先看看板材企業的盈利結構是什麼樣子的:下游的客戶資源都是當地的小裝修公司工頭,經銷商直接批發。隨著定製傢俱的普及,下游客戶都轉而找定製傢俱企業合作,直接導致板材企業的業務量下降,這是所有板材企業想要跨界的一個出發點,也可以說是推動力。
自2016年9月份開始
全國掀起定製的浪潮,包覆行業的興起
更是讓板材及線條行業看到了發展的方向
板線應用成為推動板材企業發展的風向標
認為“板線結合應用”體系潛力巨大
覺得它是提升板材銷量的有效的途徑
結果造成很多板材企業都開始
配套屬於自己的板線應用體系
甚至於不惜重金打造板線應用多功能展廳
概念炒作更是一浪高過一浪
全屋速裝、全屋定製、全屋智造,
全屋易裝、板線同色,板線定製...
經過一年多的發展
當初投入重金的企業也開始進行反思
在不斷總結經驗,企業也開始趨於冷靜
當初的想法並沒有得到理想的效果
反倒還給企業帶來了很大的負擔
造成今天很多企業對板線應用
“上”也不是 “下”也不是
以下為個人想法做探討
言辭可能犀利一點,望諒解
新體系的完善本就在爭議中成長
首先:
板材企業的定位不清晰
沒有明確自己的強項,應聲上馬
根本沒考慮自己的團隊和人員是否匹配
這是最大的問題。在這個問題上
企業的一把手負全部責任!
其次:
板線應用體系是一個龐大的體量
需要板材企業決策者和團隊對產品
風格、產品結構、顏色搭配等進行有效梳理
結果是很多企業上了加工中心,開始做櫃子
還有些企業又上了櫃門加工設備……
造成人員增加,成本增加
還做不出東西來,客戶對企業怨聲載道!
第三:
目前板材企業缺少設計
還有部分企業,甚至於到處請的設計師
結果很多設計師不懂產品結構
以至於設計的產品,企業也做不了
第四:
板材企業都是在想著從木工身上尋找突破口
希望木工來帶動著行業的發展
在這個問題上本就有問題,比如木工聯誼會
通過市場走訪,一線的木工不懂設計
企業缺少方案和引導,專賣店缺少產品展示
造成線條推廣極為困難!
第五:
板材企業的一線銷售人員不懂板線應用
也沒有任何參考來向客戶解釋板線應用
這就相當於企業為作戰人員配備最尖端的武器
根本沒考慮作戰人員會不會使用這些武器裝備
自己人不會用,還想著賣產品
後來才發現這是“多麼痛的領悟”
第六:
板線應用體系的所做出來的產品怎麼賣?
工廠不知道,業務不知道
經銷商不知道,木工不知道
客戶想買肯定會詢價,只要客戶詢價
都是估價,要麼高的離譜,嚇跑顧客!
要麼低的離譜,商家虧本!
這是板材企業必須面對和正視的問題!
第七:
板線應用體系倉庫管理困難
線型多,庫存多
很多板材企業經過這麼長時間發現
本打算板線應用系統帶動著板材銷售
結果是板材銷量沒提升,線條輔材堆成山
關鍵是上面還有一層厚厚的灰...
作為板材企業或是經銷商
如果我們要做定製家居
便要尊重定製行業領域的規律
用定製的模式來做服務
用板材化的成品來呈現
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