扶利色

日前賠著去買車，現在汽車銷售不太景氣，銷售顧問非常熱情，價格個有很大的折扣，但第一次沒有談攏，第二次去，我們要求再打一點折扣，銷售顧問就說了，只要分期付款購車，折扣可以降低，但全款現金購車，不能繼續優惠了，只能贈送一些內飾件。

分期付款緣何可以便宜許多，商家肯定不會吃虧，而是可以賺更多，借給你錢買車，還可以多大折扣，奧秘何在？

一個是保險，分期付款購車，保險必須在4S店指定的保險公司購買，車主必須購買全險，而且不能有任何 的優惠，明顯會比自己自由購買的車險貴若干，4S店就可以從保險公司中得到返點。

其次是借款是需要利息的，雖然利息不高，但遠比存銀行高得多，4S店可以獲得利差收益。

三是需要支付一筆叫啥都可以的費用，雖然不多，但也需要幾千元。

四是需要安裝定位裝置，這個裝置不知道多少錢，反正不會便宜，因為我們堅決不同意分期購車。

反正不想分期購車，也沒有問那麼清楚，反正粗粗衡量一下，一部車三年還清，貴好幾千元是大概率事件，搞不好就會接近10000元，10000元有那麼好賺嗎？正是因為分期付款4S店可以獲得更加豐厚的利潤，4S店才更加喜歡分期付款，

現在流行分期付款購買各種東西，手機可以分期，汽車可以分期，實際上消費者是吃了大虧的，不知道要多花多少錢給商家。像30年購房的錢，利息遠多於本金，想想真的是很憋屈，房價太高了，老百姓不分期又買不起，只能是分期購買。一輩子就給銀行打工了。

杜坤維

跟大家分享一下昨天在店裡遇到的真實案例。

前幾天店裡的一個客戶簽單，拿資料辦貸款的時候，旁邊一群朋友問他：你沒事辦貸款幹嘛？還要付手續費！客戶把筆一放，轉頭就說：那你先借我十幾萬，我週轉下。他朋友尷尬了一下，說我的錢還有其他用處，旁邊的好朋友有些也不說話了！現實真的如此，這年頭，人情比手續費貴多了！有的人就想著分期付款還要手續費呀還要利息的，覺得划不來。其實不然，因為我們大多客戶做生意都需要資金週轉的，到時候資金週轉不過來再去找銀行借恐怕也沒那麼容易把，最主要的是利息還高。

所以分期買車還是全款買車需要自己區權衡其中的利弊，如果你不缺錢也沒有缺錢的時候，那選擇全款那肯定是沒問題的；但若你把這分期的錢去投資別的生意，賺的錢高於分期購車的利息以及手續費，那我們選擇分期購車當然是划算的；再不然我們在能力範圍內花未來的錢，去擁有一輛屬於自己的愛車享當下的生活也是值得的。

海盜船長j

俗話說的好，買的不如賣的精，那麼，為什麼4s店這麼極力推薦我們分期購車，並給出看起來很大的優惠 呢？4s店真的是為我們客戶考慮，還是為了自己的利潤考慮？彆著急，下面為您來分析一下。

一、車險只要是分期購車，4s店肯定會讓您在他的店裡購買全險。而且，最主要的是，在他的店裡合作的保險公司 ，是沒有任何折扣的。全險是一大塊費用，另外就是，返點也是一大塊費用，這一點，4s點就能賺不少。

二、分期手續費這個分期手續費說白了，就是變相的利息，有的是免利息的分期，但是手續費其實和利息相比，也差不了多少。一般來講，手續費是2000-3000元，這一塊是你全款購車沒有的，相當於你多支出了這個費用。當然 這一部分不是4s店全賺，不過4s點依然會賺取很大部分。

三、GPS費用 既然你分期了，貸款是銀行的或者是借貸公司的，一般來說，這些單位怕你還不上或者不還了，都會給你🚗安裝一個gps定位器，如果你不還了根據GPS來定位找到你，把🚗收回。這個GPS的成本也不過100元左右，但是4s店一般要收你1500-2500左右，那麼，你又多支出了2000元左右。

如果沒有羊毛可以薅，哪個銷售願意跟在您屁股後面一句一個哥，一句一個姐的叫著呢……

漁光之影

現在為什麼4S點都喜歡推分期車。原因很簡單，分期買車4S點的利潤高。當然，這也跟整車利潤太低有關係。

我們來分析下分期購車的費用具體有哪些：

一、貸款利息

現在很多汽車廠家推出了零利息貸款。這也是我認為分期購車裡最划算的貸款方式。原因很簡單，沒有利息嘛。

二、分期手續費

這個費用很多廠家或者銀行已經不再收取了，或者費用很低。但是4S店裡大多是2000起，原因嘛，你懂的。

三、GPS費

這個根據廠家，銀行的政策來區分。有的需要安裝，有的必須要。但是成本極低。4S店收多少那是他們的事了。

四、保險

分期購車必買險種

交強險、車損、三者、盜搶、不計免賠。再多就是4S店自己加的了。

這四塊費用裡面，4S店都會或多或少的有利潤（回扣），這也是4S店為什麼喜歡推分期的原因了。

所以如果分期買車在裸車價格談完的基礎上，再從這四個方面入手，繼續砍價。

希望我的回答能夠幫助到你。

我是車界平頭哥，一個敢於說真話，說實話的汽車人。

車界平頭哥

只因為有利可圖，完全不是為了消費者著想。

為何讓你貸款買車？別以為他是為你著想！這裡的貓膩太可怕！

零首付：

購車一定不能信，見到這類的車商勸大家立馬就走，零首付在國家法律上就不被認可，國家相關政策要求，新車貸款最低要付車價的20%，新能源汽車最低要付15%，為什麼讓你能零首付？一般都是騙子，首先以零首付引誘你上鉤，再讓你用購置的汽車籌集資金，讓他們先賺你一次，更有的車商會在手續辦理後將車扣押，然後你會發現汽車沒了，你還會背上一大筆銀行貸款！

零利率：

零利率的廣告所謂是鋪天蓋地，其實是商家玩的一個小把戲，他們玩的是轉嫁，不錯是給你零利率了，但是其它的費用提高了，第一種，裸車價格增高，優惠幅度降低。第二種各種手續費用、保證金、評估費、審查費只要能想出來的基本都有，感覺很麻煩吧！這些費用加起來比你的利息只會高不會低。千萬不要錢先給了，最後他們的各類費用會不間斷的冒出來，到時候你沒處去說理去！

捆綁銷售：

這類的我感覺比上面兩項靠譜一些，雖然說價格比市場貴了很多，最少你明白消費了，但是現在的商家都在打組合拳，他們會把捆綁消費搭配上零首付、低利率給你打太極，你是算不過他們的，你也別聽他們亂講，最後暈的還是自己。

確實需要貸款的一定要細讀合同，每一條有疑問一定要提出，特別要注意還款時間，一般是1-3年，經融公司可以延長到5年，要知道你總共需要支付的利息是多少？還款總數是多少？問清有無其它費用，並註明到合同裡面去。最後看清楚等額本息還是等額本金。

很多人不懂，就貸款買了，買車是又聽了導購的花言巧語，有些著實是因為預算不夠，所以選擇貸款，你貸款，四兒子高興的不得了：

第一個坑，貸款很多銀行是沒有手續的，只是先收你利息，中間沒有任何手續，到了四兒子手上，各種手續費，因為你不知道

第二個坑，貸款的車基本不講價，有些還要加價，很多車是可以講價了，少就幾百，多則幾千幾萬，看你嘴巴了

第三個坑，必須在四兒子選裝各種譬如導航行車記錄儀等等，四兒子的報價可比外面高不少

第四個坑，保險，三年保險，很多人不懂，聽了別人說的所謂全保，然後一聽到四兒子說買的就是全保然後打折啊或者送禮物什麼的，其實四兒子必須要求你買的保險裡有很多不實在的，譬如涉水險，自然險，等等，這都是錢啊，買個保險，四兒子能拿不少回扣，最少20個點，你買10000他就返2000

第五個坑，好像是2年沒保養什麼的必須在四兒子做，保養的話，正常保養比如是300塊，然後四兒子也招收300，這時候一般貓膩來了，他說你車有什麼什麼問題，必須檢查更換，不然出了毛病就不在保修範圍，你心一軟，掏錢了，在四兒子換個空濾，得五六個貴得一百吧，某寶15塊包郵，要是你是全款買的車，我愛在哪保養就在哪保養，換不換零件我說了算，買不買保險，貼不貼膜，裝不裝導航，等等等等，三年貸款下來，得被坑多少冤枉錢自己算，溫馨提醒一下各大網友，買車儘量不要超預算，魚和熊掌不可兼得

現在4S店單車利潤比較低，價格競爭比較激烈，往往客戶比較在意車價，而忽略其他費用，車價降下去了，利潤薄了，所以只能從其他方面掙錢了，你交的手續費基本就是店裡的銷售利潤，之所以叫手續費是因為當初大面積普及建行信用卡貸款的時候，銀行叫手續費，所以經銷商就藉著這個名頭收取客戶錢，再早叫貸款服務費，這筆錢最早貸款沒有普及的時候一些膽子大的銷售顧問私自收取客戶的，後來出事出多了，店裡發現，有那麼多客戶都會交，所以慢慢就演變成經銷商的固定收費項目，往往這筆手續費是沒有發票的。其次，經銷商向客戶推銷貸款，還會向銀行收取所謂返利，一般是客戶貸款額的5%到12%的金額，也就是說你貸款10萬，4S店就能拿到銀行最高1200的返利，加上店裡收的手續費，往往一臺10幾萬的車，光貸款收益就有3000元左右。

更何況是價值更大的車型了，一臺路虎攬勝光貸款收益就有幾萬之多，比賣車利潤一點不少，所以銷售顧問都玩命推貸款，更有甚者，像奧迪4S店，本身廠家為了促銷車型，跟銀行簽訂的貼息方案，就是客戶貸款，廠家付利息，到4S店的時候店裡就讓客戶以手續費的方式交回店裡，使利潤最大化，這也解釋了為什麼貸款買車會便宜的原因，況且現在做汽車貸款的銀行眾多，4S店作為賣方市場，往往會挑選返利最高的銀行來合作，其實這是違法的，之前國家以反商業賄賂罪查處過，但是後來又不了了之了。總之，羊毛出在羊身上，保險返利現在統一了，早晚國家也會對銀行返利及服務費做出規範的。

如果預算不夠，只能貸款不必多說，不差錢直接全款的誰也攔不住。有能力全款，手也不太寬裕的就要好好算算，車價、保險、上牌、裝飾各方面諮詢好再出手。我去買車談價錢時，都讓把兩種方式的價錢算出來，比如10萬左右車。1.有的品牌全款10萬，貸款9.5萬，手續費3000元，2年無息，當然貸款。2.有的品牌，全款貸款都是10萬，貸款手續費2500元，2年無息，可以最多帶6萬，不用加加裝，店裡的3家保險公司個人隨便選，險種也隨便，這種方式現在比較多，我會選擇貸款，因為6萬自己買理財2年，年利率按4%算，差不多有4500-5000元左右，手裡錢還比較靈活。3.有的品牌貸款2年，手續費3000元，利息5%以上，除非能全款買或者自己太喜歡這款車，否則這種車我直接放棄，現在汽車競爭這麼激烈，非得買這一家車？

磊磊侃車

無利不起早，貸款購車對4S店來說肯定和很多利益掛鉤。雖然表面上給你車價優惠了，或者打著低息免息的幌子，但最終羊毛要出在羊身上；這些被剪的羊毛除了正常的購車費用外，還大致涵蓋以下方面：

1、保險。

貸款購車，需要4s店裡面上保險，還要上全險（包括盜搶險）。至於期限，每個品牌每個4S店的規定不一樣，有的規定在你還款期內必須所有保險都在該4S店購買，為防止你第二年保險到期後不在該4S店購買，4s店讓購車人額外繳一些保證金，用於衝抵第二年的保險。

保險背後潛在的利益是驚人的，新車全險，4S店能從中拿到不菲的保險提車，這個額度很高，超乎你想象。作為交換，保險公司也答應4S店今後凡是該投保車主的涉險事故，全部放在該4S店處理。這樣4S店也鎖定了不少潛在的事故客戶，尤其新手新車，前兩年出事故的概率很高，出事故你總要報保險修車吧？ 現在賣新車不怎麼掙錢，價格太透明，常規保養也掙不來大錢，一個4S店利潤最豐厚的也就是事故、修車這塊了；通過雙方合作，互惠互利，何樂而不為呢？這樣也不難解釋貸款購車為什麼4S店必須讓你購買保險了。

2、金融服務費或其它費用。

很多4S店打著低息或者無息的幌子，背後往往都會有一筆其它的費用，例如：金融服務費，一般來說貸款金額在10萬以上30萬以下，4S店要收取3000-6000左右的服務費。譬如著名的西安奔馳女車主維權事件，被奔馳4S店收取了1.5萬餘元金融服務費（墊資服務費）最後店方雖然迫於壓力退還，但其他同樣在該店購車的車主要求退還“金融服務費”遭拒。其實把金融服務費理解為貸款利息即可，天上不會掉餡餅，只不過這個利息有時候比銀行商業貸款的利息還高。

3、裝潢裝飾。

對於貸款購車的車主，這也是一個大坑，尤其是一些熱門車型，4S店非要讓客戶對新車加裝東西，這塊的利潤也是很驚人，比如4S點給你報的太陽膜、腳墊等，基本在外面都是3折可買來的；對於一些導航、360全景影像了等，更是坑，掏了高價給你裝的也不是原廠件，很多也都是副廠件。

最重要一點，4S點汽車銷售顧問，不僅有賣車的任務指標，也有賣保險、辦貸款、加裝潢的硬性指標，當然完成這些指標，比對單純賣一臺裸車來的提成更高；這樣你也就能理解銷售顧問非要強烈推薦你貸款購車的動機了。

煮酒話車

剛工作不久的我們，是否曾夢想有天能購得一款新車？手上有些積蓄的你們，是否會願意置換一臺更有格調的SUV？準備生小孩的她們，是否會升級一臺更寬敞的MPV？等等，在都市叢林中生活的我們，是否可曾問過自己以上的問題，在這些問題的背後，是可謂“一念成佛”各種各樣的購車訴求，而與之對應的購車方式也在逐漸變化中。

相關數據表明，70後、80後所喜歡的全款購車方式，已經不在受到90後、95後的認可，更為輕鬆的貸款購車方式漸漸成為主流購車渠道。如今作為一個僅次於房產的特殊商品，隨便問了幾個95後的朋友，即便是有了全款購車的能力，仍舊會選擇做分期貸款購車的方式。不是我們不明白，而是這社會變得太快，面對這裡面的那點事，且聽小編細細而言：

第一：手上有現金才是大BOSS的範！

俗話說：“手中有糧，心裡不慌”，雖然這句話有點年頭，但是面對已經進入社會，並且勇敢扛著“月光族”大旗的90後，95後來說，在一路“跌打磕碰”中還是鐵一般的烙在心中。試想一下要是全款買了車，萬一房東突然要加房租，炒了老闆找工作的開窗期，女朋友突然要境外旅行等等，這些都是需要現金的地方，而且不確定性越高，手上的存款最好越多，所以都不願全款購車，留些現金保平安！

第二：貸款購車降低了購車門檻

就拿10萬元的車輛來說，一般全款的話也要13、4萬，而如果貸款購車，首付只有20%，30%不等，這樣只要幾萬元就能和全款購車一樣，過上有車生活，剩下的貸款每月分期還，提前享受的同時，貸款購車的確降低了很多消費者的購車門檻，而且原來是全款購得A級別車型，現在可以考慮貸款購得B級別車型，何樂而不為呢？

第三：經銷商的消費“誘導”

隨著現在汽車消費市場競爭的加大，很多經銷商集團也開始看重車後的相關業務，那種單純的賣車的利潤早已經不能滿足龐大的訴求，於是二手車、金融、養護、維修等等利潤點都需要提升。在這些利潤點中金融的發展空間誰都能看的到，於是，在這兩年間很多經銷商集團，都開始加大金融購車方案的產品開發，和後續的推廣力度。過去都沒有的金融貸款購車方案，而現在隨便進入哪個4S店哪個車型都能給你推薦幾款。

第四：汽車消費的普及和消費格調下沉

過去對於汽車消費，都攢足了錢才開始染指，而如今很多家庭都是第一臺車，而是第二臺、第三臺甚至第四臺了，於是還是要全款購車就變得不是那麼“浪費”，畢竟車輛已經變為一個消耗品，不同於房產的保值，現在的大眾都知道買車再賣了肯定虧錢，於是都開始選擇貸款購車，降低消費格調，將部分存款留下來做一些投資理財等等，讓錢再度生錢。

第五：購車訴求決定結果

面對步入社會不久的我們，結婚生子買房購車肯定有很強烈的訴求，如果非要排個順序的話，結婚生子可以往後靠一下，購車購房的話，肯定是購車較為容易實現，有了車可以有更多的機會交友旅行，在這個移動的幾平米的空間內好多故事都可以上演，包括愛情故事，而貸款購車更可以省下一部分錢留著做房子的首付等等也不是不可能。

第六：零息的誘惑

隨著各車型多種金融方案的出現，消費者也不是一味的挑選低首付低月供的產品，而是多種方案都會詳細比對一下，然後才出手，甚至挑選方案的時候遠遠超過了挑選車型配置的時間，另外，對於很多廠家推出的零息產品也非常鍾情，基本上都是很多消費者購車的首選。

長城汽車金融

說實在，現在的車價都非常的透明，基本上裸車價是沒有什麼利潤空間的，那隻能在其它地方賺錢。分期就是一個賺利潤的好地方，因為其實分期是沒什麼成本的，但一般只要你分期都會收你一個2000-3000的“手續費”，這個錢就是白花花的純利潤，所以只要你肯貸款，在車價或者其它方面還能給更多的優惠。

頭頂兩座大山

在當今社會汽車促銷分期付款這種方式，不得不說是件好事情，這解決了多少愛車一族錢包囊中羞澀的“燃眉之急”，可以不需交付全款就可以擁有自己的愛車，同時也減輕了不少家庭資金不足的壓力。可以說目前貸款購車已經逐漸成為主流，而一般貸款購車流程也十分便捷：看好車型，後期手續售車4S店或者汽車銷售經銷商，會向汽車金融公司申請貸款然後等待審核。還有一種，與經銷商捆綁銷售，這種方法簡單迅速，成為現行貸款購車的主要形式。

別被“免息”“0首付”忽悠了 ，一款車型在做汽車分期時，價格可以優惠15000元，同時，還有36期貸款免息的優惠政策，吸引了很多想購車朋友前來諮詢。對此，消費者千萬要擦亮眼睛，不要被這些宣傳衝昏頭了，“切記，羊毛出在羊身上。從這裡優惠，他們會從其他地方再收費。汽車分期公司即為政策制定者，大家感覺他們可能讓自己吃虧嗎？

例如，銀行信用卡分期付款類車貸中，雖然月供中沒有任何利息，但在辦理分期付款業務時，需要消費者支付一筆手續費。而且還需要強制性購買車輛全險。表面上看為了消費者考慮以後新手駕車路上為安全以防萬一，實際上恕我直言，這裡面跟保險公司也應該有利益分成。光全險的話一年也需要大概五千左右，二到三年全險要多少錢，大家一算就清楚。看似分期購車， 得到很大優惠，仔細想想，往往會發現，所謂的免息並非免費，最終仍然將成本轉嫁到消費者頭上。

劉斌192

不用說那麼多 簡單來講就幾點

1、貸款你必須保險在四兒子店交，按三年為例10萬左右的車比自由選擇保險至少貴一萬塊，價格越高差的越多。

2、分期有的有利息，需要你承擔 ，一般八釐到五釐，就算面息也要收你一筆手續費和貸款保證金，揹著扛著一般沉。

3、分期貸款服務機構一般也是四兒子店的貸款來源，你要知道四兒子店的車也都是大部分貸款買來的，沒有幾個四兒子店自己有那麼大的現金流，車輛分期在四兒子店的金融服務機構可以理解為購車者為四兒子店隱形增信。

關鍵字: 購車 折扣 汽車