中國電影市場正在迴歸理性、走向成熟。院線電影打開新局面的同時，網絡電影市場也正在經歷裂變式成長，並且變化之勢更加猛烈。越來越多的電影人，通過網絡發行直面觀眾，找到打開市場的鑰匙。
憑藉對“互聯網+內容”的精準判斷和深入思考，董冠傑在2015年強勢進入網絡電影市場，創立東陽奇樹有魚文化傳媒有限公司，進行“精品化”戰略佈局，發行400餘部網絡電影，以爆款片量第一的成績進入第一梯隊。
2017年，網絡大電影市場進入更激烈的專業化、結構化升級和洗牌期。在網絡大電影逐步產業化、規模化的重要節點，董冠傑是如何提前佈局、深耕網絡大電影市場的？面對新的機遇，董冠傑又將帶領奇樹有魚向何處發展？我們特別採訪了奇樹有魚創始人、董事長兼CEO董冠傑。
聚焦電影 佈局宣發平臺
21世紀全面進入移動互聯網時代，信息呈現前所未有的大爆炸，再加上科技的不斷創新，多媒體內容、視頻內容越來越多已經成為必然。
從客觀規律上看，物質生活得到富足之後，精神方面一定需要更多的填充，中國正處於這個時機。其次，在線內容模式逐漸成為全球趨勢，硅谷的科技公司在改變內容，Netflix投資60億美金，亞馬遜投資45億美金，蘋果也投資10億美金進入內容市場。
2015年，董冠傑看到用戶對數字內容的極度渴求，決定進入網生內容領域。再加上當時的網絡大電影行業，平臺和內容提供方的信息極其不對稱，很難產生有效溝通。董冠傑抓住這一時機，以宣發立足，搭建平臺和內容提供方之間的橋樑，打入網絡大電影市場。
網絡電影的宣發與院線電影有著顯著的區別。董冠傑說，院線電影的宣發傳播的主要看品牌和口碑，而網絡電影看重的是效果，重點是效果宣發，是付費觀影用戶的有效轉化，如何在互聯網的海量信息中抓住用戶的眼球並完成付費，是網絡電影宣發的關鍵。
與傳統宣發公司不同的是，董冠傑等人在互聯網方面有十餘年的經驗，深諳效果轉化的手段和方式，如海報的設計，最短跳轉路徑的規劃，大量的數據支持等，並且著力於調查視頻播放平臺的用戶喜好，定點投放。2016年，奇樹有魚與騰訊視頻合作的《深宮遺夢》總播放量超過2億，成為當時播放量最高的影片。
深耕網大 實現工業化
2015年到2017年是網絡大電影行業飛速發展與變化的三年，從篳路藍縷的拓荒時代，開始進入精耕細作的深度運營時代。題材創新、IP深度挖掘、把握核心用戶，成為網絡大電影從業者思考的問題。
網絡大電影剛剛起步的時候，成本低，製作相對粗糙，主要是靠創意吸引用戶。隨著行業逐漸發展，董冠傑在2017年提出IP化戰略，指出網絡大電影市場可以容納更高成本的優質作品，打造出《四大名捕》系列、《牧野詭事》系列等爆款產品，整體提升了網大的製作水平，實現了票房數據、題材創新和製作水準的飛躍。
如今，視頻行業用戶付費規模呈爆發式增長，2016年全網的會員數量僅為3000萬+，截至2017年底，會員數量已近1.7億。付費轉化率也日漸飆升，平均轉化率從3%增長到28%，增長近10倍。這說明中國用戶的付費習慣正在養成，並且出現由短期向長期轉移的趨勢。
就小成本電影而言，已經可以發現，網絡電影的機會比院線電影大得多。2017年上半年，院線上映了177部國產電影，大概有160餘部國產電影的成本在5000萬以下，其中只有4部是賺錢的，160部左右都是虧損的。董冠傑認為，未來院線電影和網絡電影的分水嶺可能就是5000萬成本。
因為網大在製作上具有它的特殊性。第一，它要求高時效性。網絡大電影行業的變化極快，所以網大必須在半年到八個月的時間內上線。第二，網大是產品制，在製作時要儘可能地壓縮成本和週期，這種壓力讓網大的整個製作環節趨向標準化、工業化。
而好的工業化標準是需要數據作為支撐的。董冠傑表示，隨著製作水準的提升，類型化越來越豐富，數據分析平臺至少要達到四個目的，首先要對未來半年的內容走向進行精準判斷，第二要對票房進行預判，第三要對宣發進行精確的指導，第四要對演員的價值進行有效的評估，以此來為導演、製片人提供更多的參考依據，這在未來將成為一種趨勢。
理論加持 以用戶為中心
網絡大電影的發展中伴隨著“互聯網+”浪潮的興起與消弭。隨著互聯網進入下半場，網絡大電影市場也開始迴歸理性。但在董冠傑看來，網絡大電影行業仍處於發展的初期，一旦出現一部叫好又叫座的影片，整個行業的資源都會相對靠攏，市場將迅速發展。
董冠傑是一個連續創業者，從直播到現在的網絡大電影，他一直是在實踐中摸索、印證。來到長江以後，教授講授的理論知識讓他更看好網絡大電影的前景。他說，網絡大電影的6分鐘試看有很好的用戶體驗，還巧妙地運用了前景理論，即先有獲得，讓用戶出現害怕失去的心理，更容易形成付費。
不僅如此，在長江的學習還讓董冠傑在設計商業模式、考慮戰略的時候有了理論支撐。奇樹有魚放棄中間製作環節，從做宣發系統到向上遊蔓延做內容研發的發展模式就是以“微笑曲線”理論為依據設計的。董冠傑說，正是因為放棄了製作這個重要環節，才獲得了更多的嘗試機會和市場空間。
從電影到網絡大電影，中國電影市場歷經更迭，互聯網促使電影市場更加註重用戶需求。董冠傑提到，他一路行來也趟過坑、賠過錢，但一直在不斷地趨向於用戶的需求。他認為，無論是構築公司組織結構，還是風險預估，一切商業模式的前提都應該以滿足用戶的需求為中心。
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