至晟的招聘啟事上如是寫道：“相比腦洞大，我們更想要邏輯清晰的人。創意的背後是洞察，是清晰的條理。你可以想法很天馬行空，但邏輯一定要跟上。”

對於娛樂營銷機構的人員需求，要求“腦洞大”、“想法天馬行空”幾乎已成標配和行業慣例，你能見到的大部分娛樂營銷公司的招聘都是這樣要求的。但至晟很不同，在“腦洞”之前，它更看重“邏輯”和“洞察”，顯現出了不一樣的基因和風格。

這是一家挺特別的娛樂營銷公司。

文理科思維並重 渠道是橋和工具

至晟如此看重“邏輯”與“條理”，果不其然，與創始人的風格有很大關係。

至晟總經理高昂介紹，他是學計算機出身，之後在節目製作公司從事電視行業技術的相關工作，包括導播、攝像、剪輯等等，也上過播出線。後來開始接觸內容，去新浪微博做網臺合作和渠道拓展，這一段經歷對他大有助益，自此以後開始在渠道方面扎得更深。

高昂的理科思維和技術工種經歷深深影響了公司的策略和發展風格。在與傳媒1號記者交流過程中，他提到“營銷公司的不可複製性很重要”，只做內容類的東西並不夠，至晟與數據公司進行了緊密合作，以數據為支持來開展更精準的營銷。

至晟目前在北京、上海、杭州三地都有公司，以北京為主，之前主做綜藝，今年開始做藝人還有其他一些佈局。對於一個成立兩年還在快速發展期的公司而言，至晟近年來人員擴張較快，且瞄準的都是業內一流專業人員。

目前的市場形勢對娛樂營銷公司提出了更高要求。高昂認為，娛樂營銷公司應當兼具文理科思維，理科偏重產品和數據，文科注重內容和傳播，渠道是搭建於兩者之中的橋和工具。

事實上，至晟也是如此去實踐的。高昂一直在強調渠道對於娛樂營銷的巨大作用，

他推崇全渠道、全媒體的傳播思路，“我們做的是面的營銷，不是點的營銷”。比如做一個熱搜第一就是點的營銷，至晟的工作不止於此，他們要把項目做到一個面的覆蓋傳播，包括口碑、數據等方方面面。

具體如何去做渠道、做面的傳播呢？“所有你現在能想到的以及未來可能成為主流的渠道，都要去溝通、去鋪設”。高昂介紹，他們密切關注BAT三家和頭條的產品動向，瞭解未來有什麼新產品、模塊要怎麼改，向大的互聯網公司的產品經理去學習和溝通，然後根據自己的內容需求開展緊密合作。也因此，高昂認為“我們的對手是自己”，是對新渠道的學習、跟進與把握能力。

高昂也介紹了目前傳播的一些主流渠道，其中反映出他對渠道的深刻理解：要去用戶最聚集的地方、找用戶最關注的產品。“目前平面報紙的渠道已經被壓縮到很小份額，網絡PC端也較少，騰訊、頭條等幾家大的互聯網公司的客戶端幾乎已經佔領了用戶看新聞資訊的時間，但這並不是說其他的渠道就不重要。”高昂強調，應當瞭解渠道的特性和人群特徵，根據節目的受眾畫像去匹配適用不同的渠道。比如，騰訊客戶端用戶層範圍偏大，頭條的用戶層起初可能偏三、四線城市，而後逐漸過渡到一、二線城市，而每檔節目的受眾不同，只有“跑男”的受眾群體幾乎達到全線覆蓋，節目的營銷還是要抓住重點人群進行傳播。高昂提到，尤其像阿里、騰訊，他們的產品更新迭代地非常快，幾乎每半年就會推出新產品，做營銷做渠道的就要迅速跟上。

在這個時變時新的行業，很難不產生本領恐慌，只能毫不鬆懈地不斷學習。公司的年齡結構比較年輕，高昂說，他會跟公司裡的年輕人聊，看他們喜歡的東西在哪兒，“生活中、工作中能接觸到的內容都是做營銷的地方”。

“你得自己不斷學，停不下來。”

補短板的木桶理論 挑選項目方有標準

高昂對公司的發展有著理性和清晰的認識。

談及自家公司的優劣勢時，高昂說，“就像木桶理論。渠道特別強的時候，策劃一定會弱；當把策劃加強了，又會出現新的渠道和新的產品，這時渠道又會變成短板，這是一個相輔相成的成長過程。”

根據自己的短板和發展需要引賢納士，高昂坦言，“比如說內容上不是我擅長的，那我就找真正懂內容的人來幫我們。”加入至晟的有以前新浪綜藝的主編、騰訊娛樂的主編，他們就提供了很多新的想法和內容策劃。

正是在這種不斷找補短板的過程中，成立兩年的至晟服務了一系列衛視、互聯網頭部綜藝項目，包括《極限挑戰》、《嚮往的生活》、《奔跑吧兄弟》、《奇葩說》等耳熟能詳的節目，取得了很好的傳播效果。

營銷公司常常被認為是供項目方挑選的“乙方”，但高昂有自己的堅持，他們也在以自己的一套標準來挑選項目方。“我們接到一個案子後，要分析挺多東西，前期導演是否擅長這個領域的節目，後期公司是否熟練這塊業務，藝人的陣容搭配是否合理，商務板塊是否匹配，宣發團隊是否專業，節目調性是否適合視頻網站”等等，公司會做大量的前期調研。

高昂介紹，沒有一個項目會完全一帆風順，除了以上那些標準還看重雙方之間的溝通。此前也出現過“接了項目，但做到中途就退出了”，確實出現了讓公司無法接受的狀況。有些業內說法稱一個節目效果不好是因為宣傳做得不好，高昂表示，“如果你是叫我們來背鍋的，我寧願不做這個項目”。

這裡就涉及到營銷（宣傳）與節目（內容）的關係。高昂認為，對營銷宣發的作用要有理性認識和判斷，“如果內容有60分，我們幫你做到70分、80分，已經非常不錯；如果只是四五十分的內容，那我們能幫你做到及格線，就已經很難了；相反，如果內容是高分的話，那做什麼都會容易成為爆點”。而這些都是營銷公司應當在溝通時就與項目方擺桌上談清楚的。

總而言之，“沒有優質內容，尬傳是沒用的”。業界都在追捧所謂的“撬動熱點、引爆傳播”，但高昂認為，“引爆傳播在骨子裡是一個小概率事件，需要天時地利人和，很難完全把控甚至形成一套方法論”。很大程度上，得是內容特別好，從而帶動起網絡的自發擴散，形成大規模社會化傳播。

高昂表示，基礎的、創意的東西一定要做，但至晟做的更多是“告知”，“歸根結底是把優質內容通過渠道讓更多人知道”，最終觀眾能不能留下取決於內容和品位。

最近網劇《鎮魂》大火，實現了跨越圈層的傳播，被稱為“史上最強破壁機”。如今垂直領域、受眾偏小範圍的節目越來越多，在談及綜藝節目的傳播如何能夠“出圈”時，高昂介紹，“要脫離一些常規思維，來做社會化、多渠道的營銷”，比如從娛樂範疇跨界至體育、情感、教育等領域，根據內容本身來找傳播點、作渠道結合。

高昂也表示，破圈很難，尤其是現在做娛樂營銷的年輕人，很難對各個圈層的知識都有所瞭解和掌握，所以除了不斷加強學習，還需要互相幫助、互相合作，這也是至晟內部推崇的文化。

1號結語

像1號之前訪談的其他幾位營銷人一樣，高昂也講到了對行業的敬畏之心——“宣傳是入門很容易的行當，真正再往後就會很難”。

娛樂營銷行業發展到了一個什麼程度？高昂認為是到了大浪淘沙的階段。內容領域出現越來越多優質的內容，相應地對營銷公司提出的要求也越來越高。表面看仍是一派平靜，但其下整合重構的波濤暗流從未停止。但高昂相信乃至擁抱這個變革的階段，因為大浪淘沙過後，留下來的一定是好東西。