至晟的招聘启事上如是写道：“相比脑洞大，我们更想要逻辑清晰的人。创意的背后是洞察，是清晰的条理。你可以想法很天马行空，但逻辑一定要跟上。”

对于娱乐营销机构的人员需求，要求“脑洞大”、“想法天马行空”几乎已成标配和行业惯例，你能见到的大部分娱乐营销公司的招聘都是这样要求的。但至晟很不同，在“脑洞”之前，它更看重“逻辑”和“洞察”，显现出了不一样的基因和风格。

这是一家挺特别的娱乐营销公司。

文理科思维并重 渠道是桥和工具

至晟如此看重“逻辑”与“条理”，果不其然，与创始人的风格有很大关系。

至晟总经理高昂介绍，他是学计算机出身，之后在节目制作公司从事电视行业技术的相关工作，包括导播、摄像、剪辑等等，也上过播出线。后来开始接触内容，去新浪微博做网台合作和渠道拓展，这一段经历对他大有助益，自此以后开始在渠道方面扎得更深。

高昂的理科思维和技术工种经历深深影响了公司的策略和发展风格。在与传媒1号记者交流过程中，他提到“营销公司的不可复制性很重要”，只做内容类的东西并不够，至晟与数据公司进行了紧密合作，以数据为支持来开展更精准的营销。

至晟目前在北京、上海、杭州三地都有公司，以北京为主，之前主做综艺，今年开始做艺人还有其他一些布局。对于一个成立两年还在快速发展期的公司而言，至晟近年来人员扩张较快，且瞄准的都是业内一流专业人员。

目前的市场形势对娱乐营销公司提出了更高要求。高昂认为，娱乐营销公司应当兼具文理科思维，理科偏重产品和数据，文科注重内容和传播，渠道是搭建于两者之中的桥和工具。

事实上，至晟也是如此去实践的。高昂一直在强调渠道对于娱乐营销的巨大作用，

他推崇全渠道、全媒体的传播思路，“我们做的是面的营销，不是点的营销”。比如做一个热搜第一就是点的营销，至晟的工作不止于此，他们要把项目做到一个面的覆盖传播，包括口碑、数据等方方面面。

具体如何去做渠道、做面的传播呢？“所有你现在能想到的以及未来可能成为主流的渠道，都要去沟通、去铺设”。高昂介绍，他们密切关注BAT三家和头条的产品动向，了解未来有什么新产品、模块要怎么改，向大的互联网公司的产品经理去学习和沟通，然后根据自己的内容需求开展紧密合作。也因此，高昂认为“我们的对手是自己”，是对新渠道的学习、跟进与把握能力。

高昂也介绍了目前传播的一些主流渠道，其中反映出他对渠道的深刻理解：要去用户最聚集的地方、找用户最关注的产品。“目前平面报纸的渠道已经被压缩到很小份额，网络PC端也较少，腾讯、头条等几家大的互联网公司的客户端几乎已经占领了用户看新闻资讯的时间，但这并不是说其他的渠道就不重要。”高昂强调，应当了解渠道的特性和人群特征，根据节目的受众画像去匹配适用不同的渠道。比如，腾讯客户端用户层范围偏大，头条的用户层起初可能偏三、四线城市，而后逐渐过渡到一、二线城市，而每档节目的受众不同，只有“跑男”的受众群体几乎达到全线覆盖，节目的营销还是要抓住重点人群进行传播。高昂提到，尤其像阿里、腾讯，他们的产品更新迭代地非常快，几乎每半年就会推出新产品，做营销做渠道的就要迅速跟上。

在这个时变时新的行业，很难不产生本领恐慌，只能毫不松懈地不断学习。公司的年龄结构比较年轻，高昂说，他会跟公司里的年轻人聊，看他们喜欢的东西在哪儿，“生活中、工作中能接触到的内容都是做营销的地方”。

“你得自己不断学，停不下来。”

补短板的木桶理论 挑选项目方有标准

高昂对公司的发展有着理性和清晰的认识。

谈及自家公司的优劣势时，高昂说，“就像木桶理论。渠道特别强的时候，策划一定会弱；当把策划加强了，又会出现新的渠道和新的产品，这时渠道又会变成短板，这是一个相辅相成的成长过程。”

根据自己的短板和发展需要引贤纳士，高昂坦言，“比如说内容上不是我擅长的，那我就找真正懂内容的人来帮我们。”加入至晟的有以前新浪综艺的主编、腾讯娱乐的主编，他们就提供了很多新的想法和内容策划。

正是在这种不断找补短板的过程中，成立两年的至晟服务了一系列卫视、互联网头部综艺项目，包括《极限挑战》、《向往的生活》、《奔跑吧兄弟》、《奇葩说》等耳熟能详的节目，取得了很好的传播效果。

营销公司常常被认为是供项目方挑选的“乙方”，但高昂有自己的坚持，他们也在以自己的一套标准来挑选项目方。“我们接到一个案子后，要分析挺多东西，前期导演是否擅长这个领域的节目，后期公司是否熟练这块业务，艺人的阵容搭配是否合理，商务板块是否匹配，宣发团队是否专业，节目调性是否适合视频网站”等等，公司会做大量的前期调研。

高昂介绍，没有一个项目会完全一帆风顺，除了以上那些标准还看重双方之间的沟通。此前也出现过“接了项目，但做到中途就退出了”，确实出现了让公司无法接受的状况。有些业内说法称一个节目效果不好是因为宣传做得不好，高昂表示，“如果你是叫我们来背锅的，我宁愿不做这个项目”。

这里就涉及到营销（宣传）与节目（内容）的关系。高昂认为，对营销宣发的作用要有理性认识和判断，“如果内容有60分，我们帮你做到70分、80分，已经非常不错；如果只是四五十分的内容，那我们能帮你做到及格线，就已经很难了；相反，如果内容是高分的话，那做什么都会容易成为爆点”。而这些都是营销公司应当在沟通时就与项目方摆桌上谈清楚的。

总而言之，“没有优质内容，尬传是没用的”。业界都在追捧所谓的“撬动热点、引爆传播”，但高昂认为，“引爆传播在骨子里是一个小概率事件，需要天时地利人和，很难完全把控甚至形成一套方法论”。很大程度上，得是内容特别好，从而带动起网络的自发扩散，形成大规模社会化传播。

高昂表示，基础的、创意的东西一定要做，但至晟做的更多是“告知”，“归根结底是把优质内容通过渠道让更多人知道”，最终观众能不能留下取决于内容和品位。

最近网剧《镇魂》大火，实现了跨越圈层的传播，被称为“史上最强破壁机”。如今垂直领域、受众偏小范围的节目越来越多，在谈及综艺节目的传播如何能够“出圈”时，高昂介绍，“要脱离一些常规思维，来做社会化、多渠道的营销”，比如从娱乐范畴跨界至体育、情感、教育等领域，根据内容本身来找传播点、作渠道结合。

高昂也表示，破圈很难，尤其是现在做娱乐营销的年轻人，很难对各个圈层的知识都有所了解和掌握，所以除了不断加强学习，还需要互相帮助、互相合作，这也是至晟内部推崇的文化。

1号结语

像1号之前访谈的其他几位营销人一样，高昂也讲到了对行业的敬畏之心——“宣传是入门很容易的行当，真正再往后就会很难”。

娱乐营销行业发展到了一个什么程度？高昂认为是到了大浪淘沙的阶段。内容领域出现越来越多优质的内容，相应地对营销公司提出的要求也越来越高。表面看仍是一派平静，但其下整合重构的波涛暗流从未停止。但高昂相信乃至拥抱这个变革的阶段，因为大浪淘沙过后，留下来的一定是好东西。