人们只对自己最感兴趣
除了圣经之外，最畅销的书籍之一应该是卡耐基先生写的《人性的弱点》。卡耐基先生这样写道：“在英语中，一个人的名字是最宝贵的字眼。”
人们对自己的兴趣，多于对你的兴趣！这是人的本性。你要理解这简单要点，并使之成为和他人交往时常用的字眼在你的词汇中移走——让“你”这个字取代它——像下面的例子：
“你的得益将会是......”
“你可得到的好处......”
“这样会增加你的......”
"你可以达到你的目标......"
......
模仿及配合
另一个有效与其他人迅速沟通的方法是“模仿及配合”他们交流的方式。在与人交谈的场合中，当你采用“模仿及配合”他们的声音语调，说话速度以及身体语言时，你马上会与他人建立起和谐的沟通气氛，无论交谈的内容是什么。
人们遇上和自己背景相似的其他人时，会有更为开放和舒适的感觉。“模仿及配合”，是训练自己和别人交谈时，留意他们某些明显的特性，以致你能采纳应用他的动作和说话方式，特别是他的身体语言。
这种非语言行为所表达的讯息是：“我和你一样大，大家都认同彼此的心态。”
假如你的推荐对象说话时显得缓慢和慎重，那么你也有必要慢下来以配合他说话的速度。同时，留意他的用辞，以便你也能运用同样的语句于谈话当中。
比方说，你在他们家里跟他们见面。生意对象先生靠在椅背，手指摸着下巴然后说：“这事看起来有趣，不过我是一个慢热谨慎的人。” 说完他把身体稍向前倾，又继续说：“但假若我真的相信某些事情，我将会成为最积极喝彩的啦啦啦队长！”
对于这种情况，一个非常好的回应，是把身体往后靠，点头，然后说：“真有趣......我也是这样反应的人。”跟着把身体向前倾，然后说：“我从来都相信最伟大的交易，是成功地卖东西给自己。在这个事业上，我之所以能够成为带头喝彩的啦啦啦啦队长，是因为我认真地做了考察工作，结果为自己证实了这个生意概念是真正价值！”
我个人说话风格是直接、快速和响亮。我也倾向经常使用“我认为.......” "我的意思是......" 和 “对吗？”这些词在谈话中。此外，我也习惯使用一些其它关键字眼，如：热忱、目的、给予力量、激励、燃点、难以抵抗和贡献等。
假如你走到我面前，充满热忱而快速地告诉我：“布莱德，好极了！我认为我们可以点燃他人的内心，建立一支难以抵抗的团队！对吗？如果我们可以把人们所热衷的事情和他们联系在一起，从而建立一支充满使命感的队伍......” 我必然被你吸引。我会得出一个结论——你是一位非常有才华、高诚信并将在你生命中干一番伟大事业的人。我会马上喜欢和尊重你，也会愿意花时间和你交谈以及一同分享更多概念。事实上，我将很有时间和你共同发展生意的冲动。
人们就像雪花一样，没有两片雪花是一模一样的。
“模仿及配合”是赢取人心的强有力的方法，这样做能让他们的心扉敞开，愿意和你分享他们的内心和人生方向。
请记住：人们就像雪花一样，没有两片雪花是一模一样的，假如你跟特他们谈论他们自己，细心聆听他们的话语，给予他们示范、了解他们的渴求——他们会让你进入他们的内心世界的。他们会成为你的伙伴，各自为自己的目标共同奋斗，这种强烈而充满激励的人际关系是你成功的关键。
明日分享《谈话原则之三：作答前停顿片刻》，敬请关注!
閱讀更多 智狼邦口才 的文章
