罗曼·罗兰说：“世界上只有一种真正的英雄主义， 那就是在看清生活的真相后依然热爱生活、创造生活。”

在中国商业史上，褚时健已然是个丰碑似的人物，是品质导向大师。74岁依然奋战的他，用经历证明——生命力与年龄无关。

从糖王、烟王、到橙王，不断变换人生角色的褚时健，称得上传统企业的爆品王。

1963年，35岁的他调到玉溪新平县曼蚌糖厂，负责生产经营，一直工作到1979年。工作第一年，他就将此前一直亏损的企业实现盈利8万，第二年盈利20万，第三年40万，此后企业每年效益越来越好；

1979到1996年，他调到玉溪卷烟厂工作，将一个地方小烟厂发展成为当时 “亚洲第一”的烟草巨头，在他60多岁时，实现国产名烟占有率超过美国烟草公司；

2002年，74岁高龄的他开始种橙，通过现代化种植管理，实现每亩橙子产量4-5吨，超过美国澳大利亚的3吨/亩，实现国际水平的突破。同时，由于橙子清甜、化渣、易剥皮，加上励志，在市场上获得“褚橙”美誉；

褚时健这样厚重的人生历程，能给企业很多经营和管理智慧，我们也有理由重新梳理、深入解读、细细品味。

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一代“糖王”，逆境中敢拼敢闯

1963年，35岁的褚时健被任命为新平县曼蚌糖厂的副厂长。曼蚌糖厂当时有100名职工，效益奇差，县财政每年需要补贴20多万元，还经常发不出工资。

褚时健上任后，开始找原因。他仔细观察生产流程中的每一步，很快他发现：当时厂里平均熬一斤糖，需要大半斤煤，半斤煤就相当于几两糖的价格。燃料成本实在太高。

褚时健当即决定改用甘蔗渣发酵做燃料，直接让企业燃料成本降低了85%。

解决了燃料问题，他又发现甘蔗压榨的不够彻底，出糖率极低。他把机器上的压榨滚筒从3个增加到9个；还向广州糖厂学习，在压榨的时候添加40度的温水，这些小小的改进，甘蔗出糖率就增加了1/3。当年，曼蚌糖厂不仅还清了债务，还有了8万的利润。

褚时健在糖厂一干就是16年，把一个挣扎在生存边缘的小糖厂，干成了玉溪地区效益最好的企业。靠顽强爱拼的生命力，十年光景间，褚时健赢得了所有人的信赖与尊重。

褚时健回忆这段岁月说：

“不是我有什么神奇的地方、而是我善于学习、从小就这样。我一直有一种意识，那就是，人活着就要干事情，干事情就要干好。”

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用了18年，缔造出了红塔传奇

什么是企业家精神？褚时健说：把坏企业变成好企业，把不赚钱的企业变成赚钱的企业，就是企业家精神。

1979年，51岁的褚时健第一次走进玉溪卷烟厂，眼前呈现的是一派萧条景象。厂里效益差，职工收入、福利就更不用说了，员工年均收入不到300块，很多员工一大家人挤在一间十多平米的土胚房里。五十岁的褚时健接下了这个“烂摊子”，他在破败的烟厂里，开启了大跃进式的革命。

1985年，褚时健和六个乡的农户签订合同，在1768亩土地上，按照从在美国考察期间学到的新办法试种烟叶。量地、征地、行间距、施肥总量、施肥结构，技术人员手把手地带领农户一起干，试验大获成功。

为了打破产、销、原料三个环节的体制壁垒，褚时健更是破天荒地想出了一个办法：搭建一种新的烟草体制——三合一：把烟草公司、卷烟厂、烟草专卖局合起来，三块牌子，一套人马，一个领导。1987年，玉溪卷烟厂凭借营业额、利润额、利税等硬指标，首次成为行业第一。到1989年，玉溪卷烟厂的产量突破了百万大关，达到113万箱。

因为敢于创新与挑战，上世纪九十年代中期，玉溪卷烟厂在经过10年的努力之后终于达到它发展的顶峰，给国家纳税100多亿后，工厂税后还有六七十个亿的利润。“红塔山”和“红梅”成为国内知名品牌，受到热烈追捧，烟厂成为“民族企业的一面旗帜”，褚时健也成为“亚洲烟王”。

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人生总有起落，精神终可传承

1999年因经济问题，褚时健被判处无期徒刑、剥夺政治权利终身。2001年，73岁的褚时健获减刑，保外就医。

2002年，74岁的褚时健选择以冰糖橙为项目进行创业，他和老伴——马静芬，筹措1000多万资金，承包2400亩山地开始种橙子。

74岁创业的时候，支撑自他的应是原始的动力，是刻在骨子里的倔劲与不服输。

他说“并不是说我的生活需要财富支撑，在财富方面我是不缺的。或者是说，我曾经在烟厂摔了一跤，那么我需要重新在工作面前树立形象，其实并不是。”这种创业活力是来源于他生命力的作用，一定要有事情做，“如果你不让我做事情的话，可能我就活不久了。”

最开始种橙那几年，管理人员不好招，褚时健就从头学起，样样都要自己翻书看，找专家问。尽管不用自己拿锄头，不用亲自去摘果子，但是，果树每天长得怎么样、有什么问题，褚时健比农民还掌握得仔细。从水源开始，土壤的有机质比例、剪枝的频率、挂果多少，样样都要操心。

身为“褚橙”首席产品官，褚时健建立起一套完善的质量管控体系，精准地把握果树成长的每个环节。从2002年到2010年，褚时健基本完成了产品后端的工作，品质和产量。

褚时健崇尚用先进的、科学的观点来经营农业，把工业的一些制度引进农业。在他看来，农户、作业长掌握足够的种植知识和技术是很有必要的，他每年都会请柑橘研究所的专家到果园来进行沟通交流。

种橙这件事褚时健是认真且严谨的，从褚橙、褚柑再到实建橙，他旗下建立起了一个日益丰富的品类体系。

产品质量有了保障，销量与口碑也就有了。到了2012年11月，在电商平台上线头一天就在北京创下了销售1500箱、超过7吨的惊人纪录。

如今，褚橙年产超过10000吨，利润超过6000万元。褚时健在哀牢山上建起的“褚橙庄园”，已成为了商业界的楷模。

2015年12月，新的一本《褚时健传》正式出版。书的前沿褚时健写了一篇千余字的序言，他说：

褚时健十几岁就在家乡帮着母亲谋生，几十年来，扛过枪打过仗，也曾经在政府机关任职，后来则是长期做经营企业的事情；曾经有过人人都羡慕的辉煌，也跌落到人生最低谷过。

他说，我不期望别人在说起我的人生时有多少褒扬，我只希望人家说起我时，会说上一句：“褚时健这个人，还是做了一些事”。

对得起做过的事，对得起相处过的人，办事认真，确定了目标就追求到底。我想，这是褚时健个人的价值内涵，也是对其高龄创业的价值注解。作为中国最励志的企业家，褚时健的坚韧以及对初心的坚守值得每一个企业、每一位创业者学习。

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大格局决定大人生

企业家站的高度应该比企业更高，看的更远。褚时健的经历可谓趋于极致，他以超人的乐观主义给予了我们全新的启迪。

正如尼采所言，“一个伟大的人格 ，可以在自己的身上克服这个时代。”

褚时健体现了中国企业家的一种难能可贵的精神：匠人精神，即用专业精神专注地将事情做到极致的精神。

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长远的战略规划

在褚时健身上，具备四维知识结构，即专业的深度、知识的广度、哲学的高度和清晰的远见。将他的管理精髓用短语来形容的话 ，那就是具备匠人精神的战略企业家 。褚时健做出的战略规划有几大特点：

第一，长远规划强调实践，是有目的的执行，而不是一纸空文。像有些企业不断制定一年规划、三年规划、五年规划，但并没有进行系统的实践；

第二，褚时健的长远规划敢于抛弃过去的成就。1994年，玉溪卷烟厂已经成为中国第一大卷烟厂，在世界市场上都占据了有利地位，但之所以建设关索坝工程，是建立在褚时健对现有成绩的摒弃前提下，是为了未来战役做出的决策；

第三，深具创新，这不是在现有状况下的量变，而是实现质变。关索坝工程不仅仅是建设一个规模扩大数倍的新厂，而是褚时健打造的一个能够与世界名烟厂相媲美的现代化工厂。

褚时健是一位拥有长远战略眼光的企业家，从他大胆引进先进设备 ，到提高工人福利，他从来不会局限于眼前利益。有人称，褚时健最善于做的就是有先见之明的长期行为，不但眼界超前，并且有极大的定力去等待最后的结果，在这个过程中，他往往表现出一种异于常人的耐力和抗压力，这是他值得其他企业家学习的地方。

总体来看，褚时健的管理智慧是，用技术改造和先进的管理手段打造出了高品质的产品，使得红塔山成为优质香烟的代名词，紧接着当玉烟实力强大之后，用强大的渠道力量最大化地占据了市场，这也相当于间接占据了消费者。“让利不让市场 ，高价不卖低价卖 ”，是玉烟与众不同的营销原则，褚时健就一个目的，通过向经销商让利，扩大市场网络，避免因零售价过高，导致市场覆盖率下降。

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质量重于宣传

中化集团董事长宁高宁曾为《褚橙你也学不会》一书作序时评价褚时健：

“褚时健过去管企业和现代的成功都不仅仅是因为他的毅力、勇气和吃苦耐劳，而很大程度上是因为他的方法和路径。这个方法和路径就是他心里非常清楚，要做好企业，必须做出好产品；必须集中资源先把产品做好，然后再说营销、再说品牌、再说赚钱。王石说褚时健是精算师、铁鹰把褚时健描绘成园艺师，我认为用现在的话说，他更像首席产品官。”

褚时健本人的观点却很朴素，他说：

“（做企业）首先就是质量，不管搞哪样产品，不管是农业的、工业的，我都认为产品要过硬！产品过不过硬，光凭质检合格那还不行，要让大家亲自品尝，大家觉得口感好才算真的好。”

褚时健一生做了四款产品：烤酒、红糖、烟草与橙子，每一款他都做到了极致。

我们很多人都认为，产品只要包装的好，宣传做的好，就一定能在市场上异军突起，一炮而红，名头打响了，就等着数钱了。褚时健做红塔的法宝就是质量优先，做果园还是这个套路，先不考虑宣传的事情，把产品质量做好，靠口碑撬动市场，就是最好的营销手段。

先做最好再做最大，典型的“还不能做到第一，那就先做到唯一”的营销战略。在产品外销非常好的时候，不是扩大产量，而是调整果树结构，更换品种，准备把现在的34万棵果树压缩到20万棵以内。能忍住市场热销的诱惑，“先为不可胜，以待敌之可胜”。

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技术领先、专业制胜

褚时健从来没有种过果树，为了从外行变成内行，把自己变成专家，他苦研技术，在核心技术上注重研发和积累，使产品的技术优势非常明显，他的冰糖橙做到了清甜、水分足、不塞牙、口感好，施的都是无公害的有机肥，所以有益于身体健康，吃多了也不上火。橙子所含的糖酸比是18比1，其他橙类很难达到这个标准。

他把技术标准化、数据化，针对客户口味需求搞技术研发，把还停留在靠经验种植、问天吃饭、难以控制质量的竞争者远远抛在身后。

创业者很多是靠自己的手艺形成产品和服务，单一的小规模还可以驾驭，一旦做大或者连锁经营就无法控制了。除了管理和人力资源的关系，技术的不可复制和标准化不够也是重要的原因。

褚时健自己研发的肥料成本只要200元，肥力却超过市场上1000多元的产品，而且能改良土壤质量，这就是技术领先带来的竞争优势。

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让农户赢自己才能赢

褚时健为了调动农户的种植积极性，实行家庭“分片”承包责任制，将果园划成片，以3000-5000株为标准，分包给农户，平常每月给农户发500元的基本生活费，等果子成熟后，按果子质量，以每吨不同价格向农户回购。

“把农户们利益共享问题解决了，他们比自己都要对工作负责。”褚时健说。

创业者如何合理的运用资源，如何让掌握的资源发挥更大的效力，这是无时无刻要思考的问题。毋庸置疑，褚时健在这方面做的很好。

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