
象牙塔外的路人
1低质低价，走量。
2积累庞大的数量群，搜集客户大数据
第一点还只是次要的，主要的是第二点，有了庞大的客户群体，有了他们的消费偏好和个人数据在当今这个时代就可以为所欲为。
